移动电商的B端突围

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访客:31593  发表于:2013-11-13 09:17:14

 移动电商不仅是购物的电商,还是购服务的电商,不仅是针对C端的电商,在B端也存在诸多的机会。

移动电商的B端突围

与2013年淘宝京东的浩瀚耀眼相比,移动电商好像一种渺小的存在,这是他们的小时代,会成就未来的大时代吗?

2013年,针对C端的移动电商遭到前所未有的竞争,那就是淘宝移动、京东移动、当当移动等的反扑,与一两年前业界的一个看法:“电商会成为传统企业的标配”类似,今天,移动电商也在成为这些PC端电商霸主的“标配”。但这不是说移动电商的创业没有机会,这里把我的观察拿出来分享。

首先,中国的消费从一线城市到二三线,县、乡、镇,京东淘宝对于这些城市的影响力不如一二线大城市。

今年早些时候,在采访买卖宝的CEO张小玮时,他谈到同业在移动电商平台上卖假冒伪劣产品的情况,“499元买iPhone可能吗?”中国是一个大市场,品牌层次很丰富,买卖宝的经验是寻找那些得到三四线城市人群认同的品牌合作,他们的质量也还差不多。

买卖宝的另一个经验是与京东淘宝寻找差异化,张小玮把京东淘宝比喻为星级酒店,快捷酒店,在这种对比下,买卖宝更像招待所,他接待的是那些产业工人,县乡级的人群,招待所有招待所的玩法,只要不卖假货和伪劣货品,这些人群认同一些特有的品牌。

事实上,三四线城市移动端的消费行为多种多样。10月,一位叫一枚小舟的移动互联网研究者调研发现,现在,三星、华为手机在农民工群体中的拥有者很多,他们的理由是:“之前一直在老家用山寨高仿机,出来再用,感觉有点不好意思。”口袋购物的CEO王珂就此做过研究,他发现,在三四线城市,许多人的第一次网购竟是从手机开始,而且居然以唯品会为入口……这些需求算不算是移动电商的新机会呢?

其次,购服务算是一个突破点。这个想法来自亿邦动力的郑敏的一个看法,他在今年曾经发表过这样的观点:“移动端既可以购物也可以购服务,购服务才是未来移动电商的主战场。”

大众点评在PC端可能没有移动端那么火爆,因为移动端能够定位,假如我们到一个陌生的城市出差,找不到合适的饭店吃饭,你总不会从行李箱里打开电脑找大众点评把,而是打开大众点评APP,它会根据你的位置为你推荐,同时因为有PC端的数据累积,基本上你看到的网友推荐算是比较靠谱的参考。大众点评现在还延伸到提供酒店、影院、KTV的服务,移动端让大众点评的服务更为接近消费场景,这是移动购物的一个特质。

最后,移动电商还可以尝试B端的服务。现在有一个航班应用叫飞常准,这个项目也算是免费为大家提供航班信息的,它做的是航班起降信息的预测,现在有一个比较著名的APP航班管家用的是飞常准的数据,此外,携程也在用飞常准的数据。飞常准的CEO在接受我的采访时总结,现在飞常准是用“B+C”的方式运作。在C端,主要发挥APP的媒体属性,由企业投放广告来为消费者的免费买单。B端,就是飞常准的大数据生意,其客户就是航班管家、携程和航旅数据这样的对于航班起降信息非常需要的人,此外,航空机票代理点也在购买飞常准的服务。

以上只是一点看法,欢迎读者交流跟帖和拍砖。

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评论(3)

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    1. 江海鸣 弄不懂

      回复[0] 2013/11/13 11:03

    1. 曹刚 不知所云

      回复[0] 2013/11/13 10:54

    1. 赵龙云 B端,就是飞常准的大数据生意,其客户就是航班管家、携程和航旅数据这样的对于航班起降信息非常需要的人。没看懂,B端是卖机票的???

      回复[0] 2013/11/13 10:40

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