玩网络营销?还得向色情行业学习

标签:网络营销

访客:23223  发表于:2013-09-25 09:01:35

2008年出售的Sex.com1300万美元的价格被《吉尼斯世界纪录》收录,成为世界上最贵的域名,当然sex的翻译相比大家都知道了,就是“性”。当互联网成为人们生活中必不可少的工具的时候,其中的“投机者”——网络营销行业开始发达起来,现在围绕网络营销衍生出了不少细分的行业,但是在整个网络营销领域当中,玩的最好的当属色情行业。

根据 Google DoubleClick Ad Planner 服务(通过cookie跟踪网民)显示,全球 Top 500 网站中,就有数十个成人网站。全球最大的色情网站 Xvideos 每月网页浏览量(Page ViewsPV)高达44亿,是CNNESPN 新闻网站的3倍,是Reddit 2倍。LiveJasmin 也不小。除了GoogleFacebook等大站,其他网站在YouPornTube8 PornHub 面前都是小巫见大巫。

我们光是看到他们的流量高,流量一部分来自于用户主动索求,一部分来自于外部引导,色情行业的网络推广在流量上起到了重要作用。说到网络推广,不得不说网络推广的一些常见的推广手段:博客营销、邮件营销、搜索引擎营销、社区营销、聊天工具营销、图片营销等。在这些常见的网络推广手段中,无论是个人站长还是企业,这些基本的推广方式应该都尝试过,有些是有效的,有些是无效的,弄不好会接到各种卖神药、卖商铺、卖黄金的电话,甚至还会有各种小妹妹的QQ加进来,色情行业本身就是一种需求关系,所以即使指引过去,用户一般也不会立马关掉。

下面笔者就截取色情行业比较出色的一些营销手段来分享一下:

问答营销

问答营销是指比如百度知道、搜狐问答、天涯问答这些问答平台的营销。一些公关公司在策划活动的时候,除了正常的硬广、软广方面的推广,也会加上一定数量的问答营销,由此可见问答营销的重要性了。

 

上图为使用站长工具流量统计中查询问答网站(wenda.souhu.com)的流量来源的数据。

 

上图为使用站长工具流量统计中查询问答网站(wenda.tianya.cn)的流量来源的数据。

我们细看这些数据会发现,他们会利用热门的长尾关键词,在问答网站上面留下信息,通过问答来导入流量。当然,其他一些热门问答网站也包含有色情行业网络推手存在的痕迹,笔者在这里就不一一介绍了。问答网站旨在为用户提供一个用户提问与交流的平台,国内主要借鉴的是ask.comQuora的模式,可惜国内的问答网站在反作弊能力以及过滤能力上还欠佳,当然,包括ask.com以及Quora在处理这些包含色情内容的时候,都显得有些乏力,但比之国内这种像沱江的野马一样肆虐的情形还是比较少见的。

博客营销

中国的博客兴起于2002年,由方兴东、王俊秀开通的博客中国网站,开启了博客在中国的全面启蒙和推动。2005年,国内各门户网站,如新浪、搜狐,原不看好博客业务,也加入博客阵营,开始进入博客春秋战国时代,再到后来的轻博客,直到用户对博客的热情逐渐下降。

 

上图为使用站长工具流量统计中查询问答网站(diandian.com)的流量来源的数据。

在点点博客的流量来源中,很多包含有色情的关键词都来自于推手们做的这些博客。点点博客是轻博客的代表,国内的轻博客兴起于2011年,其中著名的有点点博客、推他,包括人人小站、豆瓣小站这种类似于轻博客模式,而点点博客无疑是其中的代表者,根据点点网的数据,在2011年上线之后,点点网的用户数目前达到了604万。

至于门户博客这种,色情行业的网络推手主要习惯使用留言评论的手法,通过批量在知名博主的博文下面留言,来达到推广目的,博客也是他们的主场哦。

邮件营销

为何QQ邮箱和163邮箱在招聘以及其他一些正式场合不受待见呢?QQ邮箱和163邮箱作为一款用户量使用最广泛的邮箱产品之一,其开放的形态,很容易被其他用户找到邮件地址,特别是群发邮件,各种包含有色情广告的邮件连绵不绝,即使拒绝接收群邮件,投机者也会通过其他的方式将这些信息传递到QQ邮箱中。久而久之,所谓的QQ邮箱便成了“垃圾场”的代名词,用户如果用QQ邮箱交流,则直接进了垃圾箱。

你无法知道这些垃圾邮件的来源是什么,有的时候是QQ邮箱,有的时候连邮箱地址都不知道是哪里的,反正它就这么无声无息的来到你的面前。

搜索引擎营销

搜索引擎营销被认为是最精准的网络营销手段之一,因为它与用户是直接的需求关系,用户主动去索求它,其精准的流量来源,让不少网络营销者趋之若鹜。

 

上图为在搜索引擎bing中搜索“色”之后,右侧出现的热门搜索中的引导,再搜索“情色五月天”这个词的搜索结果。

根据结果显示,不少搜索结果里都包含有赤裸裸的色情内容,谷歌搜索是直接屏蔽掉了一些包含有色情的词条结果,而推手们却知道如何利用其他的搜素引擎来推广。搜索引擎给所有的互联网内容都提供了一个开发的平台,它包容一切,甚至是这些色情内容,而这些却正是“撸神”的天堂。

任何东西都有它不好的一面,搜索引擎亦如此。笔者曾在《互联网“毁三观”,你害怕吗?》一文中写到了搜索引擎不好的地方,让互联网上负面的信息暴露在用户面前,这也是搜索引擎的罪恶之一——“堕落者的天堂”。

社区营销

BBS兴起的热潮一直都未曾结束,从地方到个人,从综合型到专业型,琳琅满目。据笔者调查,北上广深这种一线城市至少都有十几个地方论坛,而像蕲春这种山区地方,也有三五个论坛,,有的甚至细分到镇级、村级都有论坛。

做论坛是一件非常容易的事,但管理的难度就比较大了,几乎几大一线论坛都在招聘版主、斑竹,管理的太紧了,容易造成用户活跃度降低,管理的太松了,各种广告、色情帖就充斥其中。

色情行业在论坛里面比较常见的操作手法,一是发帖顶贴,这个很容易被封号,另一个就是通过站内信的方式,群发包含网站介绍以及网址的站内信诱导用户点击进入。现在很多论坛都喜欢用dz程序,直接用QQ注册,他们绑定以后就可以直接用了,这样ID就变的很廉价,封了换一个继续搞起,而有一些论坛则被论坛注册机给直接弄死了。

聊天工具营销

聊天工具相当于互联网的桥梁,它是连接人与人的工具,运营商没能让用户走的更近,互联网却做到了,这也是互联网的魅力之一。

截至 20136月底,我国即时通信网民规模达4.97亿,比2012年底增长了2931万,国新办在2013年上半年工业通信业发展情况举行发布会上,宣布我国微信用户超过4亿户。庞大的用户量给投机者提供了滋养的温床。包括微信、陌陌在内的几款主流聊天工具都曾被爆料出不良用户在里面。

聊天工具是大多数互联网产品聚焦用户最后的一道关,将用户引导到一些页面以后,需要用聊天工具进行交流,再产生经济效益。色情行业在这个里面是先驱者,他们总能通过一些手段来勾引你。

图片营销

图片带来的是视觉冲击,远比单纯的文字要来得爽快,一张美女图片肯定要比一篇长文有吸引力。色情行业主要利用图片上的水印,包括一些图片网站来吸引用户进入到专门的色情网站。出现这些图片的地方有可能是博客、论坛、问答平台,一切可供用户上传图片的地方,都有可能为色情行业的推手所利用。

当然,还有许许多多出色的网络营销方式他们也都还做的不错,笔者在这里就不一一列举了。

互联网是一款非常好的工具,一方面为热门的生活、工作、学习等提供了帮助,另一方面占据了用户的盈余时间,它让用户形成了使用它的行为习惯,它改变了很多产业,其中就包括在电视、阅读等。人们再也不需要购买一些色情光碟、花花公子等产品来满足自己的特殊需求,互联网能让这一切变的更简单,色情行业是改变用户使用互联网的先驱者之一。

笔者认为色情行业在网络营销的操作上面有以下几点可以学习:

(1)全面覆盖。推手们从博客、社区、聊天工具、邮件等各个方面打开营销通道,从面上覆盖到所有网络,而并不像一些企业在营销过程中只做到几个点,他们的特色就是有人的地方就有他们的踪迹。

2)量超越量。一滴水难以撼动一栋房子,但是一海的水,却能将整栋房子都淹没。也许很多互联网产品会注重营销的质量,在数量上并不注重。推手们告诉我们的是,当数量达到一定极致的时候,一样能达到很强的冲击力,数量也是超越质量的。

3)创意。相对于一些比较生硬的营销方式,他们无论在营销方式还是营销手段上都能够突破现有的格局。比如,在问答里面是不能带网址的,他们会利用汉字加字母的方式来进行问答;在图片当中,他们会利用水印来达到引流的效果。

4)以人为本。互联网的很多产品都有社交属性,包括博客、社区、甚至是新闻,都会有评论区给用户评论,,这样达到用户交流的目的。推手们懂得在这些有人的地方让自己的信息得到展现,以人为中心进行扩散。像分类信息网站、B2B平台这种生硬的广告虽然达到了营销的效果,但是并没有建立起以人为本的平台。

色情行业网络营销的本质就是传统行业与互联网的结合,用户通过杂志、音像等制品来了解信息的方式被互联网所取代,而推手们通过互联网的方式,让用户更方便的了解到所需要的信息。即使是在互联网上,他们依然是见不得光的,但是在这种逆境下,他们依然能做的很好,线下的产品也可以把这当成是一个线下与线上结合的案例来学习。

无论是传统行业还是互联网行业,网络营销都是非常重要的一环,广阔的互联网海洋让“酒香也怕巷子深”,也许有很多人瞧不起色情行业,但是在一些营销技巧上,我们不得不承认它做的很优秀,而这些也是值得相关产业学习和借鉴的地方。

/郭静。自由撰稿人,关注互联网,关注TMT。个人博客:http://www.89guo.com微信公众号:郭静的互联网圈。腾讯新闻客户端订阅:郭静-男。微博@郭静-

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