索尼中国区新帅上任有什么新花样

标签:管理索尼热点黄国强

访客:19269  发表于:2013-09-06 10:14:28

索尼中国区新帅上任有什么新花样

在索尼移动中国区结束奎迈格时代后,新上任的大中国区总裁黄国强如何能玩出新花样?这是比Xperia Z1在北京发布国行版更令人关注的问题。

在他来看,在华扩大零售销售渠道,推进与国内三大运营商的合作,进行“一个索尼”的整合是三大重点。

这种紧迫性来源于业绩的压力。“索尼在全球很多的市场表现越来越好,甚至坦白讲比中国市场好,我有很大的压力。”黄国强说。

某种程度上,压力来源于中国的市场更大。“我才来了5天,感觉公司上下很有紧迫感。”他说。

渠道

黄国强对中国市场并不陌生。此前他在诺基亚已经做了13年之久,直至升任诺基亚中国销售总监。

显然,黄国强能被索尼移动委以大中国区总裁之职,主要是其在社会渠道和运营商合作的建立能力。

黄国强表示,除了一些手机连锁和家电连锁,索尼移动希望借一点索尼的力,比如索尼中国此前已经拓展出来的零售渠道,进行产品的联合展示和售卖。他提到,电子商务渠道也将成为接下来重点拓展的渠道之一。

对于运营商渠道,今年6月,索尼已经推出支持中国移动(微博)TD-LTE手机Xperia SP M35t,中国联通(微博)定制机Xperia ZU C S39。

在黄国强来看,内部人员架构“比较基础”,处于开始的阶段。“我接下来的工作重点是把运营商的业务能够向前推进。”

业绩

彭博社数据显示,索尼第二季度并未跻身全球五大智能手机厂商的行列。前五大智能手机厂商为三星、苹果、LG电子、联想集团和中兴通讯。索尼希望寄望Xperia Z1智能手机越LG电子、联想等竞争对手,成为仅次于三星电子和苹果的智能手机老大前三甲。

从Xperia Z1将率先在中国市场上市可见,中国区无疑是最重要的市场之一。

2012年中国区的业绩比以往好很多。从去年起索尼手机业务已经扭亏。过去一年,索尼中国在移动和通信产品业务的销售同比增长36.2%。索尼智能手机业务销售同比增长67%。

“整个中国市场很大,有很多机会,有很多空白点也可以去发掘,业务扩大规模,盈利有增长,是我们的主要任务。”黄国强说。

整合

前几天,微软宣布收购诺基亚手机业务,黄国强认为,这印证了行业垂直整合的趋势。

“从苹果到Google,以及最近行业的变化,证明需要一种整体的整合。”他认为,索尼的整合自去年已经开始。如索尼CEO铃木国正所说,在One Sony的框架之下,通过网络服务把内容和硬件进行结合。

黄国强则成为中国区“One Sony”整合策略的操刀者。如果整合的好,“One Sony”战略将成为索尼保持与其他手机厂商差异化竞争的独门利器。

但这并不容易。智能手机扎堆发布,注定是一场刺刀见红的搏杀。Xperia Z1的4999元的售价,如何在三星、苹果甚至更低一档的小米、魅族等系列手机中杀出重围,重新聚集类似Walkman产品的死忠,尚需要时间,也需要运气。(via.腾讯科技)

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