网络售彩比金融靠谱

标签:金融彩票

访客:19637  发表于:2013-10-24 16:30:28

2013年10月23日凌晨,500彩票网向美国SEC提交了招股书,预计最高募集金额1.5亿美元。500彩票的运营商——成立于2006年的深圳易讯天空,是国内在互联网构建体育彩票和福利彩票交易资讯平台的先行者。

易讯天空成立以来效益良好,2010年净利润达到3830万,即使在2012年被迫停止网上销售9个月的情况下仍然取得420万的净利润。2013年前三季度,代销彩票金额达到20亿,净利润2060万。

单从业绩看,易讯天空在2010年就可以上市,估值比今天还得高。而且从易讯天空很早就引进海纳和IDG等风投来看,也是奔着海外上市去的。为什么到现在才上市呢?2012年的停售事件打乱了发展节凑,好比跳高运动员的助跑被打断。加之淘宝、新浪这样的“土豪”、“富二代”环伺,易讯天空只好奋力一跃了。

在中国卖彩票最重要的是政府关系。除此之外还拼什么?不外产品、服务和品牌。易讯天空的产品和服务可圈可点,而且非常重视品牌推广。公司起立的第二年就赞助了“中国杯帆船赛”,继而赞助“绿城队”,在CCTV打广告也是一掷千万。可易讯天空如今的竞争对手说出来吓人一跳!

2012年网络彩票市场份排名第一的是淘宝彩票(19%);排名第二的澳客网傍上了人民网(17%),口号是“人民澳客、服务人民”;易讯天空排在第三(14%)。第一视频旗下的365彩票则座上了移动客户端的头把交椅。其它对手也不是什么“小伙伴”,百度乐彩、网易彩票、360彩票……没有好“干爹”罩着,再不赶紧上市融资,前景怎堪设想。

细看500彩票网的运营数据可以大体了解这个行业。截止到2013年9月,500彩票累计注册用户1840万,但其仅80万个账号在今年的9个月里的投注行为,活跃用户更是只有37.4万。

500彩票网部分数据 (单位:百万,人民币)

2010 2011 2012 2013 前三季

注册彩民(百万)8.813.816.618.4

投注人数(百万)1.41.90.90.8

投注人数/总人数(%)15.9.8%5.4%4.3%

投注金额 1,800 2,500 1,700 2,000

人均投注(元) 1,285.71 1,316 1,889 2,500

人均月投注(元) 107.14 109.65 157.41 277.78

活跃用户数(百万)0.2820.2970.3890.374

活跃/注册(%)3.20%2.15%2.34%2.03%

人均投注(元) 6,383 8,418 4,370 5,348

人均月投注(元) 531.91 701.46 364.18 594.18

营业收入157.4232.3171.5130.7

占投注额(%)8.7%9.3.1%6.5%

净利润(百万)38.313.64.220.6

在数亿网民中,500彩票网的几十万活跃用户是小众里的小众,每个月花600块买彩票有点奇葩。

根据财政部数据,2010〜2012彩票总销售额分别为1663亿,2216亿和2615亿(体育彩票约占四成)。而仅有5.6%的体育彩票是通过网络销售的(2012年数据),也就是说流水只有62亿,按8%的比例计算,一大群网络销售代理商的“蛋糕”仅有5个亿。

其实,网络彩票销售的蛋糕非常大。以往,彩票网络销售占比极低的根本原因是购买者不方便上网(农民工、流动人员、或住三四线城市),或者赚网上支付小金额麻烦,或者购买行为本身就是临时起意(下班路上,看到彩票销售点,想起今天要开奖就随手用零钱买几张)。500彩票这样高端、上档次的专业化网站吸引的是“彩民中的文艺青年”。随着智能手机的急速普及,四五线城市的居民即将人手一部,移动支付愈加方便(支付宝钱包、微信支付),“屌丝”随时可以拿出手机投一注。互联网(包括移动互联)销售彩票的优势:营造气氛、“技术”讨论,互动社区,带来的刺激是老大妈开设的彩票销售摊得不到的。

IT人还有花样百出的促销手段,如“不中奖返还彩金”,“合买彩票”等。互联网的拿手戏是流量变现,打广告、卖增值服务、乃至推广游戏及应用。彩票销售网点利润也仅有7%到8%的毛利润,这就是500彩票们从发行部门取得的费率天花板。一旦淘宝、腾讯发力,完全可以把费率降到3%、2%,或者干脆免费!预计2013〜2015年,中国彩票销售额将分别达到3080亿、3743亿和4503亿。照此趋势,三四年后网络彩票销售金额突千亿大还是可能的,至少比沸沸扬扬的网络金融、P2P贷款靠谱。但是,这对卖彩票的大妈和500彩票网都不是好消息。

(via  快鲤鱼 作者: 李彤)

李彤,快鲤鱼特约评论员,《商界评论》前主编。2001年进入投资银行领域,先后为汇源、国美提供财务顾问、上市保荐等服务,著有《谁妨碍我们更加富有》一书。


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