看清互联网化的本质:渠道快速迭代

标签:渠道互联网化热点

访客:17025  发表于:2014-05-19 10:39:36

【导读】现在的时代正是一个构造渠道的时代,各种传统的渠道基本上都在被摧毁,企业要做的,就是要找好渠道,别认为盈利只有三五个月就放弃这种机会,传统的固定三五十年的盈利模式已经一去不返了。

看清互联网化的本质:渠道快速迭代

互联网时代所依赖的群体路径已经发生了改变,传统的产业链玩法是创造规模经济,所谓的商业模式,无非是对一种规模经济运营模式打前站,而互联网时代的玩法,就是将规模经济划分成了一小块一小块,大家都在小范围寻找商机。

传统的玩法在新时代的条件下,如果不适应这种改变,将会死的很惨,但是新玩法也没有那么多神秘的东西,无非就是社交化了,大家聚在一块玩。

这种新玩法其实和媒体差不多,无论是传统媒体还是新媒体,大家都是在玩,只不过传统媒体负载的内容是多样的:严肃认真的、活泼的、八卦的、还有狗血的。互联网时代的东西,让所有的内容都成了活生生的广告,个体活动通过繁多的社交媒介展示出来,渠道多了,内容散发的多了,聚集的人群自然也就多了。传统的媒介形式当然敌不过活泼多样的新媒介形式,后者毕竟太接地气了。但是这并不意味着传统媒介形式就要倾向性于走新媒介这种形式:比如说严肃认真的东西,几乎在新媒介时代下似乎透露出来不少老学究气,但是很多基础的东西都是这帮老学究打下的,新媒介形式孕育也不是凭空出来的。

一切内容皆广告,这是正确的,原因不需多说。但是这种理论也不高深:传统的企业对于其产品的宣传无非就是那么几种形式:电视、广播、海报,再加上会展或者产品推介会等,渠道单一,受众聚集能力弱,投入的成本也极大,总的说来无非就是没赶上互联网时代嘛。互联网时代本质上有去中介化、去载体化的特点,线下的东西放在线上,依靠虚拟的环境实现产品的推介,本身就是互联网的特点,非要弄出点什么高深的理论觉得互联网了不起,其实有点言过其实了。

传统的东西正在转型,只不过传统的企业在原来的经营模式上,一下子难以适应互联网的去中介化、粉丝集群化特点,转的有点慢,但绝不存在被消灭的可能。既然互联网的市场形成了,传统的企业就有转型的需要,就是互联网改造的目标,改造不是消灭,而是创造一种和谐的生态,大家共存而已。这种改造无非就是渠道的改造,将原来传统企业的产品推介内容、企业文化或者商业模式通过多样化的渠道推介出去,渠道增加了,内容自然就能水到渠成的被广而告之,因为传统的企业不是没有内容,而是没有那么多的渠道,内容出不去。

所以,我们看下当下的新玩法,其实就是渠道多了、媒介多了,整个市场路径被细分了,于是大家的玩法自然就多了。规模经济所依赖的范围被割裂开不同的块,而不是占据整个市场才算是成功,大家都是在某一小块内玩花样。传统的媒体为什么主导着整个市场的话语权,本身媒体的受众在传统市场中,相对而言影响的范围较广,企业宣传基本上就得依赖它们,不然的话,没有其它媒介形式可供选择啊。

现在就不一样了,传统媒介形式的优势变成了劣势,而且成为了众多媒介形式的其中一种,这是一种非常正常的现象。互联网的挤出效应非常明显,它会撕毁很多东西,同时混搭很多东西。但传统的媒介形式多年积累起来的严肃认真的东西非常深厚,这是优势,不会随着渠道的改变这些严肃专业的东西就消失了,再娱乐的内容,再吸引眼球的东西,都不会摒弃专业严肃的东西,这是基础,因为互联网的东西也要建构在严肃的基础之上,光靠些浅层内容也不是趋势。

传统企业的产品也一样,卖不出去不是因为传统的产品不好,而是产品的销售渠道变了,没有找到产品被接受的渠道,路径选择的不对而已,所以企业也不必对自己的经营感到困惑,知道这一点,好好找渠道就行了,虽然这是一个艰辛的过程。

所以,传统的企业要认识到这一点,现在的时代正是一个构造渠道的时代,各种传统的渠道基本上都在被摧毁,这没啥好惊奇的,产业的发展一直以来都在进行着这样的事情,产业迭代从来都是一件非常正常的事情,只不过互联网进行的过程太快了,以前的迭代一直是传统的迭代:一台机器被另一台更高级的机器替代了,一种技术被另外一种技术颠覆了,这些迭代都是在传统的物质层面进行的,从来没有像今天一样,进行的是行业内大规模的渠道迭代,而且迭代的速度又这么快。所以企业一定要稳住,别被速度太快的迭代冲昏了头,迷失了方向。

现在一切可以用来的社交类媒介太多了,企业的媒介选择也太多了,根本不用自创媒介,只不过如何让渠道更好的为我所用,这才是企业应该做的。企业也用不着搞什么长期的战略盈利规划,渠道多了,各种媒介形式偶遇,一不小心就会产生规模效应,巨量的盈利原因有时候也解释不清楚。

企业要做的,就是要找好渠道,能盈利就盈利,别认为盈利只有三五个月就放弃这种机会,以后的盈利模式基本上都是随聚随散,社群类的玩法基本上都会成为主流,这和传统的固定三五十年的盈利模式极为不同,没啥好惊奇的,这样的玩法会成为一种生态,企业需要不停地找渠道,玩好就行了。

(来源:钛媒体,作者:陈虎东)

评论(2)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");