面对金融危机让我们唤醒长尾市场

标签:CIO职场企业管理金融危机

访客:20688  发表于:2012-05-23 10:55:53

对于金融危机中的中小企业而言,资金紧张只是困难的表象,因危机向实体经济蔓延的速度远超过我们的预期,社会整体消费需求急速下降,导致产品市场的萎缩,重振市场的信息才是“过冬”的起点。

如细拆“危机”一词,虽有“危者”在前,亦孕育“机遇”在后。我们很多中小企业在没有核心技术和市场渠道的前提下,在产业价值链的末端靠OEM苟延残喘,现在全球市场萎缩,当然人家会第一时间将危机转嫁到我们头上。丧失了大批量的“代工”订单,不等于“世界末日”。别人所掌握的市场资源中的“大头儿”,是旧经济规则的产物。随着全球经济一体化和互联网的蓬勃发展,长尾理论的出现颠覆了许多我们已耳濡目染的经济定律,虽然给予原已瞬息万变的市场平添了更多、更新的变数,但也给中小企业留下了更大的创新空间。

按照长尾理论的定义,在任何市场中(当然中小企业所面对的市场也不例外),利基产品都永远多于热门产品:市场非常的分散,单位利润很低,而需求又是多种多样的。针对某种特定需求的产品可能只能适用于非常小的一部分群体,也只能形成一个非常小的市场,即所谓的利基市场。但是,产品种类的长尾永远比我们想象的要长的多,而所有这些利基市场如果集合起来,将创造一个非常可观的巨大的市场潜力。这个以往被人忽视的市场,在危机中往往“受伤”较轻,抓住它不正好是我们中小企业“自我救赎”的良机?!

中小企业所更加适合长尾市场具体成因可归纳为消费者需求的个性化和信息化对企业经营的贡献。首先,消费者相信产品存在差异而产生不同的偏好:如品牌、产品功能、产地、使用地、包装、气候等等。消费者在消费产品时,如果遇到产品同质,消费者将会根据自己的偏好选择产品,这种选择意愿在数理统计后的结果是极度发散的。其次,中小企业也会因避免完全竞争市场(产品同质),增加市场份额等战略的需要,而推行个性化营销。再次,营销的信息化大大提升了信息价值和网络效应,在成本上具有无可比拟的优势,是的从单一品种大规模生产经营,转向小批量多品种生产经营成为现实,从而适应长尾市场的需要并获利。

我们完全有理由相信:长尾市场的存在要求中小企业改变经营的理念——必须另辟蹊径地满足了不同时间价值和不同口味的不想上门购物者的需求,用以挖掘个性化利基市场的价值。但长尾市场的获得也不是“天上掉下的馅饼”,新兴市场的开发有赖于生产力适应消费需求的过程和力度。在此理念的引导下,信息化可作为新兴生产力要素大大提升企业设计、生产、物流、营销等领域的效率和柔性,特别是整合各种营销模式,将极具创新性地扩充互联网经济的“领地”至无限大,来对抗“冬天”的寒意!

另外需澄清:力求探讨中小企业在“冬天”的长尾市场上有所作为的同时,但并不排斥对现有传统市场的努力。毕竟“短头市场”和“长尾市场”犹如“手心和手背”,都是肉呀!,不能有所偏废!让我们用雪莱的诗句“冬天来了,春天还会远吗”共勉,重拾信心,迎接经济复苏的“春天”!

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