​灵动快拍:突围“上不去下不来”的尴尬

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访客:25607  发表于:2013-09-06 09:26:53

如何将更多线下的商户、商品资源,整合到灵动快拍的移动电商平台上?

王鹏飞他们选择先在“二次购买”上做文章:能将二维码印在包装上的,利于二次购买的,而且是消费者容易二次购买的商品。在这个原则下,王鹏飞他们先期圈定了诸如奶粉、化妆品、母婴类用品等品类的知名品牌去拓展商务合作,为了保证商品质量,经销商暂时不列入其招商范围。

灵动快拍:突围“上不去下不来”的尴尬

“初期是我们先自己做(商务拓展),计划谈几十家的知名品牌进来。等我们把这个市场打开之后,而且我们的渠道代理商发展到200家左右的时候,我们会再请代理商去做更多的商品品类的商务拓展。”王鹏飞透露,?灵动快拍现在全国已有超过100家的代理商,主要分布在地市级城市,以及一些大的省会城市。预计到今年年底明年初时,代理商可能发展至200家左右。

事实上,传统电商也已经意识到二维码作为重要网购介质的价值。比如淘宝、天猫、京东、一号店等,它们都有扫描二维码的功能,甚至阿里的支付宝还曾与分众传媒合作,所有在分众上的支付宝广告只需要扫拍二维码就可以在手机上实现购物和支付。一家创业公司能比传统电商的“大家伙”做基于二维码的移动购物更有优势吗?

但在王鹏飞看来,这些“大家伙”目前还没有把二维码移动购物作为战略的重点。

“电商的大家在移动端可以做的事情还很多,比如他们APP的用户体验现在做得还一般,在APP之外想要再做一些新模式的探索,估计精力很有限,而通过二维码购物估计只占到传统电商主业的1%,甚至0.5%。相反,专注于这个领域的创业公司,把全部的精力用在这一点上,反倒可能做出完全不一样的用户体验来。”在他看来,这对灵动快拍这样的创业公司来说,就是“时间窗口期”。

作为一家创业公司,要去打通移动电商的其他的环节,包括线下商家环节、支付环节、物流仓储环节等,它撬动这些资源会否面临较大的困难?

王鹏飞却更愿意往乐观的方向看:电子商务经过这几年的发展,很多“基础设施”已经成熟。比如支付方式,既可以“货到付款”,也可以选择与支付宝、财付通等第三方支付合作,仓储、物流则都由品牌商负责。增加灵动快拍这一销售渠道后,品牌商原有的后台操作系统不需要改造,只需要使其API接口与灵动快拍对接好就可以正常运营。

在盈利模式上,王鹏飞向《IT经理世界》透露,灵动快拍已经靠移动营销服务的业务,实现了公司的收支平衡,且略有盈利,“现在月收入大概50多万元,到今年年底这块业务的收入可能会过百万元”。

灵动快拍推出了企业级二维码营销服务,在全国范围内的主流城市发展本地化服务商。王鹏飞介绍,目前该平台主要适用对象多为中小企业,已有上百家本地化渠道代理商,超过千家付费企业使用快拍移动营销平台,初步将二维码盈利的梦想落地。

此外,基于快拍积累了较大的条码扫码库,他们已经与百度、搜狗浏览器、淘宝、中国移动等多家企业达成战略合作,为其提供条码库数据技术支持。

养活团队已经没有问题,但王鹏飞他们希望做些更有想象力的事。“基于二维码的移动营销服务,扩展性比较差,整体上没有那么大的想像空间。但如果是移动电商的话,那个市场就会更大。”选择走这条路,灵动快拍最初创业时积累的资源,比如“快拍二维码”扫码客户端的用户资源、商家客户资源、媒体资源等,都能整合起来。

“灵动快拍要做的是一个基于二维码的移动电商的技术平台,后台是标准化的、统一的,都是基于云端的,有些类似SaaS服务,我们的商家客户即便不懂技术,也能通过我们的技术平台,来做二维码的移动电商业务。”王鹏飞进一步解释。

而做二维码移动营销服务积累的商家客户资源,在未来也可能转化为移动电商平台上的客户资源。在王鹏飞他们的构想里,这个基于二维码的移动电商平台的商户资源,将从现在偏重实物类,到未来的生活服务类、数字产品类等等,这些都是要“分阶段去做的”。

评论(2)

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    1. 菱歌的夏天 扫码最大的优势就在于方便,易于学习接受,就拿我而言,简单的几分钟教过家里的老人使用我查查扫条码后,老人们很快就学会拿到一件无法估价的东西后通过扫码来识别。扫码购物也并非难事,我刚刚买了一袋红枣,就是在超市看中的商品,用淘宝客户端扫了条码,发现能省十几块,立马果断选择淘宝。但是目前扫码并没有直接关联购物和支付,整个环节尚未打通,如果能够打通这一环节,让支付更为便捷,相信灵动快拍的生意会更加的好做。

      回复[0] 2013/09/07 01:48

    1. 我是90后 现在智能手机、智能电脑、所有智能的又可以拍摄二维码扫描,,既方便又快捷,可是就有人钻空子,增加了新的诈骗手段,所以,还需谨慎。。

      回复[0] 2013/09/06 10:33

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