灵动快拍冒险

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访客:28723  发表于:2013-09-05 11:03:03

扫描小方块,简单几步操作,就能在手机上买下心仪的座驾。这样的场景从假设到现实,应该用不了多久。

灵动快拍冒险

王鹏飞告诉《IT经理世界》,他所创业的公司在今年端午节前试水卖了银粽子,后又与珠宝品牌ROSEYAL等一起发起二维码手机购物。现在,旗下“快拍购物”平台正在筹划新版本的上线,届时消费者通过扫描二维码即可进入灵动快拍公司的在线商城“快拍购物”,进行购买并完成支付,几天后商品自动快递到消费者手中。王是北京灵动快拍信息技术有限公司(简称“灵动快拍”)的创始人、CEO。

灵动快拍在尝试的事,以二维码为介质搭建移动购物平台,是王鹏飞他们希望的“二次创业”,借此突围二维码营销推广服务提供商发展的天花板。

王鹏飞说,这是他们在2010年创业之初就设想过的商业模式,只是当时二维码行业并不成熟。直到今年年初,这个计划才最终全面启动。

挑战很大,甚至不啻于一次冒险。

在质疑者看来,平台和品牌厂商建立的合作关系、线下的仓储物流等等,这些才是二维码移动购物的核心。在“移动购物”的新故事里,二维码本身不是渠道,仍然摆脱不了“工具的属性”,为移动购物流程运转提供的一种工具。

而且,作为创业公司,灵动快拍逃脱不了宿命般的难题,巨头的竞争。今年8月,微信5.0上线,“扫一扫”功能加大权重,有分析认为,在微信的本地生活闭环中,二维码为电商提供扫码加入会员、扫码支付等功能,是O2O的桥梁。换句话说,借助二维码,微信的本地生活闭环正在形成。这对于希望以二维码为介质做移动电商的灵动快拍来说,会否是重创的开始?

灵动快拍的“快购”历险,能有力地回击上述质疑吗?


从扫码到下单的距离

作为一个有心者,王鹏飞留意到二维码越来越多地出现在人们的生活里:

像老毕的《星光大道》那样的综艺电视节目里,甚至是一些主流电视台的广告上,在王鹏飞看来并不是特别适合二维码使用的场景,因为15秒左右的广告时长用二维码来互动时间实在太短;主流杂志上的广告页里,多的有二三十个二维码;可口可乐、加多宝、统一的饮料瓶上,康师傅的方便面包装上等等,很多商品的包装上开始使用二维码,而且这些二维码不只是一个广告,还伴随着推广活动或者促销信息;甚至是灵动快拍公司楼下的公交站台,五个公交站牌广告全部都有二维码。

“用户对于二维码的接受度,去年下半年应该还是新鲜和好奇的阶段,现在它已经变成了一种生活方式。”这是王鹏飞的感受。互联网巨头公司在这个领域的跟进,比如腾讯微信5.0版入市,百度、阿里丝毫不敢放松进军二维码的步伐,搜狗、UC、新浪微博等也不同程度加强扫码功能,这些无疑都肯定着王鹏飞的感受:二维码的时代已经到来。

通过“快拍二维码”的客户端,灵动快拍公司的后台可以局部地观察到二维码扫码市场的新变化。据王鹏飞他们推算,灵动快拍能够占到整个二维码扫码市场份额的50%~60%。目前,“快拍二维码”客户端已经达到6000万的安装量。

王鹏飞透露,在即将上线的新版“快拍二维码”客户端中,“快拍购物”模块会有改版,功能改进的背后是灵动快拍在逐步落地“移动购物”的概念。2012年下半年开始,王鹏飞就在多个场合提及,作为移动互联网的入口之一,灵动快拍完全可以成为移动端的电子商务平台而存在。

在他看来,移动电商会有一些区别于传统电商的特性:

比如购买行为更碎片化,更具冲动性,“这是反向O2O的思路,在我们看来,未来不管是报纸、杂志、户外广告,还是商品包装甚至我们能看到的所有的宣传物料,都会是一个电商的入口”;以及由此延伸出来的二次购买的特性。

王鹏飞把这些移动电商的特性总结为,“随时随地看到就能买”。在“反向O2O”的思路下,二维码可能成为很好的介质。

为了全面启动这一新业务,灵动快拍组建了独立的项目组,占公司总人数一半,并学习传统电商在入驻品牌、评价体系、晒单体系、在线咨询体系方面的业务情况,同时也在挖一些传统电商的人才加盟。在王鹏飞他们的构想中,移动电商平台将成为灵动快拍最核心的业务。

自今年端午节开卖银粽子起,灵动快拍就在测试新版的“快拍购物”平台。测试期间,王鹏飞他们发现这种以二维码为介质的移动电商平台,需要解决三个主要问题:

第一,要兼容其他的二维码识别软件,也就是说,不仅能识别快拍的二维码,还要能识别微信等扫码生成的二维码;第二,要提供更多的支付方式,在测试版时“快拍购物”只有支付宝的方式,之后“快拍购物”将打通财富通、银联手机支付以及几大运营商的支付渠道;第三,商品的品类要更丰富、更方便购买。之前用二维码主要是购买电子杂志,未来应该是各品类的商品都可以买。这个过程也是培养用户新的购买习惯的过程。

事实上,通过二维码这种介质,形成移动电商平台,需要撬动两头的资源:消费者(用户习惯普及),传统的商家(线下合作商户、合作商品形成规模效应)。换句话说,靠二维码抢占移动电商入口,“功夫在线下”。(待续)

评论(1)

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    1. 我是90后 二维码电子票 省去了门票印刷环节,直接通过彩信的形式发送给顾客,彩信电子票的派送,省去了代理网站向顾客发送快递的费用,对顾客而言,使用手机随身携带电子票,也有很大的方便性。 针对二维码设备方面,缺点在识读设备成本相对于一维码的较高一点,但随着国内制造厂商的加入,目前价格成本差已经很小,二维码在旅游票务行业应用已非常广泛,并成为一种趋势。

      回复[0] 2013/09/05 13:55

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