价值一百万美元的技能:怎样获得加薪

标签:加薪

访客:17464  发表于:2013-10-10 16:10:01

价值一百万美元的技能:怎样获得加薪

想要在你的一生中赚到额外的100万美元?学会谈判,Salary.com网站的总经理艾比·欧拉(Abby Euler)建议。

对于一位起薪每年45000美元的大学毕业生和一位毕业后通过谈判获得了每年50000美元的起薪并且之后每三年会固定加薪4%的大学生在终生所获得的收入之间存在的差异是令人震惊的1037773美元。然而,即使80%的老板希望员工会定期对薪酬进行谈判,但只有大约三分之一的员工会这样做,她说。

“我们在购买自己的汽车时进行谈判。我们在购买房子时进行谈判。但是,对于会对我们的财务生活产生最大的影响的事情--我们的薪水--我们却不进行谈判,”欧拉说。

员工们对于没有进行谈判总有很多的借口--他们害怕会被剥夺了工作机会;害怕会被解雇;或只是简单地害怕听到“没有”。但是,如果你谈判得不错,并且是在合适的情况下进行的,那你得到合理的加薪的机会就会很高,她说。

你会怎么做?

1、比较你的薪水

你的第一步应该是弄清楚,当与其他从事你所做的工作的人进行比较时,你是薪酬过高还是过低。欧拉注意到,平均薪资的信息是很容易在网络上找到的,包括通过使用其网站上的“薪水向导(salary wizard )”工具。

鉴于你的职位和工作经验,你的薪资低于标准么?那这种情况就很容易让你能够提出为什么你应该赚得更多,当然,除非你正在做的工作没有达标。薪酬高于平均水平?然后,开始考虑一下你为什么会比其他从事你所在做的工作的人更有价值。

2、整合你的情况

如果你最近获得了一份闪亮的业绩表现评估,这是很不错的,但是,因为并非所有的公司都会定期检查其员工们,你可能需要寻找其它的方式来为你的加薪做出证明。将你的最好的工作成绩整合到一起,无论是以非同一般的工作技能完成的最近的项目,你已经为公司节约的成本,你能够与你的工作联系到一起的额外增加的公司的销售额,或是你已经承担了的远远超出了你的工作描述的工作职责。

把它们写下来,并仔细考虑出将会说服你这名候选人值得获得加薪的四个或五个最引人注目的要点。你要意识到,处于破产状态,或是想要买一辆新车/一台新电视/一套新房子都不是赚更多的钱的理由。要基于你会提供给公司的利益来证明你该获得更高的薪水。

3、熟悉公司财务

攫取了巨大的销售额和利润的公司处在一个比那些业绩低迷的公司更好的提供加薪的位置上。所以,在你请求自己的老板之前,你要知道公司的财务状况。这并不意味着你将根本无法谈判,但是,对公司的财务状况不敏感可能会让你更少地在谈判中取得成功。如果你在一家上市公司工作,就很容易在网上获得其财务报表。你的公司甚至可能会将之张贴在自己的“投资者关系”页面中。如果你在一家私人事务所工作,要注意在饮水机旁聊天的人以及高层管理人员是如何花钱的。如果每个人的行事都热情洋溢,客户们汹涌地冲进公司的大门,说该公司的经济形势良好就是一个稳赢的赌注。

4、考虑你的要求

如果你的研究表明自己的公司处于没有条件提供加薪的状况下,关于在薪水上获得一次大幅度的提升的请求就很可能行不通。但是,如果你是一个位有价值的员工,你可以通过谈判获得能够让你省钱的福利作为替代。例如,你可以要求每周有几天时间在家里工作,或是能让你免除一些儿童日托的花费的灵活的工作时间表。

如果有增加薪水的可能性,考虑一下你所希望获得以及觉得你能证明的加薪的百分比。你要认识到,超过10%的加薪是很罕见的,欧拉说。这通常是留给那些获得了晋升、转岗或是薪水严重低于平均水平以至于他们获得了“追平”加薪的人们。然而,1%到9%之间的任何百分比都是公平的,只要你确实有着引人注目的证明。不过,知道平均的加薪幅度以及你可以通过其对你的业绩表现与雇员的平均水平进行比较的加薪范围会是有所帮助的。你可以汇编起来的任何数据都将加强你的证明,欧拉说。

5、瞧准时机

你要知道自己的公司通常会在什么时候给予加薪,并依此设定你提出请求的时机,以便使之符合公司的时间表。理想情况下,你要在年度或半年度的决定被制定的一个或两个月之前向老板提出,这样,他或她就将会有时间来考虑你的情况。

6、去找你的老板

始终表现得尊重且专业。拿着经过比较的薪酬数据冲进老板的办公室并高喊“我的薪水低于标准!”是永远不会有好结果的,欧拉之处。然而,提前预约,坐下来冷静且专业地讨论你所编辑好的证明应该只会引发你的老板对你更加尊重。如果有一个你为什么不能够得到你所想要的加薪的理由,考虑询问你的老板有关你在下一个加薪期间里该如何才可能做得更好或者该如何与公司一同成长的建议。

自然,如果,即使你有着星级的工作表现,但你还是感到一贯受到阻挠,你将最终会想要另择它木而栖。但是,保持文明且专业地与你现在的老板进行讨论将不仅有利于保证你在期间能保持被雇用,而且这也可能意味着你会得到一封好的提供给下一个工作职位的推荐信。(via Bnet商学院 作者:Kathy Kristof)


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