公募电商化:营销“接地气”大比拼

标签:营销电商互联网金融

访客:20287  发表于:2013-11-04 13:35:15

公募电商化:营销“接地气”大比拼

互联网巨头的杀入令基金公司市场营销部门又开始重新振作起来。

曾几何时,作为最能“立竿见影”的部门,市场营销部门一直是各大公募主要着力的方向。不过,随着近年来整个行业逐步迈入瓶颈期,这个部门在基金公司中的地位式微。但马云的搅局,以及近期百度的杀入,令各大公募对营销的重视程度触底大幅反弹,而基金营销的组织架构更是升级为多业务部门构成的“立体营销”模式。

上海一家大型基金公司市场营销部人士在接受记者采访时表示,“余额宝”的推出及短时间带来的“赚钱效应”令整个行业瞩目。“过去我们怎么宣传都收效甚微,而与淘宝合作就引来了数百亿的资金,让原来名不见经传的天弘基金排名急升。”该人士感叹道。

上海另外一家基金公司市场营销部门主管则表示,最近几年基金公司都在研究互联网金融的课题,但真正怎么做,大家都没有方向。“余额宝”的出现开始令大家眼前一亮。其实收益与其他产品相差不大,却可以吸引大量客户。而这些客户的引入未来也可以转化成该公司其他产品的客户。

“余额宝”之后,有多家公募跟进开发货币市场基金的“新功能”。本报记者了解到,继交银施罗德基金率先推出线上线下T+0取现即时到账业务后,目前已有多家基金公司开发出货币基金新的功能,如网上支付功能、还房贷、还信用卡等。业内普遍认为,互联网金融时代,基金公司突破了原先由银行垄断的客户市场,在互联网能够提供的海量客户群体中,开始考验各家基金公司争夺客户的能力。

上述大型基金公司市场营销部负责人表示,未来各家基金公司比拼的是货币基金功能的多样化,能够开发出更多功能,基金公司就能在未来的互联网金融时代取得优势。

事实上,对于货币基金的重视,部分基金公司在去年就开始有所行动。只不过当时货币基金主要还需依靠银行渠道发行,因而效果并不太明显。

根据基金季报数据,截至今年三季度末,货币市场基金总规模已达4890.08亿元,虽然比8月末5098.96亿元略有减少,但考虑到银行季度末的考核,这一缩减的规模并不明显。  尤其值得注意的是,和6月末相比,货币基金在7、8月份每个月都以1000亿元的速度增长。公募全行业目前对货币基金的关注程度超过了以往。

一位公募营销部门人士表示,在欧美成熟市场,货币市场基金其实是最基础的理财产品,份额的支付、转移等是非常常见的功能。未来这些都将成为中国货币市场基金发展的方向。从目前银行存款的总规模来看,即使是其中10%转换成货币市场基金,那么对于整个公募业来说,也是“天量”的财富。

瞄准活期存款的“储蓄搬家”正是目前整个基金行业空前重视发展货币基金的重要原因之一。有业内人士表示,现在有越来越多的基金公司开始加大互联网销售的力度,主打品种就是货币市场基金。在加强互联网销售的组织架构上,并不是过去单纯由电子商务部门独立承担,而是成立一个类似项目组,由电子商务部门、IT部门、产品部门、法务部门、市场营销部门等基金公司多个部门共同组成。对于在网站(包含网店)所展示产品推介内容,“不能再像过去那样简单复制粘贴,而需要重新换成‘接地气’的表达方式。”他说。(via.第一财经日报 陈晶泽)

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