关于某服装品牌天猫店的看法

访客:31830  发表于:2014-05-16 10:42:03

关于某服装品牌天猫店的看法

一、天猫开店一般性操作

入驻天猫也有一定的技巧,建议统一规划分步实施,不要一开始就将所有商品上架;而是根据行业特点,精选10-20款产品先行上线。

一开始时,熟悉天猫的操作流程(商品选择,图片处理,资料处理,订单跟进,配送服务,促销方案选择等)是要花时间的,全都上线,需要的人手多,如果人力准备不足,就可能发生顾此失彼的情况。

刚入驻时,顾客并不知道该品牌,所以需要有促销的策略,同时一般地也会规划一些爆款(超特价,低价为主)吸引眼球,同线下卖场一样,没有人流量,就没有好销量。

同时电商类网站设计时,一个新的品牌要打响,首先要做的是让顾客看到网页就会产生依赖感,就有购买欲望,才能打造出一个成交型的网站。

二、该天猫店观感

看了该店,进入时首先是品牌的展示,但是点了几下才进入有产品价格的页面。缺乏购买的引导。

终于看到商品的价格,发现价格都是冷冰冰地,高价,产品描术与字体设置都很一般。

同时该店没有采用各种常用的促销手段,如特价,满减返等,也没有提示该款限量。缺乏亲民感觉。高端高价,可信度的打造应该首要考虑。而且这些商品本来就是小众消费的。销量低非常正常。看了半天,没发现订制的字样,没有人订制太正常了。进了店,没有引导怎么可能卖出东西。

三、建议

建议:高端商品开旗舰店的目标还是展示商品,展示企业形象,展示企业品牌为第一,销量不应为考量的第一目标。

评论(6)

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    1. 王鹏飞 线上高端商品仅靠陈列和展示很难完全传递商品价值,还要加上一定的品牌非图像含义注释。如果不把销量放在第一位,那么流量获取成本会更大,形象展示也会越来越难做,所以只有销量上去了,有了稳定自然流量,再美化形象比较可行。

      回复[0] 2014/05/26 18:04

    1. 电子商务 高端店其实就是营销多了一种渠道,天猫的成本在其看来完全可以不计。

      回复[0] 2014/05/16 16:10

    1. sfdsfdsfdsfds 天猫

      回复[0] 2014/05/16 15:31

    1. 张嘉奕 是不是天猫给人的固有印象就是便宜?

      回复[2] 2014/05/16 14:56

    1. 冯磊 问个问题,奢侈品的用户体验,和互联网的用户体验,有何不同?理念、思维方式是否会有冲突?

      回复[2] 2014/05/16 13:50

    1. 冯磊 某品牌是不是觉得自己是在给天猫站台?

      回复[1] 2014/05/16 13:48

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