民生电商模式:互联网“银行+商行”?

标签:电商

访客:26841  发表于:2013-09-05 09:10:22

民生电商模式:互联网“银行+商行”?

9月4日消息,有着史玉柱、刘永好、郭广昌、卢志强、张宏伟等“全明星投资阵容”的民生电商虽然在近段时间引发了诸多关注和猜测,但这个电商新选手并未掀开神秘面纱:其商业模式是怎样的?是卖货还是纯粹玩金融?定位是什么?与传统银行有什么关系?与现有电商企业会产生怎样的交集?

前银监会创新监管部副主任、民生电商公司拟任董事长尹龙最近向媒体透露了民生电商模式构想,大致可以勾勒出民生电商的一系列业务轮廓。其中,最关键的业务点概括为以下几点:

关键词:“金融”和“零售”

民生电商平台命名为“合一行”,总投资实为40亿元(此前媒体报道为30亿)。金融、零售是民生电商两个很重要的关键词。合一行电商平台将集合B2B和B2C两种模式:其中,2B业务方面,民生电商将向中小微企业提供金融服务,而在2C业务方面,民生电商将搭建中高端网购平台。

合一行的商业模式也将于阿里巴巴截然不同。阿里是平台模式,通过广告、竞价、摊位费营收,而民生电商会采取“圈养”的方式,先找好目标客户群(如品牌商),并培养这部分客户,利用合一行平台打通金融和商务活动,帮助客户发展壮大,从而降低银行贷款风险。

尹龙表示,银行贷款的风险最终取决于贷款客户的产品能否卖得掉。“产品卖得掉,能还;卖不掉,不能还。早期我们只关注贷款,现在民生试图打通金融和商务。扶植客户,让客户发展壮大。”

组建中小电商金融联盟

合一行主要为小微企业提供金融服务,核心目标是尝试解决中小企业融资难的问题。尹龙称,中小企业与银行没有对话基础,且隔行如隔山,虽然在积极尝试从银行获得融资,但效果很差。

民生电商将会建立一个“中小电商金融联盟”,让中小电商只需要关注自身商务活动,金融方面的服务由民生电商提供。

例如一个小企业,要买100万原材料,但只有60万。传统贷款渠道需要中断购买流程去贷款,而互联网金融可以不中断购买流程。普通电商没有能力去做银行的系统,而股份制银行投在系统上的钱是百亿级别的。

欲打造电商版百盛购物中心

①自营联营相结合

一小部分由合一行自己采购(这部分可以用于各银行的信用卡积分换购),更多的部分通过与其它电商进行频道合作,即让各个类目有经验的电商来具体运营。“民生电商相当于一个电台,主要做整体规划,但具体的频道交给熟悉该领域的电商来建设。”

②定位中高端

尹龙认为,阿里巴巴模式是电商的初级阶段,这种模式是金五星式的购物中心,只是电商生态中的一环,不是全部。合一行零售业务定位中高端白领客户,要做电商行业的“百盛购物中心或金融街购物中心”。商品价格不一定高,但绝不降价,以此建立真正的品牌。

中高端生意的关键词是“信任”“品牌”。合一行将为商品提供品质担保和信誉背书,消费者若发现产品在质量上有问题,合一行将进行赔付。另一方面,合一行的卖家会事先将其销售额一部分留作风险基金。一旦卖家产品出现问题,合一行将扣押其风险基金。

③帮助其他银行做网上商城业务

合一行还准备与银行信用卡换购商城展开合作。尹龙强调,合一行将全面跟银行合作而非竞争。

尹龙称,现在很多银行都有自己的信用卡商城,成本高、管理难度大,对中小银行来说尤其困难。民生银行将与各银行合作,承包其网上商城业务,让“中小银行专业做金融,网上商城由民生电商来做。”从这个角度来看,民生电商的角色定位是银行电商的服务者。

将推自有的全新形态支付方式

民生电商已经通过并购支付公司取得了支付牌照。在此基础上,民生电商还将推出自有的全新形态的支付方式。

尹龙认为,现在的支付手段两大类:一是银行,二是第三方支付。第三方支付相对于银行支付来说,只是更改了主体而已,本质上差异不大。“我们专门有一个部门研究第三种形态的支付方式,这种支付将不分线上线下,不过现在还在研发阶段。” (via.亿邦动力网

评论(3)

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    1. 我是90后 互联网金融是一个共生生态。虽然已经有互相交叉,但我们认为互联网企业与银行不可能完全吃掉对方。互联网企业对于技术和寄托于技术的商业模式创新非常敏感,这种创新的基因是传统金融机构不具备的。此外,互联网企业往往能够绕过传统监管限制,这使得它们从事某些传统业务时面临更低的监管成本

      回复[0] 2013/09/05 11:04

    1. 我是90后 互联网金融是一个共生生态。虽然已经有互相交叉,但我们认为互联网企业与银行不可能完全吃掉对方。互联网企业对于技术和寄托于技术的商业模式创新非常敏感,这种创新的基因是传统金融机构不具备的。此外,互联网企业往往能够绕过传统监管限制,这使得它们从事某些传统业务时面临更低的监管成本

      回复[0] 2013/09/05 11:04

    1. 邹震 银行和第三方支付,现在还是一种竞争的关系,或者是一种互补的关系。但二者有没有可能由竞争变成竞和呢?毕竟国内的金融机构,对用户来说太不方便了。用户需要的,可能更多。

      回复[0] 2013/09/05 10:56

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