十万莞企烧钱做电商 投资大多打水漂

标签:电商

访客:20496  发表于:2013-10-11 16:04:45

转内销之后,东莞不少制造业企业投入重金雄心勃勃打造电商平台,要通过电子商务打内销市场,但不少人一段时间后发现成效不彰,投资打了水漂。

据悉,东莞目前有二三十家电商平台,代运营公司则有上千家,电子商务蛋糕看起来很大,实际却是千军万马过独木桥,电商平台能做起来的也就那么几家。

东莞市电子商务协会会长修细毅表示,做电商平台从技术构建、招商、引流链、运营等都需要非常专业,企业应该谨慎进入,避免“触电”变“触礁”。

转内销急着“触电”

东莞市晗之阳服饰辅料有限公司老总刘占胜去年进入电商领域,希望借助电子商务把内衣品牌安慕芬卖向全国。

“制造业企业要打开内销局面,迫切需要电子商务。”刘占胜称,“随着劳动力红利消失以及成本上涨,制造企业已经没有太大利润空间了,估计平均在5%左右,特别是出口型企业,外需不景气,以加工、贴牌为主的外源性发展模式要转做内销,电子商务便成为其打开内需市场,进行品牌推广和渠道建设的高效途径。”

“‘世界工厂’的地位以及‘东莞制造’发展多年形成的良好产业配套链条,使东莞发展电商更具优势。”东莞市电子商务协会会长修细毅指出,近年来东莞企业的信息化水平稳步提高,宽带、网络购买人群居全省前列,相对畅通的物流也成为东莞发展电子商务的优良“土壤”。据他介绍,目前东莞有上千家电子商务代运营公司,电商平台有二三十家,进入电商平台的企业起码十万家。

折腾两年亏损200万

对企业而言,做电商,是开拓了一条新的营销渠道,但如果光靠一己之力去运营的话,成本高,成功率也低。

一年多来,刘占胜在促销、打广告等方面投入的钱已经超过百万,但收效差强人意,“最可恨的是自从做了电商之后,骚扰电话多了很多,有些电商平台为了完成业绩,半夜三更来电话要求你投广告,否则把公司的页面放在最底。”

“操的是卖白粉的心,赚的是卖白菜的钱。”在东莞电商业界,有这么一句自嘲的话。

修细毅认为,东莞目前很多企业一窝蜂做电商,但是对电商又不理解,投入大量资金,收效却微乎其微。去年有一位老板,先后投入几百万元做电商,打造“牛仔裤商城”,做了一段时间之后,发现要自己垫付钱去采购和生产,但服装有季节性,生产多了卖不完产生大量库存,生产少了则会被其他卖家抢走订单,折腾了一两年,最终亏损200万元。

“开发一个B2B电子商务销售平台,从20万元起到几百万元,花钱多少要看你的电商平台定位。”修细毅介绍,一个简单的电商平台包括页面设置、系统管理、商品及广告、订单、会员、报表等系统及在线支付功能、搜索引擎和评论系统、域名和网络空间等。这些只是前期硬件投入,有了平台后需要技术人员、产品供应链、用户群等一系列因素,直接关系平台成功抑或失败。

昙花一现无声消失

“做电商平台如千军万马过独木桥,剩下的也就那么几家。”修细毅说,东莞的电商平台叫得出名字的都是跟政府挂钩的,如东邮网、东莞国际商贸平台、虎门的服装批发网等,企业做电商,悄无声息渐渐消失的更多,很多都是昙花一现。

“其实去年有近百家网购电商平台进入东莞,经过激烈角逐后,剩下的只有10家左右。”修细毅认为,构建电商平台,从技术到招商、引流链、运营等,每一样都非常有难度,“基本是前三名电商可以生存,后面的都活不下去。”

修细毅表示,做电商,要在如何提高用户转换率以及消费率上面做文章,“现在消费的主力是80后和90后,他们收入不高,喜欢尝试新东西,并非看重品牌,电商线上经营时,要考虑产品针对性和用户体验。即使价格很低廉,但如果有几件有瑕疵的产品寄出去,那么就会有几个差评,花费了巨额资金做推广却收到反效果,是得不偿失的。”

“平台构建、商场开发、营销开展、客服跟进等,打造一个B2C电商平台,可能要3到5年才可以进入正轨”,修细毅认为,目前这个行业很缺人才,企业对此需要慎之又慎,切忌盲目进入。(via.羊城晚报)

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