互联网金融时代 基金营销要瞄准“屌丝”

标签:热点互联网金融基金营销

访客:23124  发表于:2013-11-04 09:55:36

互联网金融时代 基金营销要瞄准“屌丝”

基金淘宝店首日低调秀,首批17家基金公司上线,对于习惯了在银行、券商等传统渠道进行营销宣传、吸引客户的基金公司来说,进入电商时代之后,如何结合互联网金融的特点进行差异化的营销宣传,给基金公司提出了新的问题。对于首秀的基金公司来说,除了基金公司自身的品牌影响力,营销宣传是否符合互联网金融的特点、差异化营销特色是否凸显、是否具有创意,这些因素直接影响着基金公司在淘宝店的流量和销量。

富国基金副总经理林志松表示,互联网金融的关键,是要借助互联网这个新兴的平台,解放制约金融业自身发展所遇到的瓶颈,使金融业发展得更快、更好。对于基金业而言,传统的销售渠道是银行、券商,近几年与第三方理财也有合作。本次与淘宝合作,推出基金淘宝旗舰店,则是顺应互联网时代潮流,不断拓展公司的销售渠道和营销手段的重要举措。相比传统渠道,淘宝网店在客户体验方面能够实现更多的创新,使得众多中小客户也能够在网上享受到VIP服务。但互联网渠道有其自身的特点,比如消费群体年轻化、散户化,这与富国基金公司最近几年新增客户群体是高度吻合的。  

据了解,富国基金去年做了一次客户分析,在过去5年间,富国基金所有的新增客户中,散户化、年轻化趋势非常明显。而这些不大富裕的年轻人,正是互联网用户的主力。更重要的是,通过互联网实现社交、购物和支付,已经成为这些年轻人的生活方式。

“我们希望借助基金淘宝旗舰店,不断创新我们的营销方式,提升用户的体验,吸引真正关心财富管理、更具时代活力的年轻人。在当前产品格局并没有发生太大变化的情况下,营销手段的创新,用户体验的提升,更是影响基金淘宝店未来发展的关键因素。”林志松表示。

北京一家大型基金公司电商总监向记者表示,基金公司要想在互联网金融时代有所作为,除了公司自身的品牌影响力之外,“关键是如何在淘宝这个体系里面去做好营销,以及挖掘新的客户。”上述人士表示,基金公司应该适应新的互联网营销,而不是简单的几句广告词,营销也要结合互联网“屌丝”客户的特点,注重客户的体验。在互联网金融时代,基金的营销必须转换思路和方法,首先是充分研究“屌丝”客户的喜好,包括他们对低风险产品的偏好;其次也要加强和客户的沟通与互动。(via.证券时报)

评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");