本分的前行者

标签:热点OPPO陈明永本分

访客:23990  发表于:2013-10-30 15:00:55

在N1发布会台下,OPPO公关总监刘铁忙着与各方协调,而就在一年以前,他应该是坐在媒体席观看发布的一员。

“从OPPO成立起,我就开始接触这家企业。”刘铁回忆,“当时会经常采访Tony。每次采访,他跟我谈的最多的就是‘本分’。”Tony是OPPO公司CEO、创始人陈明永的英文名字,OPPO的员工习惯这样称呼他。

刘铁颇有感触地表示:“以前Tony虽然跟我说过无数次OPPO的企业之道就是‘本分’,但没有真正进入OPPO企业内部,是不会不理解‘本分’两个字的含义以及它的分量。”

在“本分”这一底线之下,OPPO不断前行。虽然与许多同行相比,OPPO在智能手机方面是个迟到者,但2012年,OPPO就卖出了900万部智能手机。

这种成功离不开OPPO的改变。

在向智能手机转型过程中,陈明永坚决、快速。2011年10月,陈明永在东莞的代理商大会上通知35个一级代理商OPPO将全力转向智能机,代理商需清理43000个终端上的220万部功能机。

当时,这种做法极为冒险。因为OPPO首款智能手机销售情况并不理想,若马上砍掉功能机,OPPO的过渡期太短暂。但陈明永坚持了下来,并证明早转型就能早占据市场。

此外,OPPO的改变还发生在传播途径的多元化。陈明永介绍,OPPO目标用户的生活方式这两年来发生了快速变化,这种变化对产品研发和营销方式都会有很多影响,所以OPPO也在摸索中前行。

比如,正加速海外扩张计划的OPPO近期通过其官方Facebook页面,宣布计划在全球寻找多种语系的志愿者担任OPPO大使,帮助其旗舰产品进行海外更好营销和落地,引发了一轮热议。

   而在销售渠道方面,多年来与社会渠道商共同成长的OPPO也把眼光放在了不得不面对的电商渠道及运营商渠道。

2012年4月,OPPO全面启动电商项目,随后的Finder预售在官网拉开序幕,标志着其电商平台正式上线。近期发布的电商市场EBP市场表现报告显示,OPPO这个手机电商新兵,仅一年时间销售额已闯入业界前十。

至于运营商渠道,OPPO2013年6月已携手中国联通,跨入移动通信运营商合作阵营。陈明永透露,各大运营商都有代表前来参加N1发布会,运营商和OPPO都很积极地在探讨,怎么样通过与运营商合作将OPPO手机带给更多消费者。

陈明永还特别强调,OPPO将不会放弃与之共同成长的社会渠道“小伙伴们”,将与代理商们共同探索OPPO终端形象在移动互联时代的变革。他认为,线下与电商等渠道互补,它的作用是让用户更直观地体验产品。2012年底OPPO第一家公司直营体验店在南京新街口开业,开启了OPPO体验式服务营销的探索之路。

经过几年的探索,陈明永和OPPO越来越自信:“OPPO一款很棒的蓝光DVD在美国卖的很好,在美国人眼中,OPPO这个品牌与苹果、三星的地位是一样的。中国品牌应该用更加开放的心态来看待自己,我们和欧美企业一样,目标就是要做最好的产品。”


上一篇:陈氏哲学
下一篇:面板产业向大陆聚拢

评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");