华为公布上海合作伙伴及企业业务进展状况

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访客:29551  发表于:2013-10-11 11:16:28

华为华为企业业务BG智真产品领域 总经理李军先生、华为企业业务BG上海企业业务部部长罗鑫先生在最近的采访上公布他们上海合作伙伴及企业业务进展状况

华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。依托强大的研发和综合技术能力,华为在企业业务领域坚持“被集成”战略,与合作伙伴开放合作,聚焦于全球政府和公共事业、金融、交通、能源行业,大企业、中小企业,遵循管道战略,为客户提供全面、高效的ICT解决方案和服务,包括企业网络、统一通信与协作、云计算与数据中心、企业无线、网络能源等基础设施。

自2012年初华为渠道政策发布至今,上海注册经销商达到600家,达到认证标准的在200家以上;其中总代8家,一级经销商7家,数通金牌10家,视讯银牌2家,UC金牌1家,已经建立良好的渠道生态环境;上半年华为同期销售增长40%,95%以上的销售都是通过合作伙伴进行的。服务方面的合作伙伴也达到30多家。华为提出一个开放合作共赢理念,口号是“阳光聚伙伴,价值创未来”,即华为积极打造合作伙伴的生态圈,并且华为与合作伙伴一起为客户创造价值;其次华为将更加聚焦与优选的SV合作,聚焦领先的解决方案。鼓励华为合作对象在重点行业重点产品做精做强,逐步向多产品多领域多行业发展。

华为大规模投入企业业务以来,上海一直是中国市场乃至全球的重点聚焦市场,投入销售,售前、售后、行业解决方案、上海能力中心的人,已接近100人。今年上海预计在企业业务订货规模预计8个亿,收入6个亿。华为重点聚焦政府、金融、大企业、交通四个核心领域,这些也和上海的本地特点相吻合。譬如政府主要聚焦教育、医疗、公安三个与民生相关的领域。也是这些年政府信息化投资比较聚集的领域。华为聚焦的产品也很清晰。一个是华为传统优势产品交换机路由器,这是目前增长最快的。今年上半年数据通信产品已经超过一个亿。预计到今年年底我们的数据通信产品会超过2亿4。将跻身上海数通产品主流第一阵营。第二个聚焦IT,存储服务器数据中心云计算领域,像商飞、盛大、携程、巨人、爱数等企业都是华为客户。

9月11日,华为全球第一个发布1080P端到端解决方案,第一个发布全景智真,华为视讯产品已经在全球60多个多家和地区得以规模应用,英国政府、意大利邮政、巴西高等法院、波兰国防部、澳大利亚悉尼政府、乌兹别克全国教育网、墨西哥石油、全球最大物流集团利丰全球智真网、中国外交部全球智真系统等等。2012年第三方分析机构报告显示,华为视频会议解决方案市场占有率全球排名前三,华为智真的市场占有率全球排名第二,Frost & Sullivan也授予华为“2012年度亚太区视频会议市场成长领导奖”

(2012 Growth Leadership Award in Video Conferencing in Asia Pacific),对华为视讯在行业领导力、技术创新、客户服务和战略产品开发等方面的卓越表现进行了充分肯定。

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