如何迎合中国小朋友

标签:平板电脑产品本土化热点nabi

访客:27193  发表于:2013-09-23 12:54:53

虽然“nabi”来自美国,但从设计、制造来看,都有着华人或中国的影子。Fuhu也当然不会错过巨大的中国市场。为此,Fuhu在年初对中国市场进行了一次市场调研,当时负责调研的是万怀胜。

万怀胜有着10年的教师经验,后来又在国内电子行业从业了十多年,对中国消费电子市场非常了解,不过在为Fuhu进行市场调研时他还在一家家电企业担任总经理的职位。

“当我看到‘nabi ’时,就感觉对Fuhu和我来说都是一次机会。”万怀胜回忆,“国内的儿童教育电子产品,特别是平板电脑市场产品参差不齐,市场规模也一直在50亿元左右徘徊,有着很大的发展潜力。”

就这样,万怀胜辞去了高薪职位,加入了“nabi”,负责这款儿童平板电脑在中国地区的渠道运营。

万怀胜表示,与“nabi”在美国沃尔玛、玩具反斗城、百思买,欧洲的爱顾商城、特易购及斯密斯玩具等连锁销售不同,“nabi”在中国的营销方式将大大不一样,它将更亲近社区、学校及幼儿园。

此外,小米的成功也让万怀胜深深感到互联网营销的厉害。所以万怀胜还将重点去在互联网领域打造一个虚拟的‘nabi’学校,利用口碑营销聚集用户。

“2013年将是‘nabi’的导入期,我们要做的就是让中国的孩子们爱上‘nabi’。”万怀胜表示,“我们马上将开展一系列宣传活动,比如评选‘nabi’宝宝、开展‘nabi in school’活动等。”

万怀胜介绍,“nabi”几乎所有的内容,如动画片、电影等都将进行汉化,以更本土化的方式出现在中国小用户的手里,这个工作已开展了半年时间。

“在美国获得好评的‘Wings’实验室也将落地中国,更接地气。Fuhu还将和中国的优秀教育机构合作,开发更多适合中国儿童的教育产品。”万怀胜强调,“但我们拒绝‘家长一对一’、‘黄冈密卷’这样一味追求高分的应用,因为这样就不是‘nabi’了。”

中国市场巨大,竞争也更残酷和激烈,本土品牌步步高、读书郎等已出了类似产品,也有一定知名度;三星也推出了儿童平板电脑,矛头直指“nabi”。

对此,中国电子视像行业协会副会长兼秘书长白为民分析,像“nabi”儿童平板电脑这样的产品,另辟蹊径,在市场找到了很好的入口。特定用户群体产品除了在硬件参数比拼外,更主要的还是取决于内容和应用。

“作为老一辈电子人,在移动互联时代最有感触的就是,硬件企业与内容应用商的合作。具有强大软硬件及内容整合能力的企业才会赢得用户的青睐。”白为民强调。

 面对三星等竞争对手,万怀胜十分释怀:“能与竞争对手共同在这块还未完全开垦的处女地上有所收获,才是‘nabi’真正想看到的。”

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