《绝命毒师》带来的宝贵品牌营销经验

标签:品牌营销绝命毒师

访客:17690  发表于:2014-04-29 14:04:03

【导读】他可能是虚构的,但是Walter White肯定知道如何才能打造一款拳头产品。

《绝命毒师》带来的宝贵品牌营销经验


我的妻子和我一直在Netflix上追看《绝命毒师》(我知道——我们现在看已经稍微迟了一点了)。我不禁注意到尽管这个故事是虚构的,但是这个屡获大奖的电视节目包含了品牌营销的宝贵经验:

1.    要打造一个品牌,就必须注重质量。

反派英雄Walter White制造的冰毒之所以变得如此宝贵是因为它的质量和竞争对手提供的产品相比要好得多。

通过严格控制制造过程,White创造了一种纯度近乎100%的冰毒。而竞争对手的产品的纯度只有60%左右。

因此,冰毒消费者们(也就是瘾君子们)都想得到Walter的产品,而不是他的竞争对手的产品。

当你看到所有伟大的商业品牌的时候,你会发现同样的事。品牌是建立在产品质量之上的,产品质量下降了品牌也随之暗淡。

这方面一个很好的例子是通用汽车,这家公司已经挣扎了几十年,希望回复之前的质量信誉,可是他们最近的召回让一切变得更加困难。

2.    将质量和视觉形象挂钩(品牌形象)。

如同这部连续剧中经常提到的那样,White的产品有一种蓝色调的外观,所以它得到的品牌名称是“Blue”。

这款产品的消费者迅速地将蓝色同产品的纯度关联起来。换句话说,颜色变成了品牌形象。

其他人不断地尝试模仿White制造工艺,但是他们都失败了,缺乏蓝颜色成了仿冒品纯度不足的标志。

同样的,伟大的商业品牌始终都会有一个视觉形象——一个LOGO或者更好的是一种外观和一种感觉——让人们一看到这些形象就能够联想到产品的质量。

苹果公司就是一个很好的例子。每一部iPod、iPhone和iPad都很容易辨认——即使是在远处——人们也能将它们同竞争对手那些以次充好的产品区分开来。

3.    像重视品牌一样重视分销。

纵观整部《绝命毒师》,White最大的挑战(也是他最主要的问题)都来自于他需要一个分销网络。不用说,White在这方面遇到的问题和他卖的产品是非法的这个事实密切相关。

这里有一个更深刻的真理:如果人们无法买到你的产品,伟大的品牌可能比毫无用处更糟糕。

数以千计的伟大产品都失败了,因为他们没能建立起分销网络。

这方面我能想到的例子就是特斯拉汽车。特斯拉创建了一个伟大的产品,但是几乎不可能同时满足分销的“爬坡”和它运行需要。

无论如何,我妻子和我将追看《绝命毒师》的最后一集(还有必不可少的鸡尾酒),如果你评论的话,请不要包含任何剧透的内容。(via Bnet商学院 作者:GeoffreyJames)



评论(1)

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    1. 贺龙华 品牌是建立在产品质量之上的,产品质量下降了品牌也随之暗淡。这背后是一场斗争,看看老板是更愿意把钱花在营销上,还是花在质量控制上

      回复[0] 2014/04/29 16:16

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