联想平板市场五大玩法

标签:联想平板电脑产品杨元庆

访客:21083  发表于:2013-11-04 11:30:53

联想平板市场五大玩法

上周末,联想在国家会议中心发布了Yoga平板电脑,同一天也正是iPad Air上市的日子。这场憋着与苹果较劲的发布会因为库彻的惊天一跪引发了极大争议,但这对雄心勃勃的联想来说,有所争议要远好过消无声息,挑战平板市场更需要足够的关注度。

联想在平板电脑市场的短期目标是年内达到全球前三,根据IDC最近一次的报告,苹果公司目前占据全球平板电脑市场份额的33%,销量迅速蹿升的三星为18%,和智能手机市场一样,两强之后的厂商份额极小:华硕仅占4.5%,联想则为3.1%。

这并不是一个难以实现的目标,联想集团董事局主席杨元庆透露,今年以来联想在平板电脑在市场增速很快,预计全年销量将会达到1000万台。他认为通过Yoga新品的推出和运作很快进入全球前三位,而且对前两位发起挑战。

1000万的数字对苹果三星来说不值一提,但对联想来说意义重大——因为2012年全年联想平板电脑的销量也不过100万台。1年的时间达到10倍成长听上去疯狂,但并不意外。在智能手机市场上,联想也是不知不觉中冲到了市场前列。

战术不对,再多的努力也白费,在智能手机时代,联想初期依靠模仿苹果,以体验为先的单机战术冲撞市场,但撞的头破血流,销量惨败。直到选择了机海战术后,依靠挖掘供应链产能和研发上的快速反应,才迅速成为国内智能手机的第一阵营玩家。

显然,联想现在已经找到了自己在平板电脑市场的玩法,并把平板电脑市场作为最大的突破:

玩法1:找到总体发展思路

杨元庆认为,与手机相比,平板更接近PC。PC未来会有多种形态,比如翻盖式笔记本电脑,Yoga平板产品等等。传统的PC是一个创造的工具,而平板是一个信息浏览或者信息消费的工具,更多应用于浏览、生活和工作。

基于这一理由,他认为平板可以和PC共享渠道与销售模式,而联想已在全球PC市场布有成熟的渠道。在杨元庆看来,联想在这方面盈利和增长的可能性会更大。这也是联想把平板电脑先于智能手机推向国际市场的主要原因。

玩法2:用核心机型承担突破任务

Yoga本来是联想笔记本的品牌,从联想最初的命名IdeaPad Yoga可以看出,这只是IdeaPad下面的一款变形笔记本产品。但这款产品为联想收获了不少的销量和口碑,在北美市场,其连续数月成为高端笔记本中销量冠军,也让联想摆脱了一向缺乏创意的呆板形象。

把这个明星品牌嫁接到平板电脑上,联想显然对其充满了更大的期望。用杨元庆的话说,“Yoga平板是今年最重要的产品发布”。联想有一个执行委员会,投票选出来的战略产品就是Yoga平板。它担负两个角色,一个是产品突破,一个是品牌形象突破。

杨元庆表示,联想需要在平板领域取得突破,而Yoga是实现这个突破的最佳产品。

玩法3:跟随市场大势而动

杨元庆透露,今年以来平板电脑在市场上的销量增长很快,联想今年二季度的平板销量在一百万左右,单季度就与去年一年持平;而第三季度销量则达到两百万。虽然距离销售目标一千万台尚有距离,但其实现也并非凭空臆想。

杨元庆表示,平板电脑目前已经是联想盈利的业务,而且在全球范围都是如此。

事实上,平板电脑市场正经历一场类似当初智能手机市场般的巨变,根据IDC最新报告显示,第二季度苹果在平板市场的份额由60%下降到了33%,在苹果丢失27%的市场份额时,三星的份额迅速增加了由7.6%迅速增加到了18%,华硕、联想和宏碁都达到了同比一倍以上的增长。

玩法4:做好供应链准备

当平板电脑的大势启动后,供应链能跟得上销量增长么?联想中国区负责人陈旭东在发布会上公开表示:“我们不卖期货”。

这种底气并非凭空而来,据联想高级副总裁刘军透露,今年4月份联想投资了产能目标为一亿台的移动互联生产基地。

杨元庆透露,这个在武汉建立的新工厂,总投入十多亿美金,预计很快就要竣工投产。

玩法5:做好生态链建设和品牌包装

杨元庆称,说服消费者的最佳方式就是做出好产品。抓住消费者的“痛点”,用产品抓住客户的心里。这个产品不仅仅包括硬件,也包括软件。除此之外,还要配合品牌的推广。

刘军介绍,联想在移动互联网的研发模式是完全互联网化的,每两周一次更新。同时,移动互联网和PC不同,用户的应用入口很重要,目前联想“乐商店”每天有两千万次的下载量,在服务国内用户方面,即便与苹果对比,联想依然做到了好用和适用。(via.腾讯科技)

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