酒仙网CEO郝鸿峰:酒类电商做O2O是伪命题

标签:O2O电商酒仙网

访客:21635  发表于:2013-11-13 11:47:46

酒仙网CEO郝鸿峰:酒类电商做O2O是伪命题

O2O正成酒类电商领域的热门词,行业讨论声音逐渐增多。不过,酒仙网CEO郝鸿峰今日却表态对这一模式不看好,直言酒类电商做O2O是伪命题,开线下店是行业倒退。

郝鸿峰对腾讯科技表示,现在为止,酒类电商做O2O还看不到太多希望,未来挑战也非常大。酒类企业要做O2O,就意味着要开更多线下店,而电商的特点是不需要交房租,短期能聚集更多人群。酒类企业现在做O2O与电商这些特点相违背,就如同是走回头路。

“好不容易摆脱线下门店、人员负担,再返过去,那是倒退,不是进步。”郝鸿峰说,短期内O2O模式确实能帮助线下店提升销售额,提升利润,但能否抵挡得住电商低成本进攻,这有待考验,从酒仙网角度说,至少今年肯定不会考虑O2O模式,也不会开线下店。

比如,一家酒厂有一家线下店,原来生意很好,每天都有很多销售额,一年可以做到500万销售额,但在电商大潮冲击下,现在每天销售额都在缩减,今年只能做到400万,企业管理层为进行挽救,就通过O2O手段使线下店销量重新恢复到了500万年销量。

从短期看,线下店维持了原有销量,但在郝鸿峰看来,这家线下店面临的问题依然未得到根本解决。做O2O开设线下店不代表最先进生产方式,O2O也只是延长了线下店生命。

“酒类很难形成有规模O2O企业。”郝鸿峰说,O2O更适合餐饮、电影院、洗脚城这类无法高度标准化的服务和公司,酒类产品非常标准化,O2O注定与酒类企业无关。从发展的趋势看,酒类零售渠道大规模关店时代已经来临,这是无法回避的潮流。

郝鸿峰这些言论是给最近酒类企业O2O尝试言论降温。酒类O2O模式简单概括来说是“线上下单,线下就近配送”。

行业之所以会讨论电商O2O模式,也在于酒类电商短板是对线下控制力较弱,消费人群单一,物流成本居高不下。另一方面,业内部分酒企尝试过“酒类宅急送”模式,却缺少线上展示的平台,有观点认为,两者若能结合或许能成为完美的O2O闭环。

已经有酒类电商这样做,今年11月初,银基集团高调宣布与中酒网达成战略合作,中酒网采取的是“电商+线下连锁店配送中心+移动终端+400电话销售平台”四位一体立体经营模式。郝鸿峰则指出,电商注定是更先进模式,不能因为酒类电商企业在发展中遭遇困难就走回头路。

今年双十一酒仙网完成2.2亿元销售额,较去年同期增长近4倍。在酒仙网今年双十一活动中,传统酒厂参与数量明显比去年增多。在禁酒令及三公消费趋近的情况下,传统酒厂受库存压力,纷纷开始转型,对酒类电商也从过去的排斥到积极拥抱。

酒仙并未从双十一大促中获得巨大利润,可能还有小部分亏损。酒仙网及酒厂愿意大力度参与双十一,也有自身算计。据郝鸿峰透露,要想获得几个亿的销售额,酒仙网及各大酒厂参与双十一比起去大规模打广告,依然要划算很多,这也是很多大卖家积极参战的心态。

郝鸿峰说,从今年开始酒类行业粗犷式增长已告一段落,大家都遇到大的挑战,酒类行业如果再不做精细化,很多企业都会被淘汰。酒类行业接下来发展的一个重点是要打掉行业的泡沫,很重要的是价值泡沫。现在为止基本上中国名酒价格已经砍到一半。(via.腾讯科技)

评论(4)

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    1. 郭娟 郝鸿峰的话没错,白酒没必要做O2O,因为它是标品。

      回复[0] 2013/11/14 13:47

    1. 何冰冰 如果酒类的渠道还是不透明,我宁可相信线下店。不说别的,你卖得着真正的茅台吗?

      回复[0] 2013/11/13 17:30

    1. 赵英 做O2O开设线下店不代表最先进生产方式,O2O也只是延长了线下店生命。我倒是觉得酒类属于体验类产品,线下店肯定是需要的

      回复[0] 2013/11/13 17:24

    1. 段一轩 酒类企业要做O2O,就意味着要开更多线下店,而电商的特点是不需要交房租,短期能聚集更多人群。酒类企业现在做O2O与电商这些特点相违背,就如同是走回头路。分析得很对

      回复[0] 2013/11/13 17:19

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