如何成为猎头公司的猎物

标签:猎头猎物

访客:25323  发表于:2014-05-16 17:16:23

【转】职业经理人如何成为猎头公司的猎物

现代社会,人才竞争日益激烈,企业选取人才成为彻底的商业行为。猎头已经实实在在地发展为一个行业,成为现代社会经济的一个重要组成部分。作为一种为国际企业挖掘人才的有效手段,猎头公司这一舶来品也走上了中国职业经理人的案头。
     

什么样的人会成为猎头公司的猎物?
 
如果有一天,猎头公司突然频频跟你联系,这一迹象表明你已经被猎头公司“瞄”上了。当然这仅仅只是第一步,但是这至关重要的一步,又是怎么才能出现在你的身上呢?换句话说,职业经理人如何通过猎头公司更好地规划自己的职场生涯呢?

记者走访了知名猎头公司锐仕方达、人事总监和被猎者的采访,归纳了以下几点:
 1.他的简历上,不会有每一两年跳一次槽的记录。因为这会让人觉得频繁跳槽的推动力是钱,缺乏对公司的忠诚。
 2.他在行业内,至少有5年以上的工作实践,并具备管理经验,年龄一般在30岁到45岁之间,而且在行业内有一定的知名度,他的业绩能引起大家的瞩目。
 3.他要有较高的外语水平。很多“寻猎”的外资公司,都将能流利地用英语口头交流作为引进人才的首要条件。即在国企或者民营企业里,走到高层的人,也必将对外语程度要求更高。
 4.你必须是一个年薪起码过8万的职业经理人。猎头公司从不帮找不到工作的人找工作,而是帮助那些已经在工作岗位上做出一定成绩的人跳槽。
 5.是重点大学或国外知名大学的研究生、博士生或MBA毕业,在外资企业“洋打工”或有国外留学经历、担任过大中型企业部门经理以上职位者,这些人总是更能吸引猎手的目光。
 6.经常在行业内发表论文和文章,被媒体采访或者成为封面人物的人。
 7.主动与猎头公司打交道的人。猎头公司将这些自动投到门下的人才作为人才储备。当有一天发现你很适合某个客户的职位描述时,你会被列入候选人名单。你很有可能因此在自己的职场生涯中有一个转折。
     

猎头公司所猎取的对象都是一些高学位、高职位、高价位三位一体的高级管理人才。就是说,这些人必须要在企业中做到一定层面,最低职位也应该至少做到部门经理,如果没有达到这个层面,吸引猎头的眼球就相对困难一些。
 但是一个人是否有卓越的工作业绩,还要看此人是否具有优秀的职业品德、被人称赞的口碑、良好的职业经历和丰富的工作经验。因为在少数传统企业中,一些非常优秀的人才价值是可能被过分低估的。如果他在很大规模的公司担任主要领导职位,而且因为他的变革和管理使企业发生重大的业绩改变——这种业绩改变主要是因为他的个人能力,而不是国家政策或者宏观经济形势所致,即使他年薪很低,也会被猎头公司看好,并将他做到身价与能力相平衡的地步。
 只要具备以上几个条件,猎头公司就会采取隐蔽猎取、主动进攻的方式与你接触,进行沟通。而且猎头公司大多有主攻手、副攻手,一旦你通过猎头公司隐蔽式的考验,猎头们就会千方百计地动员你跳槽,会以比你现在更优厚的条件来诱惑你,直到你成为他们的“猎物”。
     

选择什么样的猎头公司
 
近几年,猎头业务在我国各地逐渐兴起。除了专门的猎头公司从事猎头业务以外,很多管理咨询公司也有相应的猎头部门,专门从事猎头业务。
 猎头公司以第三方的角色出现,避免了高级人才跳槽时谈薪资待遇的尴尬。
 选择一个什么样的猎头公司,实际上是企业和人才是否能够成功的首要和前提条件。就像在商店里买商品一样,各猎头公司的服务能力和水平也不尽相同,你只有细心挑选、慧眼识珠,才有可能选择到优秀的猎头公司为你提供服务,从而保证“寻猎”和“被猎”计划的成功。
 那么,你该如何选择猎头公司呢?
 

1.猎头公司是否有良好的行业关系网络?
如果猎头公司在本行业内没有良好的关系网络,他们的猎取行动可能就会大打折扣。企业对猎头公司的青睐主要是看中了猎头公司比企业更广泛的关系网络,只有这样才能保证猎头公司比企业更有可能寻找到优秀的高级人才。所以,人事经理除了关心猎头公司整体的关系网络以外,应该更加关心猎头公司在本行业的关系网络。
另外,人才在选择猎头公司时,一家猎头公司的关系网络如何也是跟自己将来的职场生涯紧密结合的。


2.是否能保守秘密?
人才和企业通过猎头公司的“寻猎”和“被猎”,在一定程度上属于个人隐私或者是商业机密。猎头公司应该保守企业的猎取计划和其他相关商业秘密。
保守秘密还体现在保守被猎人员的秘密。因为被猎人员大多属于企业的高级人员,并且仍然在本职岗位中承担着重要的工作。如果猎头公司不能够保守被猎人员的秘密,很可能会对被猎人员造成极大的伤害。
 优秀的猎头公司能够很好地处理猎取与保密的关系,尽量减少猎取过程中可能会出现的负面影响。
 
3.是否诚实?
由于猎取工作一直处于保密状态,所以猎头公司是否诚实就显得尤为重要。只有诚实的猎头公司才能获得客户的信任。对于猎头行业来说,没有信任的合作几乎是无法想象的。就像被猎者陈经理所说的,被猎之前首先要观察猎头公司老总的人品,然后再关心你的工作。

4.是否善于沟通?
一位不善于沟通的猎头顾问很难能够让被猎者全面地了解客户的情况,或者让被猎者对客户产生良好的印象。所以说,善于沟通是猎头顾问一项很重要的能力。
一位善于沟通的猎头顾问,应具有把握人的心理的超强能力,或者在行业中有资深的经验。总之,他要能够让被猎者向他真诚地表露自己的想法和意愿。这些都是进一步说服被猎者的前提条件。

5.是否有深厚的人事经验和职业咨询能力?
如果猎头顾问具有深厚的人事经验,这就意味着它具有一个巨大的人事经理网络,这个网络足以让他获取很多企业的人员信息。另外,深厚的人事经验也可以让猎头顾问在分析被猎者与现在企业聘用关系方面游刃有余,在猎取时不至于让被猎者有过多的后顾之忧。
深厚的人事经验是猎头顾问一定要具备的职业能力,如果猎头顾问能够向被猎者透彻地分析职业发展走向,并让被猎者信服,那么,猎取工作就算成功了一半。

6.是否在业内有良好的口碑?
如果上述五点你都无法在短时间内获得准确的判断,那不妨问问你的同行:这家猎头公司到底怎样?
猎头公司不需要花枝招展的广告和宣传来展示自己的实力,业内人士的口碑就是猎头公司最有效和最具定性的宣传。猎头行业是一个口碑相传的行业,是否有良好的口碑足以决定这家猎头公司的前途和命运。

7.是否专业?
专业的猎头还会教候选人很多知识,比如他的穿衣是否符合他的职业形象,他讲话的姿态是否足够自信,哪些小动作上需要改进。在面试前一天,还会培训候选人,告诉他公司的背景、企业文化等。专业的猎头公司猎取一个人才成功之后,还会有长时间的跟进服务,比如“被猎者”的薪资问题、生活问题,专业的猎头公司会代表“被猎者”跟公司谈判,协调到双方满意。
只有同时具有上述7点长处的猎头公司,才具备了口碑相传的必要条件。所以,选择在业内有最佳口碑的猎头公司,才是最明智的选择。
     

七种被猎头公司列为黑名单的人
 
1.简历真实性有可疑之处的人
猎头公司会通过各种渠道对“被猎”对象的背景进行调查,去了解“被猎者”的各种信息。如果一旦发现简历跟本人所说的有较大出入,那么此人的可信度就会大打折扣,被猎头公司淘汰也就在所难免。
     

2.过时的人才
随着知识的不断更新,有些曾经红极一时的人才如果没有不断地充实自己,那么原有的一点知识将会被飞速发展的市场经济远远地抛在身后,比如电脑技术人才、软件开发人才等知识更新很快的人才。人才在现今的社会已经显示出了很强的时效性,要想靠早些时候学的知识“应付”一辈子,已经完全不可能了。

3.技能单一的人
要想避免在职场中成为“积压物资”,惟一的办法就是多学几招,一专多能。这就是为什么复合型人才受欢迎的原因。
 

4.心理脆弱的人
企业发展过程中会有来自各方面的压力,尤其是竞争的压力,心理脆弱将使你挑不起企业的重担。

5.目光短浅的人
有句话说得好:“你能看多远,你便能走多远”。同样,一个人的成长需要不断地规划设计。

6.没有团队精神的人
团队协作,注意沟通、合作是今后工作的必然形式。有些人天分很高,但是什么都看不上,什么都不屑于做,优越感太强,缺乏团队和合作精神,这也是不被猎头公司看好的人之一。

7.经常跳槽的人
见异思迁者,他对自己没有一个准确的定位,而是见风使舵,动不动就跳槽;一个经常跳槽的人是不可能为企业带来效益的。每一个行业都有一个圈子,而且行业内的消息都是互通的,如果一个人经常跳槽的话,在行业内很快就会被大家所知,那么此人将会被列上黑名单。
     

对猎头介绍的工作应该询问些什么?
 
A、你的顶头上司将是谁?
B、谁又将是你的直接下属?
C、公司的文化是什么?
D、那家公司正处于发展中、困境中,还是半死不活?
E、他们在努力提高利润还是市场占有率?
F、是保持目前的产品,还是正在继续开发新产品?
G、为什么会有这么一个空缺职位?
     

这些问题的答案将反映出该职位的前景。
招聘公司的财务状况和发展前景也是一定要问清楚的,同时自己也应该做些调查。如果这是一家公开上市的公司,可以去问股票经纪人,或者是上市公司分析机构,还可以在网上查找相关信息。

评论(4)

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    1. 冯磊 1、没有频繁跳槽记录; 2、5年以行业经验;3、且具备管理经验;4、年龄一般在30岁到45岁之间;5、行业内有一定的知名度、业绩;6、较高的外语水平;7、年薪起码过8万;8、好大学的学习经历;9、好单位的工作经历;10、经常在行业内发表论文和文章,或被媒体采访;11、主动与猎头公司打交道。(深深赞同第10条^_^)

      回复[0] 2014/05/19 09:52

    1. 冯磊 1、没有频繁跳槽记录; 2、5年以行业经验;3、且具备管理经验;4、年龄一般在30岁到45岁之间;5、行业内有一定的知名度、业绩;6、较高的外语水平;7、年薪起码过8万;8、好大学的学习经历;9、好单位的工作经历;10、经常在行业内发表论文和文章,或被媒体采访;11、主动与猎头公司打交道。(深深赞同第10条^_^)

      回复[0] 2014/05/19 09:51

    1. 刘小锋 找到出众的人才很难,同样找到出众的猎头也难,很多都如同是烂街的房产中介~

      回复[0] 2014/05/19 09:34

    1. 马剑 这个视频的码率也太低了,满屏马赛克。

      回复[1] 2014/05/16 22:55

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