陈旭东揭秘:大叔级联想如何突然年轻化了?

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访客:24877  发表于:2013-11-02 21:46:10

品牌老化的可怕之处谁都知道。大叔级别的联想将如何走向年轻化?联想集团高级副总裁陈旭东将讲述联想品牌年轻化的秘密。

陈旭东揭秘:大叔级联想如何突然年轻化了?

【背景介绍】陈旭东,联想集团高级副总裁,中国区总经理,负责联想集团在中国大陆地区的整体业务。11月1日联想在北京发布了新一代YOGA平板电脑,近日,他向媒体分享了联想品牌年轻化的秘密。

【核心经验】

1、在重新研究联想品牌定位时,我们描述我们的主力消费人群已经是Net-Generation——就是新的网络一代。

2、做全球推广的时候,我们有几个重要的经验,一个就是去抢占全球最顶级的展会,第二是跟我们整个战略合作伙伴高度合作。

以前我们自己内部开会都会说,在PC时代,联想品牌的定位是中年大叔式的,就是一个非常稳重可靠的形象,联想给中国人留下最好的印象就是值得信赖的公司。而在现在的PC+时代,这个形象不足以满足市场的需求。所以我们现在往更加时尚化、娱乐化和体育运动精神方面去发展。

这里举一些例子。比如时尚营销,Yoga的发布会就非常时尚。K900也是借助于娱乐营销,比如在电影《北京遇上西雅图》和《非常幸运》里,都植入了K900,章子怡拿的就是K900。在体育营销方面,我们赞助了马拉松比赛,科比也为我们代言。

从2012年开始,我们就在研究,如何把联想塑造成一个PC+时代的领导者形象。在PC+时代,在重新研究联想品牌定位时,我们都会描述我们的主力消费人群已经是Net-Generation——就是新的网络一代,他们从小就非常喜欢网络的生活,而且,全球各个地方的年轻人虽然国籍和文化不同,但在趣味上却越来越接近。

为此,我们开展了全球范围内的推广。举一些例子,在日本我们请了前足球队的明星给我们做推广。在莫斯科我们搞了一个真人秀,有点像《中国好声音》节目,都是特别有创意的一些推广活动。最有意思的是在俄罗斯,大家看到整个红墙外面的400多米的展板都打着ThinkPad的广告,后来用Lenovo For Those Who Do这个广告来替代。

从PC+时代开始,我们做的第一个全球的推广就是Yoga笔记本,有谁不知道Yoga的吗?应该都知道。这是我们第一款多模的产品,我们现在整个电脑产品都沿着多模的方向在发展。这个产品其实在美国、欧洲卖的非常好,在美国的百思买,我们占的份额能够达到40%。

做全球推广的时候,我们有几个重要的经验,一个就是去抢占全球最顶级的展会,第二是跟我们整个战略合作伙伴高度的合作。在今年的CES展会上,我们获得了近50个大奖,比其他所有PC行业的品牌加起来还多。我们也会参加像米兰国际设计周这样的活动,今年,联想客户体验与设计团队荣获红点大奖最高荣誉“年度设计团队”,这是继保时捷、宝马、博世、阿迪达斯、索尼、苹果设计团队后第一个获得此项殊荣的中国设计团队,也是最近五年来第一个获得此项殊荣的亚洲品牌。

红点奖评奖委员会还同时宣布,2013年联想共有8个设计产品获得红点设计大奖,其中IDEA PAD U430S分别获得红点大奖至尊荣誉“the BEST of the BEST”。在美国的一些高端的杂志上,联想都获得了非常高的评价。

我们的合作伙伴,比如英特尔、微软和我们都有很多产品的联合推广。实际上也是因为我们产品的创新做的特别好,它们才愿意选用我们的产品。联想的Yoga产品实际上是对微软Windows8诠释得最好的一款产品,所以他们特别喜欢,拿这个做广告。

有了如此大的投入,从2011年到现在,联想的品牌知名度提升的非常快。特别是联想成为全球PC业的No.1以后,相信这个数字还会进一步提升。(via.搜狐IT)

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