李静:不按常规出牌

标签:电商

访客:36834  发表于:2013-09-30 21:08:17

在多数普通人眼中李静是电视机里知心家姐般的娱乐主持人,在电商人眼中李静则是一个特例独行、过于性情的“异类”,就是这么一个完全没有“商人”特性的人,一手创办了东方风行传媒和乐蜂网。

李静:不按常规出牌

不按“常规”出牌的娱乐界“二”姐

李静在娱乐圈摸爬滚打20年,是公认的知心家姐,圈内人不分年龄大小的都喜欢叫李静“静姐”。李静在《超级访问》、《非常静距离》等节目中敢说敢做的性格深受观众喜欢,而受访嘉宾也总因李静的活泼好动而被带入谈话佳境,李静的节目就是这样一点一滴的做出来了。电视中的李静是大大咧咧中又拥有知性细腻的一面,电视圈多年的历练打拼和光鲜亮丽,并没有让她损失掉自己淳朴和直爽的一面,她的仗义和真性情,让她和众多圈内明星成了两肋插刀的朋友。

李静骨子里流着“爱折腾”的血,这一点从她每一次的人生转折上就看得出来。从河北电视台一路闯进了央视,又在人人对如此“铁饭碗”艳羡的年代从央视离职单干,这个从张家口来的小姑娘好像天生就有打破常规的胆识,用她己的话说:“人有勇气放弃!你喜欢什么,是自己一步步找到的。”辞职后她在大酒店吃饭改去小地摊吃饭,跟一帮导演喝着酒吹牛:“我们要做最牛制作公司、最牛主持人”。 今天她想起这段经历时还是很开心:“我27岁之前就是个傻乎乎的孩子,人家觉得我不靠谱,后来为什么又觉得靠谱呢?就是不断地尝试,一件事成功了,又一件事成功了,你就知道自己‘可以的’”。

“特立独行”的电商界“花瓶”

在投资圈里,投资人们有一条黄金原则:“投资要看人。”什么规模、前景,都没有要投的这个人本身重要。李静的个性并没有很符合商人的特性,虽然她的电视传媒公司被她经营的有声有色,但都是依靠她“个性”的思维和“执着”的韧劲,而正是这些让其得到了资本市场的认可。在好友易凯资本CEO王冉的引荐下,李静认识了红杉资本执行合伙人沈南鹏,在沈的鼓励与投资支持下,她从传媒业一脚踏入了电商界,有了今天的乐蜂网。这是一次实实在在的跨界。

如果说,李静那创意性和不走寻常路的思维符合传媒业的特性,但是充满了厮杀和资本对抗的电商界,她还“玩得转”吗?做电商之初,很多业内人士便断定她是电商界的花瓶,她当时挺生气的。但想了想,觉得人家也没错,他们既专业又资深,你冲进来,你不是花瓶是什么啊,可能热闹两天,就死翘翘了。但他们真是太不了解李静了,就像一种动物,只要咬上猎物就根本不松口的,在李静的辞典里从来就没有放弃,除非别人把她给放弃了。

用李静自己的话说:“我什么都不懂,但我可以学。经验不是最重要的,学会不怕是最重要的。”她调侃自己是“无知者无畏”。

电商市场竞争的激烈程度已成为街头巷尾的热议话题,天天都是价格战,天天都是公关战,在与对手的明争暗斗中,李静带着乐蜂网在化妆品电商市场突围。她那“不拘束”的思维又让她在其中趟出了一条新鲜的道路——明星达人经济模式,一条属于乐蜂的电商模式:娱乐传媒+垂直平台+自有品牌。  

“与众不同”的乐蜂网模式

不小心跨界的李静其实一点也不花瓶,她选择从自身最了解的化妆品行业将电视与网络零售的纽带联系起来。美妆类娱乐节目+美妆电商是乐蜂网发展的基础,而依靠李静在娱乐圈内广泛的人脉,更使乐蜂网在激烈的化妆品电商竞争中脱颖而出。代理品牌做规模,自有品牌做盈利。乐蜂网官方披露数据显示,2012年其自有品牌销售额4亿,代理品牌销售额10亿,而在8月底李静曾在派代年会上表示今年静佳系列销售额已经达到2亿元。李静能顺利打造出颇受欢迎的自有品牌产品也是其懂的如何利用自己的明星身份优势与美妆节目上积攒美妆达人资源所至。

李静的在娱乐圈内的好人缘确实对乐蜂网的成长起到了非常重要的帮助作用,杨幂、黄晓明、刘亦菲这些微博明星大V都曾主动的帮乐蜂网的自有品牌产品做过免费广告,而微博超大V明星谢娜旗下品牌欢型更是与乐蜂网有非常紧密的合作。爱惜羽毛的明星们能肯定乐蜂网产品的品质,甚至纷至沓来寻求合作,这种侧面的认可,让乐蜂网在化妆品电商行业竞争中占据了一个最重要的优势——品质。

当然明星只能在宣传上起到促进作用,真正的电商竞争还需要自身的运营实力过硬,尤其在供应链管理与物流配送能力上。另外通常情况下,当垂直电商规模到达瓶颈时都需要对下一步的发展做出抉择,是横向扩张品类转型综合电商,还是纵向增加渠道向线下扩展。李静的选择让人拭目以待。

如今,依靠明星达人经济模式的乐蜂网已经走上了发展正轨,李静跨界娱乐圈和电商界的经营方式已经显示出了成果。  

结语:赢的糊涂,输的明白

李静曾说过,自己其实是某方面特别优秀,某方面又特别笨的人。有时候叛逆,有时很工作狂,跟女儿在一起的时候又很像孩子。如今她还是会经常被身边人说站没站相坐没坐相,二了吧唧。但她好像挺安心于自己的样子,因为她觉得这样没什么不好。我们可能会不明白这么随性的人怎么能够走到今天的,但也许正是她那“不拘着”和打破常规的个性,让她拥有了在创业者中不多见的一柄利器。

所以在《赢在中国》中,我们看到的还是她的“与众不同”,投入的时候实力爆发,收敛的时候仿佛在为别人撒雪花。但只有她在节目中被队友批评,又被对手送走,最后又被关小黑屋时,释然得表现出一副“输得起”的态度,但我们也看到李静对失败的反思能力。要用一句话来概括李静,可以用一句看似无理却蕴含大智慧的话,一如她在创业过程中不问结果,投入在过程中,并会时刻反思错误和善于发现崭新方向的个性。 ——“赢的糊涂,输的明白”。



评论(1)

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    1. 段一轩 这么多年了,李静还是这么爱接受专访,说明她明白媒体的力量

      回复[0] 2013/10/08 14:36

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