华为企业业务西征记

标签:华为企业业务CeBIT张顺茂刘少伟

访客:24196  发表于:2014-04-28 21:28:04

要不是同事提醒,华为企业网络产品线总裁刘少伟恐怕还不知道,自己和德国多特蒙德球队的球星内文•苏博蒂奇的一张合影在微信被疯狂转发——照片里,刘少伟和内文•苏博蒂奇互换礼物并握手,更为重要的是,这张照片标志着华为企业业务在欧洲市场迈出了别具特色的一步。

刘少伟之所以和内文•苏博蒂奇站在一起,是因为多特蒙德球队主场比赛的西格纳伊度纳公园球场采用了华为高密度的WiFi覆盖解决方案,这让球迷和球员的互动变得紧密,比赛期间的各种服务变得移动互联网化,观赛体验变得人性化。

除了多特蒙德外,包括沃尔夫斯堡在内的德国多家球队俱乐部均在和华为洽谈合作。此外像荷兰阿贾克斯、意大利尤文图斯也都有了合作意向。

华为企业业务营销和解决方案总裁张顺茂指出, “我们开拓欧洲的企业市场只有三年时间。第一步先站稳脚跟,第二步在选定的客户和细分市场取得突破,第三步扩大规模。虽然华为企业业务在欧洲市场目前谈不上市场份额,但在选定的市场上已经建立了示范案例。”

华为企业业务西征记

网络更敏捷

3月,德国工业城市汉诺威迎来一年一度的消费电子、信息及通信博览会(简称CeBIT2014)。华为企业业务首次以1000平米大展台高调亮相2号馆,前去参观洽谈、交流合作的欧洲客户络绎不绝,一时成为整个展馆的焦点。

华为延续去年主题“Connecting Business Opportunities in A Better Way”,全面展示了网络、计算、存储、UC&C、eLTE以及合作合作伙伴等六大领域的ICT解决方案。

在敏捷网络展区,华为展示了全球首款敏捷交换机S12700、全球最大容量的数据中心核心交换机CE12800、WiFi解决方案以及安全产品。刘少伟透露,华为的敏捷交换机去年8月份发布,10月下旬开始第一台开局,到年底两个多月时间订单数超过100个,500多个项目运作当中。“敏捷交换机的创新受到了客户追捧,我们也很鼓舞。”

今年5月份,华为将发布敏捷网络2.0版。尽管2.0版本的新亮点还不能透露,但刘少伟表示像荷兰、意大利、瑞士等西欧客户对敏捷网络2.0非常期待,“有的客户当场就说华为现在能拿出产品,现在就下订单。”

自从2012年华为发布CloudEngine系列数据中心交换机以来,该系列产品的市场表现出乎意料。此次展会华为依然展示了其中的明星产品CE12800核心交换机等,并且容量更大,与SDN(软件定义网络)结合的功能更多。华为数据显示,CloudEngine12800去年全球销售1200多台,中国企业市场(不包括运营商)销量近1000台,排名第一。在欧洲,像英国SCC、意大利电信数据中心、意大利核物理研究所超算中心等均采用华为CloudEngine建设。

高密度、长距离的WiFi覆盖解决方案是华为的又一差异化优势。为什么华为能和多特蒙德“联姻”?张顺茂解释,因为华为把LTE的技术用到WiFi,“全世界只有华为能做,思科、华三、Aruba都不行”。

“LTE里面有三个关键技术:智能天线、功率控制和负载均衡。”张顺茂介绍,“我们把这三个无线技术用到WiFi,所以华为的Wi-Fi能够抗干扰,能够接纳双倍用户。”

明星IT

华为展出的IT产品线可谓“大牌云集”。 FusionCube融合一体机定位于企业一体化云平台,面向企业提供 “通用一体机”或“融合架构一体机”,对IT系统进行整合与简化,帮助企业聚焦主营业务,精简IT。FusionCube一体机的主要特点是软硬件深度融合,也是SAP内存数据库产品HANA的最佳运行平台。

OceanStor 9000是华为专为大数据应用环境下设计并实现的存储系统,采用全对称分布式架构,集海量数据的存储、分析、归档能力于一体;OceanStor 18000是华为的高端存储,Raid 2.0+技术使它实现了全虚拟化,有效降低硬盘失效率,并且数据恢复速度提升20倍。

应互联网、云计算而生的华为高密度整机柜服务器X8000采用模块化、一体化机柜式交付设计,在单44U机柜可部署80个计算型服务器节点或者40个存储型服务器节点;每个节点支持2个Intel Xeon E5-2400、E5-2400 v2系列处理器,12个3.5英寸硬盘和2个2.5英寸硬盘,或14个2.5英寸硬盘,单节点存储容量达50TB;整柜可提供高达2PB的存储容量,同时支持160个Intel Xeon E5-2400、E5-2400 v2系列处理器。相比传统2U存储型服务器单柜部署20台的场景,X8000可提供75%的空间节省和15%的能源节省。

华为高密度整机柜服务器X8000,融合了计算、存储与网络,采用集中散热,集中供电,统一机柜管理方式,旨在进一步降低总体拥有成本(TCO),为当今和未来的数据中心提供灵活、可扩展的IT基础设施。目前被广泛应用于大型互联网服务提供商如百度、腾讯等,可满足数据中心大规模、高密度集群部署。总部位于欧洲的LeaseWeb,是全球最大的IT基础设施解决方案提供商之一,它与华为签署了基于华为服务器及该领域产品上的联合创新等一揽子IT解决方案的战略合作协议。

UC&C的“野心”

在华为UC&C(统一通信与协作)展区,华为重点展示了eSpace联络中心解决方案、eSpace 统一通信解决方案和融合视频会议解决方案。据华为企业统一通信与协作产品线总裁赵勇介绍,华为eSpace 统一通信解决方案融合语音、数据、视频和业务流,能实现任意终端在任意时间、任意地点安全快捷接入业务平台,覆盖从SOHO工作室到超大型企业等各种规模,满足企业IP语音、协同会议、移动办公等全方位的应用要求。

赵勇看来,移动、融合、协作是企业通信的未来趋势,而高品质音视频质量、移动终端、桌面终端与“智真”的融合以及多终端体验一致性则是实现移动、融合、协作的关键技术环节。他举例说,华为采用了OPUS编解码使宽带语音实现8K-24K,在超过20%丢包率下,能保障清晰的语音质量、视频质量。

在统一通信展区,华为自主研发的7900系列IP话机非常吸引眼球,时尚的外观设计、出色的UC业务融合能力等都让客户眼前一亮。其次,系列化IPT网关、渐进式沟通、语音、数据、视频和业务流的融合,让任意终端、任意时间、任意地点的安全快捷接入成为现实。

在智真和视讯展区,全景智真凭借业界独有的超宽幅全景视频一如既往地吸睛无数,而首次亮相的TE40、TE50、TE60三款全新的高清视频会议终端,既继承了TE30简单易用、网络适应能力强等优势,同时又具备更加强大的音视频处理能力,能全面覆盖从中小型会议到大中型会议乃至超大型会议的不同场景需求,成为各行业客户频频关注的明星产品。

联络中心已经成为企业向用户提供更为快捷全面的服务和营销的重要工具和手段。联络中心解决方案的创新已经从简单的客户服务中心转变成为可提供增值服务、精确营销的价值中心和利润中心。

华为统一通信与协作产品线副总裁林明介绍,华为联络中心使用一体化绿色坐席,具有资源无限扩展、随时获取、按需使用的特点,并可以将分散独立的联络中心资源进行统一管理和调度,形成海量资源,通过资源虚拟化和部署虚拟化,帮助企业快速构建专业的营销和服务中心,并有效降低建设成本和运营成本。

在华为看来,UC&C的解决方案在医疗、教育等垂直行业有广阔的应用空间,比如远程会诊、在线教育。而华为的“野心”还不止于此。赵勇透露,未来的企业通信将打破传统的以企业组织为中心的产品形态,转而以人为中心,快速成长的消费电子提供了这样的契机。

“下一代视频通信是个大课题,华为的实验室正在积极研发相关技术和产品。”赵勇说,“我们把UC&C看做是企业业务的使能,基于大流量的视频业务必然会带动其他产品线的快速增长。”

集群通信:“宽”时代

在eLTE展示区,华为展示了LTE技术在企业宽带集群通信领域的各种行业应用。据介绍,华为是业界首家为企业客户提供基于LTE网络的专业宽带集群解决方案的供应商。相比2G和3G技术,4G LTE技术的下行速率可达100M bps。行业客户使用专业宽带集群业务,可以通过语音和视频调度有效协调多个部门共同工作。

例如,政府指挥中心可以通过语音集群派遣警察,消防员和医疗人员共同处理一个紧急火灾救援。工作人员可以将现场视频上传到指挥中心,指挥中心将信息转发给所有相关的组成员。由此可见,专业的宽带集群解决方案支持可视化调度,提高调度效率。

专业的宽带集群解决方案支持丰富和先进的功能,例如,多优先级抢占、呼叫保持、延迟进入和动态分组。同时,语音集群具有专业性能:组呼建立时间小于300ms,优先级抢占时间小于150ms。

张顺茂举例,华为eLTE解决方案去年和马士基集团旗下的APM Terminals公司合作,在欧洲第一大港口鹿特丹港部署欧洲港口的第一张LTE网络。鹿特丹港是欧洲第一大港口和世界第六大集装箱转运港口,拥有世界上最先进的ECT集装箱码头,全球最重要的物流中心之一。APM Terminals 隶属马士基集团,是世界最大的港口和码头运营公司之一,在全球几十个国家和地区开展业务。

为了解决港口内WIFI无线信号覆盖不全,信号不稳定等问题,APM Terminals联合华为建设eLTE宽带接入网络。该解决方案可承载港口TOS等大流量数据业务,对堆场生产各作业环节(收箱、提箱、场地、设备、人员等)进行全面管理,实现安全、有机、高效运作。

坚持“被集成”

张顺茂认为,华为企业业务“西征”有着巨大的市场前景。

“这是一个新的信息化时代,物理世界和数字世界深度融合。”张顺茂认为,华为的企业业务能够在这一轮ICT浪潮中找到商机。

刘少伟说,欧洲的信息化水平看上去挺高,发展也比较早,“但如果住欧洲的酒店你会发现,它可能还是用的模拟小交换机,WiFi覆盖也不好,ICT的基础设施的更新速度并不快。”

“欧洲人虽然严谨,但创新意识很强。他们不盲目、莽撞地创新,会对创新充分论证,这是一种科学的态度。”张顺茂说,这和华为对待创新的态度非常一致。

在通信市场,华为已经成为欧洲运营商的三大主要供应商之一。有了这样的积淀,华为对企业业务在欧洲的拓展充满信心。

张顺茂表示,华为坚持“被集成”策略,与合作伙伴一起开拓欧洲市场。截至2013年年底,华为企业业务全球渠道伙伴有4300多家,欧洲约有500多家。今年全球发展目标为6000家,其中欧洲是重点发展渠道合作伙伴的市场之一。

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