nabi,满满的都是爱

标签:移动互联产品nabi儿童平板电脑特定群体

访客:29050  发表于:2013-09-23 12:51:26

针对儿童市场的“nabi”平板电脑,让Fuhu创造了三年增长42148%的奇迹。

nabi,满满的都是爱

一间游戏室内,两个十岁左右的男孩在一台大彩电前玩电游;隔壁的房间则有一群五六岁的孩子围坐在一起看故事书;还有几个三四岁的小朋友在老师的指导下玩智力拼图⋯⋯

第一次去位于美国加州埃尔塞贡多的Fuhu总部,Fuhu亚太总裁邱彪盛被眼前的场景小小震撼了一把。

“很难想象,这是一家科技公司,它更像一所幼儿园和儿童游乐场。”邱彪盛回忆,“Fuhu就是这么办公的,整个环境轻松、色彩明亮欢快,设有专门为小朋友游玩的图书室、游艺室。”邱彪盛介绍。

千万不要这些小朋友会让Fuhu的员工无法安心工作。正是因为有了这些小朋友的参与,Fuhu旗下的“nabi”儿童平板电脑才会取得上市三个月销售额过亿美金的佳绩,Fuhu也创造了三年增长42148%的奇迹。

和“nabi”儿童平板电脑一样,“memo touch”老年平板电脑、NEC儿童手机等都是根据特别人群而定制的产品,这些产品虽然没有像苹果的iPhone、iPad等产品那样大红大紫,但也深得特定人群的喜爱。

绕开对手,另辟蹊径未尝不可!

其实,每次创业、每款产品背后都有一个故事。Fuhu是一个关于父爱的故事。

Fuhu的创始人之一罗柏·藤冈(Robb Fujioka)一直在互联网领域深耕,在互联网广告营销等领域有着十多年的从业经验,Fuhu是他创立的第七家公司,但罗柏此前并未涉及硬件。

罗柏有两个不到十岁的小孩。孩子们经常会问他从事什么样的职业,具体做什么工作,但他很难与年幼的孩子解释抽象的软件及互联网,而且由于平时工作很忙,他与孩子们的交流也很少。

直到做了“nabi”平板电脑后,罗柏和孩子的关系发生了很大的变化。孩子们对罗柏的工作兴趣十足,这个暑假孩子们经常陪着父亲在公司上班,罗柏则感觉自己每天在陪着孩子们成长,他非常享受这种快乐老爸的状态。

谈到孩子们,邱彪盛强调,包括罗柏等几个创始人在内,Fuhu公司有很多“奶爸”、“奶妈”,可以说他们跟普通父母一样,想要一款让父母放心、让孩子高兴的产品。“我们很幸运,可以活在自己的产品里,同时参与到了孩子们的童年成长。”

“nabi”一词是彩蝶的意思,“nabi”的商标也是一只展翅的红色蝴蝶,这些都包含了父母对子女们的爱,希望他们像蝴蝶一样快乐飞翔,这也是罗柏这位父亲的愿望。

不过,2007年创立之初Fuhu并未打算碰硬件。谈到这儿,不得不提Fuhu的另外两位创始人——徐氏兄弟徐立威、徐立信,Fuhu公司的名字也是由这三位创始人的姓氏“Fu”及“Hu”组合而成。

徐立威是华人云计算领域中的佼佼者,旗下有云服务企业宇宙互联;徐立信则是美国电脑界的明星,2004年他将收购来的eMachines出售给Gateway后,将纯利润1.29亿美元的一半分给公司共140名员工,此事曾轰动全美及商界,许立信也由此被称为“绝世好老板”。

由于徐氏兄弟最初的投资来自于硬件行业,所以三人创立Fuhu的初衷是想开发能与硬件产品捆绑的应用程序、产品功能及其他软件,以帮助硬件产品提高价值。

随后Fuhu开发了虚拟交易卡“urFooz”,插件平台“Spinlets”,儿童用户界面“Fooz Kids”、闪存盘内置软件“urDrive”等软件。宏基、金士顿、富士康等硬件巨头开始注意这家公司并注资。

但早期投身硬件行业的徐立信深知硬件产业的残酷和天文数字的投入,所以他建议Fuhu“永远不要碰硬件”。

“只做软件就得说服硬件企业接受并使用我们的软件,这个工作十分艰难。”邱彪盛解释,“有时我们给出一个简单的想法,需要花大量时间精力去说服他们,从而产生强大的失落感,于是我们决定自己做硬件!”

2010年iPad上市后,和其它企业一样,Fuhu也想进入这片还未完全开发的市场。于是,瞒着徐立信,罗柏开发了一款专门针对女性市场的平板电脑。但这款产品并未引起零售商的兴趣。

不过,通过女性平板电脑的这次实践,Fuhu已对平板电脑产业和硬件市场有了初步的了解,Fuhu坚信,光做硬件是没有市场的,必须将硬件与软件整合才会在残酷的市场成功。

碰巧,不久后投资方富士康需要消化一批滞销的低端平板电脑,罗柏便有了针对儿童市场、把旗下儿童用户界面“Fooz Kids”搭载在这些平板电脑出售的想法。

事实证明,罗柏的想法是对的!

在2011年的圣诞节购物季,这款被命名为“nabi”的儿童平板电脑引起了小朋友及家长们的极大兴趣,全部1万台在两周内销售一空。“nabi”也成为全球首款儿童平板电脑。

评论(3)

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    1. 贺文 怎么让bb们不沉迷呢?哎呦,他们的眼睛啊~我对pad、phone等这一类针对小盆友的电子消费品,都有这个担忧

      回复[0] 2013/09/23 15:33

    1. 程敦明 nabi”成为全球首款儿童平板电脑,但你在国内看一下孩子们对iPad的偏爱。不知“nabi”的设计细节如何?

      回复[0] 2013/09/23 14:45

    1. 温玉良 “nabi”儿童平板电脑一样,“memo touch”老年平板电脑、NEC儿童手机等都是根据特别人群而定制的产品,这些产品虽然没有像苹果的iPhone、iPad等产品那样大红大紫,但也深得特定人群的喜爱。细分市场会永远存在的

      回复[0] 2013/09/23 14:24

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