“三马”复旦聚首,“站台”众安在线

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访客:27328  发表于:2013-11-06 11:54:57

“三马”复旦聚首,“站台”众安在线

IT经理世界专访众安保险总经理尹海

11月6日即今天下午,马云、马化腾、马明哲这三位互联网界金融界大佬级人物将同台首秀。能让这三位大佬齐齐站台的公司,就是今年2月新获保监会批复的众安在线财产保险股份有限公司(以下简称“众安”)。在业内掀起大波之后,这家筹备中的公司就沉寂了一段时间。记者今天从对众安总经理尹海的专访中获知,今年12月份,众安将推出若干款产品,与传统保险产品相比,旨在为互联网提供相关产品的众安,将主要聚焦在电子商务、移动支付、互联网金融等方面,产品研发也会更会简单,符合互联网的短、平、快等特点。

这次三马同台首聚已经吸引了多方眼球。10月17日保监会确证众安保险获批开业,10月24日众安官方微信平台正式上线,同日众安保险微博发出“11月6日上海大事记”的博文,之后,复旦大学等多所高校贴吧浮现“三马聚首上海”的爆料帖,关于众安开业的种种猜测一直持续。直到本周一上午,众安微博正式发出11月6日三马将齐聚复旦的消息,此前业内对众安开业的传闻,目前终于尘埃落定。

作为国内乃至世界首家互联网保险公司,众安的办公室坐落在上海市黄浦区,这很自然会被联想到上海自贸区的落成。在推进资产证券化、实行贷款利率市场化、打破金融垄断,鼓励民间资本进入银行业等一系列政策措施后,上海自贸区的落成有可能进一步推动金融创新。

人们对众安的期待,很多是从其与几大重量级股东之间的关系开始的。尹海坦言,几大股东会在很多方面给与支持,不过众安保险还是一家独立的公司,更多的是互联网保险公司与股东之间的合作。不过双方经营团队会就各自的需求进行沟通,比如股东方面会提出“哪些方面需要我们提供创新的产品,然后众安为他们提供服务。”不过尹海强调,这种合作更多是市场化的,并不具有排他性。目前,众安已经圈定了一个长长的合作平太清单,在电商、社交网络、支付等领域,都有首批重点合作伙伴,众安根据不同的平台特点,为其提供高度定制化的保险产品。

在平台方的选择上,众安主要根据平台规模、数据特点等因素来选择合作方。当被问及与京东等其他电商平台的合作时,尹海透露,众安主要是针对互联网企业即B2B的目标客户并研发创新型的保险产品,且目前暂不考虑车险等传统保险产品,但针对众安与其它平台方的合作,“我们股东都持有很开放的价值观。”尹海告诉记者,“我们不会搞垄断,不会派他性竞争,而是完全市场化的,关键看合作基础。业务上相互需要。”

众安主动提出“我们不搞垄断”。这也是因为众安选择的是与传统保险业差异化的道路。这家公司目前大约有超过40%的员工来自于IT互联网领域,也没有设立分公司和大量铺设地面网点的布局。“我们主要通过互联网手段为保险行业提供创新解决方案。”尹海说,“我们的产品会更为精细化的、碎片化。”

在股东的大数据资产方面,众安会在数据来源、模型学习、数据分析等层面与股东合作。“但我们不会有什么特别的地位,因为互联网公司其数据都是其核心的东西。”尹海告诉记者,“我们会有业务层面的一些合作,比如产品设计上,从定价、精算到数据分析。”

具体说来,几大股东的数据可能通过以下方式为众安的产品研发提供资源。众安提出一个产品雏形,建立初步的精算或数据分析模型,然后“到他们(股东)那儿跑一跑,不断交互与计算,最终反馈给我们一个最终的结果,但我们看不到数据。”

由于以上结果在多次交互中产生,“产品设计与定价就完全基于互联网。”尹海告诉记者,“一旦上线,产生交易,数据自然会沉淀在众安保险平台上,我们会用来开发其他产品。”同时他还透露,数据来源不仅限于几大股东。

除了数据分析,尹海本人在基于互联网提供保险解决方案方面有过敏锐的市场嗅觉。他曾任华泰财险营销总监,在此期间,他率领团队与淘宝合作推出的“退货运费险”至今仍是网上热销产品。一方面借力于淘宝海量客户,产品设计上也提供了极高费率及短险利润。同时,考虑到流动性,众安的保险产品相对保险期限也相对较短。短、平、快等产品特点继续延续在众安的产品研发中。“线上能更精准地找到其需求,而且可能是很小的需求,我们不是包打天下,比如电商行业,售前、售中、售后中需要解决方案,一个产品要解决一个问题,也更便宜。”尹海认为。

目前,众安网销保险的产品研发重点方向初期主要集中在三个方面:电子商务、移动支付和互联网金融。“我们会与电商平台方合作,看看整个电商环节有哪些问题和痛点可以通过互联网手段解决。比如商家信誉、商品真伪、物流中商品的损坏等,这些在传统保险领域有基础。”尹海告诉记者,“移动支付方面,移动终端对于安全支付有很高要求,有创新空间,还有就是为商家提供信用保证保险,他们拿着保单便于借钱和融资。”

短期内众安没有保费规模和盈利的目标,主要是测试互联网卖保险这一商业模式。不过,尹海透露:“我们预计在三到五年内实现盈利。”

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评论(3)

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    1. 梁璧君 一家保险公司有有超过40%的员工来自于IT互联网领域,这确实是挺特别的

      回复[0] 2013/11/06 13:45

    1. 叶正准 马云、马化腾、马明哲这三位大佬代表了三股不同的势力,说明巨头们已经或正在开辟一个新的战场

      回复[0] 2013/11/06 13:36

    1. 温玉良 互联网保险也要热起来了

      回复[0] 2013/11/06 13:26

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