社会化营销时代营销人应该痛恨自己的10大戒律

标签:安全沟通营销

访客:14887  发表于:2013-09-04 16:41:43

当我写下这个篇文章时候,我正打算退出广告营销圈,我是如此痛恨自己和这个行业,我花了两周去思考这十点,我诚恳的请求那些抱有“新媒体营销理想“和“社会化营销抱负”的朋友认真看完本文章。

来源:mp4works
*原文标题有改动

* 旧壶装新酒是最没有用的,门户网站横幅、视频网站前贴片,打着新媒体的旗号,干的还是传统的手法卖广告,在网络注意力争夺之战中,注定网友是被吸引、被牵引而来的,对于不想看到插播广告的人,网络是最差的宣传媒介,浪费钱、浪费时间、没有效果。

* 数字营销是使用最多而又理解最肤浅的概念名词。大多数企业在漫无目的的尝试中,折腾来折腾去,客户花钱就是希望引起别人的注意。曾有款笔记请某公关公司为其策划一个活动,为了活动有人关注,搭建了主题网站,为了推广这个活动网站,它们又花钱做了一个APP,为了这个APP推广,又去四处找团队给这个APP做病毒视频⋯⋯

* 习惯粗鲁的像电视一样花钱与曝光,在视频前投放前置广告,只能证明观众又花了2秒时间来选择不看视频。我们应该更多的关注影响而不是到达,仅仅有到达或者单纯选择目标市场而没有影响到人,是不可能卖出产品的。一份你的朋友寄给你的邮件,要比垃圾邮件影响大的多,尽管他们都是通过邮箱到达的。所以CPM并不是真正的CPM。

* 广告制作的精良是条愚人之路,一旦踏上这条路,你就会关注超炫的表现,而放弃本质,离消费者越来越远。刻意的精致意味着只要花钱谁都能办到,难得的是接地气的和消费者交流,再好的营销不如让消费者去分享,再近的距离不如走向街头离消费者近。

* 英雄式的广告,big idea,撑起一个品牌、一个企业的时代已经过去。绞尽脑汁,精益求精、大动干戈的创意,碰见体验过各种新奇刺激科技的消费者,几乎可以忽视和省略。必须认识到通过更过好的服务,真诚地践行着自己的理念,长期持续的去和消费者做沟通。

* 为干行活而羞耻,广告公司以取悦客户为己任,为了保证安全、在大众媒体上做些耳熟能祥,习以为常的广告,岂不知道普通消费者本身就毫无兴趣,投放再多广告也无济于事,对于产生购买需求的消费者,这些硬性的广告很难取悦他们,更不足以对品牌的忠诚度。

* 不相信营销就是说故事,单纯的谈论产品特性和告知产品利益已死,“说故事”这个概念看起来这么不脚踏实地,听起来有点骗人。但真正的说故事,是说顾客爱听的故事,构建消费者愿意相信的故事,乐于传播的故事,这个时代太缺讲故事的营销能手。事实不会传播,而故事会。故事讲得好才能取信于人,才会把故事与人分享。

* 品牌营销的投入视如为自己的孩子投入和付出,当过于关注结果时,就会丧失过程重要性的体验,一味的将“回报”作为结果,丧失过程中网友去互动的乐趣,反而很难得到那个结果,释放结果,享受过程,你会发现买票进电影院,其实要的过程的乐趣远远比得到结果更重要。

* 立即见效的营销方案不是让乙方处于忽悠,就是让甲方处于被忽悠。大部分的市场营销方案都不会立竿见影,人与人的建立关系,也不只是第一次面就够的。你需要明白到,品牌是长期变现的过程,你无法创造奇迹,你卖的不只是一个产品,不只是你的品牌,而是代表了一个故事和一种姿态,当你明白这些,品牌将会缓慢而持续地为你带来增长。

* 和很多自作聪明的文章一样,为了第十条凑整数,我承认了。

意识到大多数企业的营销水平还停留在上个世纪,我打算继续留下来,但企业有着清醒的认识之前,请不要找我,请先多告诫几遍。

评论(1)

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    1. 我是90后 1.营销员是企业的化身,营销主管是手臂,营销员是手指。2.营销的三步曲:找卖点,造卖点,用卖点。3.真正的商道是赚取人心,长久的商道是人心。4.推销的要点不是推销产品,而是推销自己。5.放号是经营的开始,经营话务量和流量才是我们的真正目的。6.抓住人性,就等于抓住市场。

      回复[0] 2013/09/05 11:21

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