垂直电商继续唱衰?

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访客:30144  发表于:2013-09-05 11:20:23

存在即合理,垂直电商之所以存在,也有它的合理之处,比如,在自家平台上玩总比受控于人好吧,又比如垂直电商如果打通前端流量与后端生产,最终提高的是供应链响应效率,这比品牌商入驻平台电商要玩得深。

垂直电商继续唱衰?

近日,传出中粮我买网入驻京东开放平台,加之之前的当当、乐蜂、走秀等,垂直电商与开放平台的联姻动作频频。

这背后显现出来的是京东和淘宝两大平台的流量黑洞对垂直电商的压力。一个特别典型的例子是红孩子,这家母婴类垂直电商在2009年的总销售额达到20亿,2010年下降到15亿,2011年保持同样的数据,而同期,正好是京东商城、天猫、亚马逊等加大引入母婴类产品的阶段,抛开红孩子变身“缤购”等内在原因外,京东、天猫等在这一阶段的母婴类目的销量以200%的速度上升。

引流一直是垂直电商烧钱最厉害的地方,但自2012年以来,互联网广告以翻番的速度上升,资本又对垂直电商失去信心,所以,垂直电商看起来一片唱衰的态势。

值得反思的是,垂直电商为什么会加速衰退,这里有更深层次的内在原因。

可以说,垂直电商在2009、2010年左右的时候得到了资本的青睐,算是创业的幸运儿,上千万的美金不断打到账户上,解决企业运转的燃眉之急,但是这些垂直电商是怎么花钱的呢?

零售专家黄若先生曾谈到这样的现象,他说那个阶段的垂直电商租写字楼要最高档的,办公室装修豪华,拿到钱后先考虑扩大企业规模,而忽视修炼企业内功,一言以蔽之,垂直电商缺少精打细算过日子的思维,因为,精打细算是一种零售思维,一瓶可口可乐放到沃尔玛扣除各种成本可能才会赚几分钱,这是做零售的想法。然而,垂直电商的发展初期是在用做互联网的思维去做电商,这与电商零售的本质大相径庭。

还有一点,垂直电商在花费广告费后,引来的流量没有做好转化工作,假如现在垂直电商的转化率为1%,其实只要下功夫做好电商运营,把转化率提升至2%,那么不就等于流量提升了一倍。

反过来看,存在即合理,垂直电商之所以存在,也有它的合理之处,比如,在自家平台上玩总比受控于人好吧,又比如垂直电商如果打通前端流量与后端生产,最终提高的是供应链响应效率,这比品牌商入驻平台电商要玩得深。由此来看,掌控供应链、电商运营以及物流是一家垂直电商需要去完善的,然而,这三项中任何一项都是要花大钱和花时间的事情,京东的物流做了五六年,许多传统企业做了好多年的供应链,而对于垂直电商来说,要在短时间内做到,其实还是需要花费更多的钱,只是,这一次,钱要花在刀刃上了,垂直电商还有机会吗?

评论(5)

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    1. 郭娟 @沉默中的大多数人之一 亲,麻烦你看看这个文章跟你链接的文章之间的关系好不,从论点、论据还是从论证方法上哪一点有雷同,而且,之前我从未读过你说的这篇文章。这篇文章只是我今年我接触到垂直电商的话题后发现的一些感触而已,虽然不算什么上乘之作,但是也绝不是抄袭的,你这样说,简直太黑了。

      回复[0] 2013/09/09 23:01

    1. 沉默中的大多数人之一 IT人才 文章抄袭自《垂直电商集体逆袭?》 http://www.sino-manager.com/2013415_67070.html 唱衰垂直电商派普遍有个观点:消费者从天猫、京东等综合商城能买到相应的商品,为什么要去单独的网站买?这个问题一眼看去在理,但稍加思考只能苦笑提问人的片面。靠价格促进标准化产品销售的垂直电商,在销售体量或厂商政策上无法同综合类大型商城竞争,生存自然令人担忧;但是对靠服务来提升溢价的垂直电商来说,这正是大展拳脚的机遇所在。 垂直电商的未来 通过去年大浪淘沙后,挺下来的垂直电商们的发展趋势可分为以下几类: 其一,零售第三方品牌产品的垂直电商,日子将很艰难,或被收购、倒闭。标准化产品销售渠道广泛,新用户获取成本高,推广资金需求大,在和天猫、京东等综合类大体量综合电商竞争时,现有用户群规模小、投资者的青睐程度低、资本压力大等因素都会直接加速其夭折之路。 其二,以销售自有品牌为主的垂直电商,将因为品牌商与渠道商的双重身份实现盈利。各个综合电商平台的开放性,使得拥有自有品牌的垂直电商纷纷入驻并分享客户群、流量、关注度等。自有品牌垂直电商在此策略下迅速拥有各大平台的运作渠道,依靠在电商领域积累的经验做出业绩。在渠道驱动下,自有品牌被孵化,逐步被更多用户接受,从而演变为品牌商,实现盈利目的。 其三,靠服务来提升溢价能力的垂直电商依然会被资本看好,有很好的发展空间,比如医药健康行业垂直电商、眼镜行业垂直电商等。 总体来说,2013年,垂直电商集体逆袭是不可能,依然还是优胜劣汰的一年,这一年将会验证出各垂直电商战略调整正确与否。相信到年底会产生三家以上盈利性垂直电商,还是那句话:“高筑墙,广积粮,缓称王”。

      回复[0] 2013/09/09 03:19

    1. 沉默中的大多数人之一 我是90后 文章抄袭自《2013年聚蜂战 垂直电商衰败如何重生》 http://article.pchome.net/content-1591267.html 纵观垂直电商发展,乐蜂网和聚美优品两大美妆行业巨头之争的爆发或者有着深刻的原因。近些年,电商行业普遍面临着发展瓶颈,而垂直电商在2012年陷入低谷,从24劵等团购网站倒闭潮开始,垂直电商的日子就一直营养不良。抱团、重组、并购、融资、裁员纷纷上演。乐蜂网和聚美优品的战争,也是一场电商经营模式之争,面对着电商行业的种种困境,二者纷纷探索自身发展之路。 从营销上说,聚美优品有着年轻的团队,有着对互联网深刻的理解,也深谙公关之道。2013年初,聚美优品就以"聚美体"俘获网民的心。聚美通过网络这种开放的大平台制造噱头,短期内高曝光率产生高的流量。与之相比,乐蜂网的推广则注重态度的传播,提出"不美不活"进而传递自身态度,不美,代表一种宁缺毋滥的对美的执着;不活,代表一种态度一种极致追求,不美不活也传递出乐蜂网对自己品牌理念的阐述。可见,聚美优品善于利用各种体,善于制造病毒,乐蜂网则更注重品牌,注重自身品牌理念的表达和共鸣。 从经营模式上看,聚美是一种团购式经营。春节期间360、百度、京东、金山等等互联网巨头争夺传统电视媒体只是新年的一个序幕。春节后京东忙融资,苏宁去电器化,酒仙网和当当分手,24劵等团购网站倒闭,团购模式大势已去,幸存的企业或者倒闭,或者整合,团购模式已受到资本和市场质疑。聚美优品试图向平台化电商转移。聚美优品不仅有美妆类产品,更将其产品逐渐扩展到母婴等领域,这种平台化的转移本身也存在很大瓶颈。以当当为例,当当以图书起家,在图书市场非常成熟之时迅速拓展其他领域,成为跨图书、化妆品、服装、电子商品等的综合性电商平台。而聚美优品并没有在化妆品垂直电商市场的绝对优势,大跨度的平台化转移本身并不成熟,即便转型成功,在平台化电商竞争白炽化的今天,聚美优品也难以在当当、京东等知名老品牌竞争之争中占有一席之地。 乐蜂网在继承垂直B2C的理念外,又突破传统电商模式,是区别于以往任何电商模式创新。一是通过电视娱乐化手段打造明星,吸引与明星态度相吻合的产生精神共鸣的消费者,形成以庞大粉丝数量为基础的达人经济,二是拓展自营品牌,如李静为核心的静佳JPlus、谢娜创建的潮流品牌欢型HUANXING入驻乐蜂网,以及珍珂JCare、吉蜜儿JMIXP、肌龄JLYNN、净肌JSkin、琪肌JMiracle等明星品牌相互补充,达人经济,品牌,网站三方形成完整的产业链。明星的力量实现榜样的力量,指导消费者合理购买。最终实现消费者和企业的双赢。而在品牌化战略上,乐蜂网向社会化电商转型,介入电商导购。 乐蜂网正视图借助社会化导购+达人经济+品牌化的模式,自身形成闭环式产业链,在垂直电商大多沉迷于价格战的今天走出一条新路。针对乐蜂网的达人经济和品牌化路线,深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥表示:"垂直电商走品牌化路线,走社会化电商路线,是模式创新之一种,只要模式对了,打法对了,垂直电商完全可以小而美。"3月即将到来,二者的竞争也愈发激烈,2.27是否成为美妆电商的双11,形成节日? 3.1会否会成为美妆行业的815价格战?让我们拭目以待。

      回复[0] 2013/09/09 03:18

    1. 我是90后 纵观垂直电商发展,乐蜂网和聚美优品两大美妆行业巨头之争的爆发或者有着深刻的原因。近些年,电商行业普遍面临着发展瓶颈,而垂直电商在2012年陷入低谷,从24劵等团购网站倒闭潮开始,垂直电商的日子就一直营养不良。抱团、重组、并购、融资、裁员纷纷上演。乐蜂网和聚美优品的战争,也是一场电商经营模式之争,

      回复[0] 2013/09/05 14:18

    1. IT天才 消费者从天猫、京东等综合商城能买到相应的商品,为什么要去单独的网站买?这个问题一眼看去在理,但稍加思考只能苦笑提问人的片面。靠价格促进标准化产品销售的垂直电商,在销售体量或厂商政策上无法同综合类大型商城竞争,生存自然令人担忧;但是对靠服务来提升溢价的垂直电商来说,这正是大展拳脚的机遇所在。

      回复[0] 2013/09/05 13:06

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