淘宝金融现“围城效应”

标签:淘宝余额宝互联网金融

访客:20243  发表于:2013-11-06 09:26:50

淘宝金融现“围城效应”

“双十一”前夕,17家基金扎堆淘宝开店、淘宝理财专场推出一年期7%的高息产品……淘宝理财成了互联网金融的火热的新战场。但是金融企业扎堆淘宝的同时,淘宝渠道费率也在上升。作为较早期淘宝渠道受益者的国华人寿,开始拓展网易、搜狐、苏宁易购、数米基金、财付通、电信翼支付、微信、铜板街等渠道,并与工行网银展开合作,再加上自建官网,使来自淘宝的网销销量已从80%下降至10月的60%。多网销渠道并行,或将成为更多金融企业未来的选择。

渠道成本逐步攀升

“双十一”即将到来,淘宝推出了理财专场。国华人寿和广发银行各自推出的一年期7%收益的理财产品成为最大亮点,再度刷新了淘宝上理财产品的收益纪录。不过,在和淘宝大力合作“双十一”的同时,国华也在大力发掘其他渠道:今年先后入驻网易、搜狐、苏宁易购、数米基金、财付通、电信翼支付、微信、铜板街等渠道。

“竞争激烈了,淘宝渠道服务费自然上涨。寻找低费率的新渠道有助于渠道的多元化。”一位业内人士如此分析。据了解,伴随去年“双十二”和上半年淘宝保险销量的攀升,多家保险均挤破头要抢占杀入淘宝保险,尤其是每月10日前后的淘宝聚划算理财专场更以动辄数千万元甚至上亿元的销量而成为保险公司的必争之地。在这样的竞争下,较晚参与淘宝理财活动的保险公司,支付的渠道费用甚至相较传统银行保险渠道要来得更高。

当然,为费用而烦心的,不仅仅是保险企业。基金公司在淘宝开设网店,无论是入驻淘宝店还是搭建相关平台,都需要支付前期的固定投入。

多元化网销初见效

“10月,我们来自淘宝之外的网销销量已经达到了40%。”国华的相关负责人赵岩告诉记者。显然,国华的多元化策略已经初见成效。

当然,网销渠道的多元化,价值并不仅仅在于数量,更在于质量。相比淘宝渠道上的扎堆涌入,其他网销渠道参与者还比较少,因此渠道费用便宜不少。据了解,某些大型网站销售保险的渠道费用仅为淘宝的二分之一,虽然其每月的销售额可能只是千万级,与淘宝亿元级不可比拟,但对保险公司依然具有很大的吸引力。  更何况,除了纯粹的互联网渠道之外,传统银行的网银渠道也重新受到了关注。“国华的产品也已经入驻工行网银了,虽然最近没有做任何推广活动,但是每天也会有数万元的保费流入,很不错。”赵岩告诉记者。在他看来,与工行网银的合作,或将成为明年国华电销业务最大的潜力所在。

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余额宝后还有成功者

2013年,淘宝理财渠道造就的最大灰姑娘当属余额宝背后的天弘基金。一家在业内排名并不靠前的基金公司,依托支付宝推出余额宝的互联网新渠道,一下子超越无数大佬大哥,以556亿元的规模,成为规模最大的货币基金。而天弘基金本身,也被阿里巴巴收入麾下。

余额宝的光芒,掩盖了其他淘宝理财渠道的成功者。国华保险无疑是其中的佼佼者。国华保险与淘宝的合作始于2012年的 “双12”促销,当时淘宝聚划算平台3天的销售,就实现了1.05亿元的保费销售,让双方都看到了保险互联网销售巨大的潜力。年初,国华人寿总裁付永进更是定出了“双十目标”,即电子商务销售总额突破10亿元,电子商务销售占比超过10%。这两个目标在提出时在不少业内人士看来似有“拍脑袋”的味道。但是仅过了10个月,国华就完成了上述两个目标。(via.新闻晨报)

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