推出新培训“为什么IT价值收获不多?”

标签:IT价值IT需求

访客:35959  发表于:2014-04-21 15:43:07

众多CIO、IT经理都迫切希望利用IT为业务部门创造价值,同时确立自己或部门的地位。可是往往费时费力、投入不菲的IT项目最后却没有得到业务部门及CXO的好评,立项时憧憬的巨大价值可能只收获了皮毛,其中到底在哪些环节出了些什么问题呢?近20年的IT职业生涯中,我经历了众多项目,也发掘了各种各样的问题,尤其是一些需求管理方面的问题决定了众多项目在一开始就埋下了失败的伏笔。经过长期的准备,我们推出了名为”为什么IT价值收获不多? – 通过实际案例分析剖析常见的IT需求问题“的培训,希望用一些真实的、带有普遍意义的案例分享来剖析其中的常见问题,让大家有针对性地克服这些问题后畅享IT带来的巨大价值,为企业的变革和竞争力贡献来自IT的力量。

适合的客户

如果客户的IT部门有如下的困惑或问题,就非常适合来参加这个培训:

  1. IT部门是否无法打动业务部门的决策者?价值是否不够诱惑他们来积极参与配合项目,甚至牵头来解决过程中的难题和障碍?
  2. IT部门是否清楚地知道业务部门决策者有哪些顾虑?如何说服他们去博一次?如何能够去减小项目的风险?
  3. 平时不注重收集暴露出来的问题或期望,写立项报告或可行性报告时,挖空心思想需求,甚至闭门造车。
  4. 和乙方签完合同,确定了总价之后,再来做需求调研,这时收集的需求如果超出了乙方的能够接受的成本上限怎么办?
  5. 项目开发过程中或上线后,还不断有需求增加或调整,没有一个尽头,甲方业务和乙方都很不满,矛盾重重怎么办?谁应该退让?
  6. 能否真正地解决需求不断变化或增加的问题?根源在哪里?
  7. 即使甲方业务同意缩减需求,怎么科学地决策哪些可以减,哪些一定要保留?
  8. 需求调研结束后,业务部门和高层管理者脑海中有未来系统长什么样,如何帮助提升管理的印象了吗?如果有明确印象,和乙方脑海中的印象一致吗?
  9. 签订了合同,甲方认为项目的成本上限已经确定,真的吗?
  10. 在需求调研阶段,各业务部门像比赛一样,提出大量的需求,甚至有些天马行空的需求,IT和乙方是接受还是不接受呢?怎么有说服力呢?
  11. 各业务部门各自提出自己的需求,谁来决策流程中的衔接和矛盾地方呢?
  12. 需求越来越多的时候,乙方会基于什么原则选择哪些需求接受、哪些拒绝?甲方又是基于什么原则哪些一定坚持、哪些可以妥协呢?两者相匹配吗?
  13. 项目原先设想的价值很好,可是为什么跌跌撞撞上线后,高层领导者却感受不到什么作用和价值呢?立项时画的大饼哪去了?
  14. 系统上线后,为什么领导要的数据还是不容易获得呢?第二期或第三期上线了BI或经营分析系统,为什么效果的改善还是有限的呢?
  15. 甲方要的报表数量是层出不穷,何处是尽头啊?
  16. 单独请咨询公司,得到的往往是厚厚一堆纸,难以落地。直接请实施公司,又感觉完全是甲方提需求,乙方来实现,乙方的解决方案没有前瞻性、指导性。如果请能够咨询且能够落地实施的全面手,又担心咨询的时候不公正,暗藏伏笔好在后续的实施竞标中确立优势或狮子大张口。选合作伙伴好难啊!
  17. 请咨询公司,结果首先来了一堆人做需求调研,最后提交的报告内容大多都是甲方自己嘴里说出来的,大家都知道的东西。把甲方嘴里说出来的东西转化成文字报告,还要收不菲的费用,不是冤大头吗?很多甲方有如此的感受。
  18. 请咨询公司的人天费用太高了,可怎么缩减呢?
  19. 咨询公司说说容易,可真涉及到人,问题千变万化,咨询公司怎么可能在短期内了解企业内部的重重矛盾呢?

培训介绍

  1. 客户首先从ERP、CRM、BPM等我们提供的实际场景中选择一个最感兴趣的案例,由我们提供案例的背景资料供预先了解和分析,预备培训的过程中的双向交流和探讨。现有案例如下,未来会不断增加:
    1. 项目型企业费用申请和报销审批系统
    2. 旅行社CRM系统
    3. 医院安全不良上报流程
    4. 中型企业ERP选型全纪录
    5. 老大要做CRM
  2. 客户准备一个自己的项目,梳理项目的全过程,预先列出不满意、没把握、有疑问的地方。客户项目可以是:
    1. 最近正在准备或进行中的项目,但感觉把握不大
    2. 刚做完的项目,但领导满意度不高,没有成功收获大的价值
  3. 在客户现场培训,除CIO、IT经理、IT需求分析人员外,欢迎CXO、业务领导参与。首先剖析我们提供的案例,然后通过问答、启发的过程剖析客户提供的案例,同时点评和答疑。

讲师介绍

本人:从业IT 20年,售后和开发出身,后从事IT销售10+年,服务过Sybase、IBM/Lotus、SUN、Microsoft、HP,熟悉几乎所有的IT领域解决方案(数据库、中间件、BI、OA、BPM、KM、门户、协同、社交、硬件服务器、存储、网络、数据中心、ERP、CRM、MES),涉猎众多行业(制造业、高科技、商业零售、交通物流、金融、电信、医疗、教育)及其业务场景。从事乙方多年,也从事甲方3年(副总工)。

联系方式

朱暑冰:13601722695、@itxqgl.com(邮件 ">zsb@itxqgl.com(邮件 ) 微博@朱暑冰-IT微咨询(微博私信)

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