强关系圈带来的达人运营经济学

标签:电商模式达人经济学强关系

访客:27795  发表于:2014-05-15 23:01:47

通过每个人都拥有的强关系圈子,使每个个人都能成为圈子里的达人,从而以点概全,通过点来传播,最终达到人人导购的目的。未来电商或者线下导购,将会越来越讲究导购的精准和成本的降低,这种通过草根用户也能做导购的新型尝试,将在未来半年内四处开花……

强关系圈带来的达人运营经济学


作为一名产品经理,经常在圈子里讨论强关系和弱关系,这是第一次将其文字化,会有很多口语化的解释,望各位看官海涵。

这篇文章有两个点,一个是强关系圈,一个是达人运营经济学。首先我们先说说“强关系”。

什么是“强关系”呢?

首先我们要知道的是,“强关系”和它的兄弟名词“弱关系”并不是出自互联网的。它们的出自美国社会学家格兰诺维特提出来的一种人际关系理论,他认为人际关系可以划分为“强关系”和“弱关系”两种。这里请容许我抛砖引玉一下,用原文来为大家解释一下:

强关系:最有可能产生于家庭成员、同事、同学等之间,他们在生活和工作中有较多的互动机会,人与人之间关系紧密有较强的情感维系着。血缘、地缘(老乡),都是强关系的典型代表;

弱关系:例如见过一面或是被人无意间提到的一个人,人与人之间联系较少,可能只是聊过几句或> 是打过招呼,并没有较强的情感维系在一起并且互动的机会也很少。你与餐馆的服务员,与楼下居委会大妈都属于这种弱关系的定义范畴。

现实生活中的例子,“强关系”的定义不难理解了。那在互联网里面,“强关系”又是如何在这个舞台中展现的呢?作为都是在从事互联网工作的人,这里其实并不难找到例子。例如:秘密、人人、XX通讯录(太多了,用xx代替)等,这些都是基于熟人关系圈作为用户集合而产生的应用。其中,他们可以是基于熟人(强)的明关系应用(朋友网、人人等),也可以是基于熟人(强)的暗关系应用(秘密,secret等)。

“弱关系”的应用例子也有很多,例如:陌陌、啪啪等。这些基本都是基于陌生人(弱)的明关系或暗关系的应用。

达人运营经济学?

达人运营经济学,我也把它叫作达人经济学。首先要说明一点的是,我不是经济学家,我不知道这样命名合适不合适,欢迎各位看官修改指正啊。

那什么是达人经济学呢?首先我们先定义什么事达人:达人,是指在某一领域非常专业,出类拔萃的人物。指在某方面很精通的人,即某方面的高手。话说,这个可以去看看中国达人秀,里面各种奇人,各种高手。当然,如果各位能去FB、YouTube的话,看看英国达人秀和美国达人秀,忽然你就会觉得中国达人秀很草根的了。国外逼格太高,天朝草根太多。

强关系圈与达人经济学

说了一大通的理论,终于到肉戏了。不过,在说强关系圈带来的达人经济学前,要先说说弱关系圈带来的达人经济学。

弱关系圈带来的达人经济学,其实还有一个通俗易懂的名词——名人效应。刚才也提及了,弱关系其实就是人与人之间联系很少,多是泛泛之交,甚至更多的是你认识他/她,他/她不认识你的情况。在"弱关系"社区中,人们的关系并不稳定,人与人之间的纽带很容易就会崩断,所以,这里就衍伸出一种说法:弱关系圈中,人们关注的更多是信息的质量。

名人效应,是名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应,或人们模仿名人的心理现象的统称。名人效应的出现,使弱关系圈里的信息质量得到了保证,对消费者而言,名人代言就是这种质量保证的基础。电视广告、微博大V广告、朋友圈大V广告,都是弱关系圈带来的达人经济学的具体体现。这种方式通常都和成本高、命中低拉上等号,但是各种品牌商还是乐此不疲的猛投钱。(当然,原因也在于名人效应能带来很高的品牌形象收益。)名人效应所带来的经济效益,数据就不在这里罗列了,随便搜一下都有一堆一堆的案例。

随着微博大V被干,微信营销的兴起等一系列事件。强关系圈带来的达人经济学就应运而生了。在这里,大家都能成为生活圈子里的达人。

每个人都生活在一个圈子里,这个圈子有大有小。大则500-1000,小则50-100。这就是我们的强关系圈子。对于大多数草根市民来说,我们要影响千万人很难。但是,要影响我们自己生活中圈子里的人,总是比较容易的(也从侧面反映了为啥传销喜欢向熟人下手,囧~~)。

随着互联网的发展,移动互联网的不断普及和进化,人与人之间的距离在逐渐缩短。人影响人的渠道也逐渐多样化和简单化。各式各样的互动app的诞生,为人与人的交流开放了各种各样的平台。这时候,一种属于草根的互联网经济学就诞生了,利用个人在自己生活圈子中的影响力,集中影响个人小圈子,从而达到一传十,十传百的影响力扩散。

现在,各大电商平台都在行动中。淘宝的u站和微购,蘑菇街的的Top,这些都是将会通过达人进行小范围传播而形成导购圈子的应用。以微购为例,未来的微购将不再叫“微购”,它将会成为手淘上的应该应用点,名字可能取为“发现”或者“关注”,里面将取消商家号和大v号,暂时只针对1000-2000的达人进行放号。也就是说,用户只会在这里看到这1,2千人在推广东西。而淘宝第一期邀请的这1,2千人中,将会着重挑选粉丝群为500-2000人的达人。其目的十分明确,不再做大v营销,不再做无脑广推,而是由针对性的通过小圈子、高影响的这条路进行导购影响。

再例如,朋友圈中,我发张《神奇蜘蛛侠2》的电影票,然后高呼一声,“爽,过瘾”。估计马上就有10几20条回复会问到是不是真的那么好看。答案是肯定的话,我圈子里的这些回复我的朋友,在未来1周内,至少会有80%的人会选择去看,剩余15%的朋友会在电影下画前前往观看。4%的朋友可能会选择之后看下载来看。基本没有人会不看的(不排除有特殊情况啊~~o(╯□╰)o)。

99%的观看率,奇迹般的数字。但是真要算起来,其实也不难实现。首先是平台的选择,我选择的是朋友圈。我的朋友圈内,好友都是现实的朋友,或亲人,或同学,或同事,或合作伙伴,大家在生活中有很多的交集。在一个人的交际圈中,80%的人都会和你有相同的爱好,例如我爱好看电影,那我交际的朋友中,80%的人都可能会有这个爱好。其次,人员的筛选。当我发了朋友圈后,被我所吸引的朋友会自行进行回复确认(这里抛开已观看的人),然后我再进行确认回复,引导他们进行下一步的动作。在这个过程中,我通过互动的过程,对回复的朋友进行筛选,进行不同引导,使成功率大大的提高。

这就是强关系所带来的达人经济学。通过每个人都拥有的强关系圈子,使每个个人都能成为圈子里的达人,从而以点概全,通过点来传播,最终达到人人导购的目的。未来电商或者线下导购,将会越来越讲究导购的精准和成本的降低,这种通过草根用户也能做导购的新型尝试,将在未来半年内四处开花,至于能否结果,我们拭目以待。

评论(3)

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    1. 彭也 基于强关系的达人经济,感觉是未来走势。与明星粉丝经济相比较,对主体要求门坎没那么,更平民化。。

      回复[0] 2014/05/16 11:04

    1. 杰尼 相比较广告,圈子内朋友的推荐更有说服力。达人经济学中提出的强关系带来的越来越精准和低成本的产品推广应该是更有效的。

      回复[1] 2014/05/16 07:20

    1. 简蓝 每个人在各自生活圈子中的影响力不容小觑,积聚的力量足以带动消费市场的变化

      回复[0] 2014/05/16 06:54

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