灵思沸点:从营销到影视

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访客:30221  发表于:2013-09-23 20:32:04

【锐公司】灵思沸点:从营销到影视

如果要评点今年影视行业最快增长的势力,必定非微电影莫属。如果哪个明星、导演还不考察微电影,哪个视频网站、广告主、影视公司还没有投拍微电影的计划,那么他一定会被认为落伍了。

自从2011年,2000部微电影问世的“微电影元年”之后,微电影的市场就一直以井喷态势增长,调查数据显示,2012年微电影市场规模超过100亿元,而未来市场或将达到700亿元。由于微电影制作的门槛低、投入少、回报快,大量影视公司和广告主都投入到微电影制作中,但是问题也随之而来,微电影在众多而杂乱的声音中脱颖而出的几率越来越小,微电影制作方经过激烈的竞争后也需要寻求相对成熟的制作模式。

灵思沸点影业总经理刘卉对此深有体会,在同行纷纷筹备成立影视公司的时候,她很庆幸灵思沸点的启动早了3年。

2010年,在网络视频广告刚刚兴起的时候,灵思营销的创始人谭明就意识到,视频和内容营销将是互联网营销的主流产品,他决定投资成立影视公司,围绕视频开展前后期的娱乐整合营销。而刘卉在运动服装品牌kappa负责整合营销的过程中,也深深的感触到影视植入产品和微电影对广告主的吸引力,二人一拍即合后,刘卉痛快地转型到灵思做起了影视。

灵思是国内知名公关公司,但在影视圈却是个门外汉,没有专业影视的制作能力和经验,也没有现成的商业模式可以参考,灵思最大的依仗就是了解互联网的传播文化和商业客户的需求。因此,灵思沸点的第一部影片就取材当时互联网最火的社交产品微博,讲述了发生在微博社交媒体环境下的故事,用惊悚的手法表现出网络生态和复杂人性。令人意外的是,《微博有鬼》第一部一上线就火了,整个播放量破亿次,此后,灵思拍摄的《微博有鬼》系列尝试了不同风格的故事,却都获得了网友的追捧,灵思很快在微电影行业立稳了脚跟。

经过《微博有鬼》一役,灵思沸点从中影、光线、天娱等业内知名影视公司招揽人才构建的团队,已经能够从容地协调和整合演员、导演、制片和发行等各环节的影视圈资源,而刘卉面临的主要工作就是理顺微电影的商业模式。

“灵思沸点是具备营销意识的影视公司,这是我们与传统影视公司相比最大的特点。”刘卉说。从这个基点出发,刘卉给客户的微电影不会是简单的植入,而是一整套整合营销方案,她认为伊利牛奶在影片《变形金刚》植入的广告就是传统影视生硬植入广告的失败例子。

事实上,微电影的整合营销方案已经获得了灵思客户的广泛认可。去年灵思沸点为红星美凯龙定制的微电影《时间门》就是一个典型案例。在剧本策划阶段,灵思沸点首先调研了红星美凯龙主流消费人群的情感诉求,发现这个人群主要是为生活和事业在外打拼的年轻人,他们过度地追求事业,在外应酬的时间远大过于陪伴家人。因此,微电影的“故事核”就确定为讲述一个奔波劳苦的男人错误地认为优越的物质生活就是爱家的表现,直到罹患重病时才会恍然大悟,人生的幸福在于用时间和家人在一起。之后,他们集结了台湾知名导演陈奕先、TVB视帝罗嘉良、法国著名摄影师Dylan,连同金牌制作班底一起拍摄制作了微电影《时间门》。而在整个营销过程中,微电影上线之前,灵思先在网上上传了预热视频,改编自真实调研视频报告《让一亿人触目惊心的不在场证明》;接下来《时间门》微电影上线的同时,灵思录制了主题曲MV《狂奔过时间》进入歌曲榜,进驻钱柜等KTV;然后再请蔡康永等艺人进行感动证言,同期还配合了湖南台热播综艺节目《天天向上》的专场宣传活动等。《时间门》微电影在两个月的网络点击量超过5000万,并被电视媒体,公交、地铁移动电视等媒体接连播出,还进入海南航空的影视欣赏作品当中,影片广泛的渠道发行让红星美凯龙当年的“爱家日”活动到店率提高了100%,而且《时间门》微电影在中国微电影大典上面独揽了“最佳微电影”、“最佳男主角”等18个大奖后,广告主可谓是名利双收。

这样的案例让灵思在广告主面前具有了说服力。单从网络播放数据看,广告主投资300万元拍一部微电影,能够在视频网站上产生1亿次的点击量,远远大于网站上的展示广告点击,刘卉认为这种投入小、见效快的电影制作模式正在受到越来越多的广告主青睐。她认为,灵思沸点要发挥自己的优势,就是把广告主的述求和网络用户的观看喜好巧妙的结合在一起。

接下来,灵思的微电影营销将更紧密的与广告客户的销售捆绑在一起,让广告主看到微电影对于提升销售额的效果。而在这一点上,灵思营销本身就是国内外60家大中型企业的广告顾问,可以对他们的大型促销方案作出建议,更方便整合营销方案的实现。

当然,刘卉也清楚微电影市场所面临的问题,微电影数量过多、剧情选材创意雷同、故事情节粗糙,能让人记住的经典少之又少,还有人反对商业化微电影,认为“互联网营销对于微电影的运用正在过度开发,微电影正在被商业利益所架空”。因此,灵思沸点的“非定制”微电影始终是公司的重要产品。今年灵思与《新周刊》联合策划的“锐电影”系列就是针对社会特点问题拍摄的作品,比如最新拍摄的“拐卖儿童”题材的微电影就将在8月上线,这对于塑造灵思沸点的影视品牌至关重要,只有高质量的微电影才能获得用户和媒体的关注,才能在央视电影频道等媒体平台播放。而且,灵思积累了足够的影视经验后也将进军“大电影”。刘卉透露公司正在筹备的电影将在明年开拍,她相信灵思所关注的新媒体生活题材将会越来越多的被搬上大荧屏,就连陈凯歌这样的知名导演也关注互联网络,拍出影片《搜索》。

“我们的重点不是拍大片,我们还是一家影视营销服务公司。”刘卉表示,现在每年与内容营销相关的市场规模就将近200亿元,而且市场增长非常迅速,灵思沸点的收入增长也每年倍增,到今年已经实现盈利。

与“大电影”的高风险高收入相比,灵思所定位的影视营销服务市场显然是一个风险小,收益增长稳定的市场,如今灵思沸点在微电影营销的试水已经被影视圈所关注,也吸引了越来越多的影视公司和广告公司将加入战场。(张晓洁/文)

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