TCL手机年销5500万台 11月赶场智能手表

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访客:35770  发表于:2013-09-27 23:51:53

TCL手机年销5500万台 11月赶场智能手表

     “ TCL还做手机?”这是TCL集团副总裁、TCL通讯执行董事&首席运营官王激扬博士被人们时不时问到的一个问题。实际上,2001年到2003年,TCL手机的利润一度是其他国产品牌手机之合。但自从2004年、2005年国产手机大军遭遇滑铁卢之后,TCL手机就远走海外,这些年并没有以集团之力在中国市场再打过正规的战役。

     但是,最近几年TCL手机已经连续3年在全球出货量位居第七,下一步如果要进入全球前五乃至前三,必须回归中国市场。去年,TCL集团宣布,TCL手机将正式回归中国市场。“这是一次战略回归。”王激扬博士说。

回归中国不是虚晃一枪

    品牌和渠道是这次战略回归的重中之重。在这次回归过程中,王激扬非常看重品牌建设的意义。他说,TCL不是回到中国玩一枪,经历了过去10多年手机业的起伏,王激扬说做品牌是必须的。 为此,2012年12月,回归之后TCL通讯最先召开的是品牌发布会,将TCL手机定位在年轻化、时尚化和国际化上,在市场上做了几次大手笔营销,包括在好莱坞电影钢铁侠中植入广告。在产品上,TCL手机起初也更侧重于高端产品路线——2013年初,TCL推出的几款手机都较为高端,包括当时全球最薄的手机,他们希望通过这几款手机把渠道撕开、把品牌拉上去。

    可是,王激扬很快发现了问题。“我们的产品策略不能只走一边,TCL整体的品牌定位是大众品牌,不像苹果定位于高端。高端这块我们会持续不断地去做,但也要借助运营商的势能。”与原来做品牌一步到位的“快想法”不同,王激扬说现在TCL的品牌策略要分两步。第一步要打基础,然后上扬。TCL价位在1500元到2000元的机型在互联网上销售和传播,让大众先了解已经久违了的TCL手机的品质。

    在渠道方面,TCL计划投资1亿元,打造钻石计划,将建立金钻、银钻合作伙伴,包括电商、运营商和传统渠道企业,在产品优先和市场活动上支持渠道的发展。

    经过近一年的摸索,TCL手机加强了电商的权重,今年电商占国内销售量的不到10%。王激扬介绍,TCL与国内电商企业像京东、天猫合作,也与线上线下符合的苏宁、国美等企业合作。“电商是全新的商业模式,电商也变成了TCL集团的事情。目前集团整合O2O,整合售后服务,建设适应电商的IT系统。“王激扬说。

    运营商目前占据TCL国内销量的60%。可以看出,TCL的重心之一的是TD产品。目前,TCL走运营商渠道的产品中,有30%是通过运营商的店面,其他70%通过TCL的传统渠道。“与运营商的合作,我们不想打的太低,已经不做3.5英寸和单核产品。

4G可能会比想象的来得更快

    针对4G,王激扬博士说,他们观察到,目前,TCL在海外市场上供应的超过200美元以上的产品全部都是LTE,9月中国移动调整明年的4G终端目标,从2000万部提升到4000万,他判断4G可能会比想象的来得更快。目前TCL与高通、联发科等芯片企业合作,基于下一代成本更有优势的平台研发4G产品。同时,TCL通讯宁波研发中心已经全部投入4G,上海研发中心有三分之一投入4G。王激扬称,再下一步,今年第四季度,深圳也会作为第二批介入到4G产品的研发设计中。4G产品定了3个价位段:2000甚至过2000,1700,一个是1000左右。

    最近,在广东惠州的TCL通讯全球制造基地第一期投入使用,第一期产能6500万台,第二期5500万台,总计1.2亿台。为未来几年发展的产能做准备。据悉,今年出货将完成5500万台,明年预计达到8000万部,原本2015年跻身全球5大手机企业的目标有望提前达到。在规划今年10%多一点。中国区至少要占到20%到25%。

   王激扬展示多款TCL正在设计研发的手机,TCL智能手表将与今年11月推出。

评论(2)

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    1. 钟况况 智能手表,好象已经有十几家厂商要推出了吧

      回复[0] 2013/09/29 13:57

    1. 伦佳佳 TCL的智能手表如果便宜,可能还有市场,要不然,它的第一批尝鲜者全是潮人,为什么选这个牌子呢?

      回复[0] 2013/09/29 09:37

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