如果你已打造出一个出色的SaaS产品,如何将其投向市场?

标签:SaaS云计算

访客:19054  发表于:2013-09-09 09:08:18

如果你已打造出一个出色的SaaS产品,如何将其投向市场?


如果你已经打造出一个出色的SaaS产品,现在准备将其投向市场。假如你的产品或市场前景很好,那么你现在最大的挑战,就是把你的产品推送到预期客户面前。Mhelpdesk软件服务公司是笔者服务的公司,我们成功采用了本文即将提到的八种策略,并把一批免费试用用户转变成了付费用户。

1. 论坛

企业常常借助举办论坛与各自行业内的其他企业或客户进行交流。举办论坛也会增加初创公司的曝光度。当然这项策略并非易事,需要长期合理地执行。通过参加论坛,企业可以获得信誉,成为受人尊敬的论坛成员之一,而不要把自己变成一个在论坛上做推销的销售员。

企业可以成为一名论坛赞助商,开始和那些有稳固人脉,或有影响力的个人建立牢靠的关系。企业赞助一场论坛为网站版主带来收益,当该家企业有相关产品的信息发布,可以为它带来较高的知名度。

企业给某网站版主提供一个免费账户,让他或她使用自己的产品,反过来,他们会将你的产品推荐给他们的圈内人。如果这个方法实施得恰当,那么是一个获得大量潜在客户的有效方法,他们都是经自己行业内信任的朋友推荐的。举个例子,通过举办论坛,目前Mhelpdesk公司每月拥有来自论坛的150名新注册用户。

2.市场清单

尽管在这些网站上企业可以获得高的知名度,但是许多在线网络市场,企业可以将自己的App应用发布在上面。有些网络市场拥有数千万名用户,在此笔者推荐一些——Salesforce, Intuit, Wix, Constant Contact, Google Apps Marketplace 和 Chrome Web Store ,它们每月都可以为你的产品吸引数百个安装和注册用户。

3. 购买经过初审的信息

虽然购买信息可能是数量不多、而且价格昂贵,但它仍是识别高品质买家的好方法,我们也发现他们在搜索结果中是排名很靠前。在此我推荐Capterra, Software Advice 和Get App,这些公司都基于客户的标准来提供电话确认信息。这些信息倾向于拥有大量登录次数的客户,并每月从每个客户那里获得高达225美元收入。

此外,每个平均每3次登录的有机搜索信息,会带来每月90美元的收益。因此,经过初审的信息绝对值得购买。

4. 有机搜索

提高你的有机搜索排名,是获得巨大回报的一个明智选择。目前,按照8%的折合率,我们每月平均有500名新注册用户。我们发现,为且目标关键词创建一个简洁、结构良好的登录界面是非常有用的,例如‘计算机 软件维修’、‘维修 跟踪 软件’等等关键词。有时,有机搜索还可以帮助企业在自己相关领域内的一些高排名网站上获得一些高质量信息。

5. 运营商

如果你需要寻找一些最成功的合作伙伴,手机运营商是一个不错的选择,比如Verizon或AT&T。他们都和一些软件公司拥有合作项目,这些软件公司都是经过认证的供应商。手机运营商的外勤销售人员(由成千上万的销售代表组成)可以将你的产品推销给他们的终端用户。

对于运营商来说,这也是一种成功,他们现在有十种数据方案去销售10部iPads,这些方案通过使用SaaS软件来装备他们的员工。如果他们这样做了,那么软件的费用对于他们的产品来说就是次要的。

6. 合作伙伴

要和那些已经获得目标客户关注的公司成为合作伙伴。SaaS企业可以从在线企业通讯名录和互联网黄页(IYPs)开始。通过这两个途径,你可以获得许多小企业信息,要么在他们的网站上做广告,要么就索要他们的在线清单。此外,建议举办一个交互邮件营销活动。这将会成为你销售的重心,但是你必须加倍努力转换这些信息。

7. 关键词竞价广告(AdWords)

谷歌的关键词竞价广告本身就让人讨厌。这里要告诉读者一个技巧,它可以决定获得一个新客户的真正成本。只要客户获取成本少于其终身价值,那么就保持这个AdWords运转,并且尽可能继续投资下去。我们首次开始关键词竞价广告营销活动,大概每产生一个免费试用注册用户花费90美元成本。

我们免费试用客户的8%转为了付费客户。这就表示产生一个新的付费用户大概花费1125美元的成本。一个付费客户的终身价值大约是2500美元,因此,我们投入这么多的钱到这个营销活动中是有必要的。

8. 重新定位广告

我们使用 Adroll网站宣传我们的重新定位目标广告。它能够有效的把那些网站访问者转换成为企业的产品用户。一则重新定位广告会在网站访问者电脑上安装一个cookie软件,这样在一段时间内,围绕一些在外部网站的横幅广告内容,可以跟踪这些用户。当然,客户转换率会随着网站当时的流量而变化。(via快鲤鱼)



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