美国汽车网媒营收模式变革

标签:模式汽车媒体营收模式

访客:41171  发表于:2013-10-18 10:05:06

美国汽车网媒营收模式变革

国外知名的汽车垂直网站Edmunds.com和Kelley Blue Book(下称“KBB”)近期对其业务模式作出了调整:Edmunds转向了与经销商直接建立合作关系以获得盈利,KBB则强化了价格顾问服务的透明度。

Edmunds.com一直以提供汽车报价和配置信息为主营业务,但在近日增设了一项服务——“价格承诺”,也就是提供真实的成交价,将购车者直接连线经销商,而Edmunds.com转身为两者互动的平台。

这项服务项目的设立是Edmunds经营模式的重大改革。过去Edmunds主要依靠出售汽车广告盈利,如今除了广告收益外,从经销商处收取平台介绍费将成为网站的另一主要收入来源。

这有点像国内汽车网媒向厂商和经销商卖销售线索的做法,但Edmunds并没有停留在搜集购车人群信息,而是直接进入交易环节。Edmunds的总裁赛斯(Seth Berkowitz)说“此项服务能够简化购车过程,消费者并不想在经销店花费过多的时间,而是希望尽快结束购车交易。

开展此项服务的重要前提是获得相对准确的新车价格。参与Edmunds调研的潜在顾客中,有超过1/3的表示愿意将购车过程完全外包,但这批消费者中目前只有小部分在使用购车网站作为辅助工具。

Edmunds瞄准了这一市场空缺,并“趁虚而入”,“协助消费者购车具有巨大的市场潜力,是目前未被广泛发掘的盈利板块。”Seth告诉记者。该服务于近日起正式启动,但早在今年二月Edmunds就推出了配套的定价工具。

Edmunds的竞争对手KBB也作出了营业模式调整,改变了提供汽车售价信息的方式。

KBB的价格顾问服务可提供新车的多个可选价位和当地经销商的实际售价。在新模式下,KBB将对某个具体的选项车型或品牌提供三种不同的价格区间,其中绿色区间为KBB推荐的最优价格选择。“新模式下的价格顾问服务侧重于价格的透明化,并会将这种透明化逐渐拓展到经销服务的各个方面。”KBB的副总裁Scott Ehlers在一次声明中说道。(via.车云网)

评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");