关于数据信仰的力量

标签:大数据数据分析社会化营销数字营销

访客:25020  发表于:2013-09-23 14:31:53

在营销界,人们已经或多或少地建立起对数据的信仰。数据正在改变品牌主包括媒介采购、广告投放在内的一切。而另一方面,一些新兴科技公司正在试图通过数据、数字化来消灭掉广告公司的角色。

赵建凯/文

在营销界,人们已经或多或少地建立起对数据的信仰。数据正在改变关于营销、关于广告的一切。百事可乐子品牌Sobe的市场营销负责人已经把与数据、数字化相关的广告业务交给了外部专业化的数字公司、公关公司来打理,但完全把传统的大型广告公司排除在外。宝洁在在线广告、社交媒体上的数字化花费,占到其营销预算的25%至35%不等。而另一方面,一些新兴科技公司正在试图通过数据、数字化来消灭掉广告公司的角色。他们有的向品牌主提供更精准的人群数据样本库,有的在提供智能化的数据采集和分析工具,有的在提供自动化的广告购买平台。在美国,已经出现了专门靠数据来做游戏化有效的专业第三方公司。正如闫曌对于数据信仰的理解:“数据有无穷的力量。通过广告大数据分析的工具和方法,可以缩短以往传统广告投放的很多时间。” 闫曌是AdMaster精硕科技创始人兼首席执行官。这是一家成立于2006年的创业型公司,作为第三方合作伙伴为品牌广告客户做互联网上的数字营销效果的监测与分析。服务客户包括英特尔、微软、宝洁、海尔等等。

对数据力量的信仰,让品牌主对广告的时间反馈要求更加苛刻。比如,要求从广告上线开始计时,要在5分钟后就能看到相关数据,之后每1秒钟刷新一次。这在传统广告公司里,几乎是不能完成的任务,而现在,类似AdMaster的专业的数字广告数据监测公司就可以做到这一点。

今年夏天,可口可乐的“昵称瓶”无疑是营销精英眼中一个典型案例。红色标签上的各种昵称,相信会让每一个衷爱可乐的人在购买之前都会思量再三,究竟选哪个才合适。这个活动在可口可乐公司内部被称作“可乐夏天”,最早是在英语系国家的市场上启动的,印的是英文名。很显然,在中国市场上不能原样照搬,于是便选择用年轻人比较喜欢的昵称来做个性化印刷。

在初轮的昵称选定中,可口可乐大概确定了两三百个候选词。通过在新浪和腾讯微博平台上通过对词的热度分析,倾听这两大社会化媒体平台上的声音,再比较出更合适的词,最终确定了24个昵称词。这种对社会化声音的“倾听”,在一定程度上也是对数据的信任的力量。让传统的营销模式中,品牌主自我为大、一家独言,消费者只被动接受的局面发生根本改变,变成一种实时的,一对一的,及时更新的对话。

对数据力量的信仰,让品牌主更能精于并勤于与消费者之间进行这种新型的对话,让自己的品牌出现在消费者愿意听到、看到的地方,并传达出合适的信息。

对数据的信仰,已经让一些人看到了未来,看到未来到底将会发生什么。对数据的信仰,已经让这些人知道如何运用数据来“简单”工作,但这种“简单”之下是对数据复杂性的精通和驾驭。

评论(2)

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    1. 多立明 如果你和同事就在隔一道门的办公室里办公,你更偏爱数据,还是愿意直接去和同事沟通呢?

      回复[0] 2013/09/23 14:56

    1. 程敦明 把数据捧到了太高的位置,没数据分析以前,业务就不做了吗?

      回复[0] 2013/09/23 14:47

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