【锐公司】人人猎头:“忘记”赚钱

标签:商务社交LinkedIn人人猎头王雨豪

访客:30683  发表于:2013-09-27 20:16:54

【锐公司】人人猎头:“忘记”赚钱


“LinkedIn的成功路径不是人人猎头要走的。”人人猎头CEO王雨豪很肯定地告诉记者。在他看来,移动互联网与PC互联网最主要的区别是,越来越深度地拥抱传统行业。

对于“人人猎头”这款诞生于移动互联网时代的招聘类App而言,昨天的它就好比是“用针尖捅破天”,一款“悬赏+众包”的招聘应用以“破坏式创新”的姿态杀入传统猎头行业,且有资本背书:上线八个月时间,获得千万人民币级别的天使投资和A轮融资。

现在的它,已经在构想更有诱惑力的故事。从“移动端招聘App”到“人才服务平台”,谋划如何用互联网的思维和新技术来影响、改变甚至颠覆传统的人才服务业。

LinkedIn已经走通了一条路。它用了十年时间,沉淀了一个为其带来“吸金”魔力的关于人才服务的庞大数据库,而对眼下的中国创业者而言,“十年”却是奢望。

“种一棵树和种一颗麦子,它们的成长期就不一样,如果非要用种麦子的预期去种一棵树,那么失败就是必然的事。”王雨豪很清醒地意识到,条条大路通罗马,人人猎头要走的路,必定和LinkedIn有所不同。

去年夏天的意外

在创业“人人猎头”这个项目之前,王雨豪和团队做的另一款手机App“名片碰碰”已经小有名气。“名片碰碰”的主要功能是,只要两人的手机碰一下,就可以在手机上换名片。王雨豪做“名片碰碰”时野心很大,希望能从一个移动的入口建立一个商务社交网络(BSNS)。但是团队很快就遇到了很多商务社交网站都会经历的困难——难以迅速获得大规模的用户。

这时,出于对这个产品和团队的喜欢,阿里云CEO王坚告诉王雨豪,希望把“名片碰碰”集成到阿里云OS操作系统的通讯录里面。“这是一个很牛的事儿,相当于一款独立App和OS操作系统的合作,如果我们达成了这个目标,就相当于我一下子拥有了阿里云OS的用户,当时这是很激动的事情。”王雨豪回忆说。

为了与阿里云合作,王雨豪和团队投入了大概4个月的时间,几十次去杭州,跟阿里云OS的开发团队配合研发产品。却不曾想,去年9月13日,阿里巴巴与宏碁合作的阿里云OS手机计划正式亮相的日子,“临门一脚”却遭遇谷歌阻挠,发布会意外取消。

这个意外,坚定了王雨豪犹豫多时的想法:不再做那种商业模式遥遥无期的、互联网基础性服务的创新。他坦言,“名片碰碰”和很多移动互联网初期的创业项目一样,是“打着探照灯也看不到商业模式的”,没有商业模式就没有收入,没有收入就变得必须要依赖创始团队或者VC的投资,没有投资项目后续发展就成问题,最后就会变成一个“比较悲哀”的创业状态:团队能做的所有东西,都是为了跟VC坐到一起来谈投资,而背离了“用户需求”这个最根本的创业导向。

于是乎,王雨豪决心做这样一个产品:针对具体某个行业,有明确的需求,围绕着这个需求能够利用到互联网的技术或者解决方案。用现在时髦的说法就是,“用互联网的思维,去改造传统行业”。

平台思维

由于团队有开发功底,过去五年一直在做移动互联网的产品开发,去年9月21日人人猎头1.0版本(iOS&Andriod)迅速上线。上线第一周,“非常幸运”地替通用汽车公司完成了第一个招聘订单,接下来的“十一”长假,有了第二、第三个订单……在10月份的时候这个项目就有了几万元的收入(包含给推荐人的分成、平台分成)。之后每月收入以百分之三四十到百分之六七十的幅度增长。

王雨豪做过估算:如果“人人猎头”第一个月的收入是2万元,之后每月的收入都有50%的增长,24个月以后,这个项目的月收入将达到几亿元。

今年上半年,人人猎头先后完成了数千万级人民币的天使轮和A轮融资。当然,这期间有关“人人猎头”的争论不绝于耳,它究竟是用移动互联网的技术、商业模式颠覆传统猎头行业,还是伪创新,“人人猎头”究竟是“黔之驴”故事中的“驴”还是“虎”。

王雨豪说,今年7月初将上线的“人人猎头”新版本,将让外界耳目一新,他称之为“平台级的产品”。“平台”有两层含义。一是产品本身从一个移动端的招聘App转变为“人才服务平台”。比如会进一步加强产品的移动特性,推出移动简历、移动面试、二维码扫描招聘、简历银行、人才拍卖行、微猎头、微BD(Business Development,商务拓展)等功能。换句话说,“人人猎头”希望在“找工作”这个一锤子买卖之外,给企业客户、平台用户带来“长期价值”。

另外,作为平台,“人人猎头”将引入游戏平台的“联合运营”的思路,迅速地集结资源。王雨豪介绍,人人猎头已经是福布斯中文网的独家招聘服务提供商,91无线开发者社区的签约招聘伙伴。通过这些商务合作,相当于把“人人猎头”现有的商业模式复制到更多的渠道上。他透露,人人猎头将与七、八个“蛮有影响力”的社区达成合作。这种“联运”模式,实际上也是用互联网的思维,把原来分散的、类似于孤岛的一些资源集合在一起。

作为“平台级”的产品,7月初亮相的“人人猎头”新版本,最直接的变化是,从原来的单入口变成了现在的N入口,包括:手机App、通过“名片碰碰”进入“人人猎头”招聘、微信平台的“人人猎头”公共账号、renrenlietou.com网站、福布斯中文网、91无线网站、天使会网站等合作伙伴的平台。如此一来,N个接入口的“人人猎头”将在渠道拓展实现“倍增效应”。

人人都赚猎头费

“人人都赚猎头费”,是个很有诱惑力的slogan。“人人猎头”上线之初,凡是成功推荐的职位都由企业按照协议提供给人人猎头平台一定佣金,人人猎头从中抽取三成,推荐人拿剩下的七成。对于在“人人猎头”平台上发布招聘信息的企业而言,人人猎头的收费无疑更低(该职位月薪等额的资金),而猎头公司通常要收走所推荐人才3个月的工资作为猎头费用。不过,“人人猎头”这种“悬赏+众包”的新型招聘模式,很快引来争议一片。把众包模式引入相对专业化的人才招聘领域究竟是创新,还是噱头;“人人猎头”将对中国在线招聘市场形成良性冲击,还是为猎头打价格战开辟了新战场?

就在这个相对敏感的时期,王雨豪与炙手可热的移动互联网创业家、小米科技董事长、顺为基金创始合伙人雷军有了一次正式的会面。在此之前,王雨豪已经和顺为的投资经理、投资人等有过数次面谈。

在听了王雨豪对“人人猎头”项目的简单描述,以及对核心运营数据和变化增长情况的介绍后,雷军迅速地给出了三个建议:怎么用更少的人做事?怎么学会“疯狂”? 怎么“忘记”赚钱?雷军提出的第一个问题,背后的意思是说,怎么样能够去做一个更加有互联网特性的平台系统。第二个问题是在提醒王雨豪和团队,如何在发展中保持最快的速度,“用速度改变质量”,以快制胜。第三个问题实质上是指如何在最短的时间内获得最大的市场。

这次会面对王雨豪的影响很大,甚至影响到他构思人人猎头做“人才服务平台”的战略性方向。比如在推广运营上,引入“联运”思路,迅速集结渠道资源;比如在收入模式上,人人猎头之前的“七三分成”,是借鉴了苹果App Store的分成方式,并结合了团队自己测算出的分配比例,而现在“人人猎头”的做法是“放弃”赚钱,将企业客户的赏金全部拿出来回馈给人人猎头平台的用户,不留一丝一毫。其中给推荐人(微猎头)和自荐人的为全部赏金(月薪)的85%,给企业代理商(微BD:协助人人猎头拓展签约客户的代理商)为全部赏金(月薪)的15%。

对于“人人猎头”这家刚刚创业的公司而言,2012年10月15日注册成立公司,到2013年年底账面收入1500万元,要做到“‘忘记’赚钱”真是不容易。王雨豪笑言这无异于“自废武功”。

换个角度来看,“人人猎头”是在“用策略换市场”:在放弃真金白银的收入同时,人人猎头作为平台,获得了用户数量、流量、影响力等另一种形式的“收入”。也就是雷军所说的用策略做到“以快制胜”。另一方面,对于“平台”而言,只有获得大量的用户和较高的用户活跃度,沉淀大量的用户信息和数据,平台的增值性服务、平台的衍生价值才有可能实现。LinkedIn能做到10亿美元的年收入,无论是提供人才招聘解决方案,还是精准的广告投放业务,或者是高级付费订阅服务,这些商业模式的成功都得益于LinkedIn过去十年间沉淀下来的庞大的数据库,和大数据的挖掘分析。

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