家电免费最可能出现在哪里?

标签:免费家电

访客:18074  发表于:2013-10-31 15:54:27

家电免费最可能出现在哪里?

本文是基于话题#硬件免费的时代#的系列讨论,将对未来消电的重头争端之一家电能否免费作归因、形态和模式的讨论;雷锋网将保持连载更新,本文为第二篇。

上一篇我们已经阐述了家电的免费模式是否以及为什么会出现,这篇我们谈到的是家电将在什么样的形态上出现免费。

一、电视机

彩色电视是家电产业中最先出现免费的领域。一则电视内容原本就是免费产业,电视台免费提供内容,通过第三方广告获取收益,这条价值链已经非常成熟。

同时,电视受到互联网视频的冲击非常大,用户大量流失,大量转向电脑、平板,这意味着电视产业正处于一个混乱时期,旧有的产业秩序被颠覆,新的产业秩序未建立。受到冲击,彩色电视机的销售也下滑的很厉害。

在这样的形势下,那些在互联网领域建立了免费经济模式的企业趁机杀入,通过“免费”电视机吸引用户,对传统彩电厂商造成了极大的冲击。

未来几年,彩电行业势必迎来一轮重组,建立新的产业秩序和生态链。

二、净水器、饮水机、酒柜、冰柜

我将这几类产品归为一类,即产品和服务发生融合的领域。

净水器的滤芯需要经常更换,饮水机需要定期提供纯净水,同时也需要定期清洁,酒柜、冰柜价格较高,也需要定期保养。

这一类产品容易结合产品和服务,建立免费的经济模式。

净水器提供商可以参考吉列,低价甚至免费提供净水器,从高附加值的滤芯上创造收益。纯净水提供商完全可以免费赠送饮水机,并免费提供定期清洁,以鼓励用户购买其服务。酒柜、冰柜价格较高,而且保养不方便,厂商可采用按使用收费的模式,免费提供产品。

通过这样的模式,厂商可以促进用户的购买意愿,用户也可享受到更高的可用性和更好的服务,属于双赢的模式。

三、空调、热水器、冰箱

这一类家电可用性较好,产品比较稳定,用户也倾向于买下来,从某种意义上来说较难实现免费模式。

但当这类家电发生革命性的改变之后,免费就成为可能。

什么改变呢?现有的家电是机械式的,缺乏智能,也就是说需要人的操控。一旦进入智能时代,家电成了能够主动为人服务的智能家电之后,家电就成了一种服务。

对用户来说,购买这些家电,是希望享受他们带来的舒适、健康的生活,如果能够无需操控和管理这些家电,同时更经济的享受服务,何乐而不为呢?

四、价格昂贵的节能型产品

空气能热水器、中央空调等产品节能效果很好,长期使用既经济又促进了节能,然而由于价格比普通热水器和空调贵很多,推广并不顺利。

如果另辟奇径,融合产品和服务,免费或者提供产品,收取一定的服务费,同时通过其他渠道开辟新的收益补贴,也许可以达到快速推广的效果。

补贴收益可以来自多个渠道,例如政府的节能补贴,或者是电网公司的调峰补贴,也可以开拓广告或者其他赞助商。(via 雷锋网 作者:周培良)


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