库巴半年内5倍的增长速度如何实现?

标签:新闻电子商务

访客:23072  发表于:2012-05-23 10:28:28

虽然加入国美大家庭已经一年半的时间,坚持独立发展的库巴似乎并不着急从国美获取资源,但在残酷竞争下,这一步伐不得不加快:库巴网新任CEO丁东华今年3月上任后,就开始梳理和国美的关系,并调整库巴定位为零售企业,预计8月将和国美所有产品完成供应链对接,国美供应产品将达到90%

库巴调整定位为零售企业

作为国美电商战略双品牌之一的库巴网,一直面临外界的舆论压力:库巴网的同业态兄弟、国美亲生国美电器网上商城,似乎更容易获得国美资源倾斜和扶持。与此同时,国美似乎对库巴的亏损和整合并不满意,所以才有了CEO王治全的闪电离职。

丁东华并不这么认为,他指出国美更多是想把库巴作为独立定位推出去,因此在宣传上会减少国美的感知,但后台方面一直在供货和供应链方面给予库巴支持,至少目前从货品来看,国美提供的商品已经达到70%,剩余30%由库巴自行采购。

虽然丁东华并未评论库巴网人事上的变动,但他也坦言,这几个月主要的工作就是梳理和国美的关系,国美对于库巴的定位和发展思路也发生改变,最重要的认知是:库巴网的定位是零售公司。

这一发展思路变化的另一个背景是,大批传统行业强势公司进入电商,让电商竞争更加激烈,同时家电领域销售总量在不断上升,让家电销售上升到国美更为重要的战略地位,这些让国美开始认真考虑梳理与库巴的关系。

8月完成国美供应链对接

关系梳理最重要的两点,一是供应链,二是物流配送。

据丁东华介绍,供应链方面,预计8月库巴和国美所有产品将完成供应链对接,国美提供货物比例由70%升至20%。物流方面,库巴则将在6月与国美物流对接,理论上讲,凡是国美能够覆盖到的地方,库巴也都能够覆盖到

丁东华以北京市场举例,此前库巴对接的是国美品牌仓储和物流,但国美旗下另一品牌大中电器在这一市场更具优势。于是丁华东就跟国美高层达成协议,国美同意旗下国美、大中品牌都向库巴开放货源和仓储物流,这给库巴带来的是价格更低的货源、更长的账期和更丰富的品类。

在仓库物流方面则用两种方法,实仓对接和虚仓对接。前者是库巴分公司所在地仓库与国美当地仓库对接,后者是指在库巴没有分公司的地域,库巴在网站页面上显示的货源状态、物流配送等指令都会对接到国美当地仓库。

让丁华东坚定库巴需要紧密靠近国美的原因是,只有背靠供应链的电商才会具备优势,而今年还能在电商存活的玩家,尤其在家电3C领域,背后还是需要有供应链的支持。

目前大部分家电厂商还没有和电商直接合作,合作的厂商则是将特定型号的产品提供给线上销售,通过和国美供应链对接,我们能够自主采购线上特定型号,也能够拥有线下的型号,将能够有比较全的SKU丁华东说。

电商运作家电产品不专业

在成为库巴网CEO之前,丁华东担任的是沈阳国美电器总经理,在梳理库巴与国美关系时,他也感受到电商与传统渠道商在产品上运作的不同。

库存其实只是家电销售的一个方面,如何定价和促销是很重要的,而现在所有电商企业在产品运作上并不专业,他们对产品的理解、定价和促销差的很远。丁华东说。

比如拿到一批价格比竞争价格更低的产品过来,应该如何运作?丁华东表示,有些电商企业就加一点价格继续低价卖,而有些电商会关注竞争对手的价格,并以更低的价格去出售。

传统线下则不会这样,而会将产品分批,几百台几百台去卖,并且用不同的定价策略。而这样做最重要的目的,就是产品在保持市场攻击力的前提下,依然能够获得利润。丁华东说,不够他并未透露库巴未来的定价策略,从目前的市场宣传来看,库巴也加入了电商3C价格战的行列。

据丁华东介绍,截至今年5月,库巴能够实现20亿元的销售额,而这一数据与此前库巴全年的销售业绩相当。基于此数字,库巴高调宣布上调2012年销售目标至100亿元,这种半年内至少5倍的增长速度如何实现?丁华东并未作答,但强调下半年是电商竞争真正发力的时刻。

评论(1)

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    1. 石娜娜 梳理完毕后库巴将成为真正的国美殖民地!但也将尴尬与国美自己的电商网站。

      回复[0] 2012/05/23 10:43

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