爱奇艺TCL联手:就是不怕价格战

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访客:31410  发表于:2013-09-04 10:22:09

爱奇艺TCL联手:就是不怕价格战

9月3日晚,TCL与爱奇艺合作的电视“TV+” (看到这个名字是不是很眼熟)在北京798正式亮相。这比之前被媒体猜测的某种电视盒子产品算是“玩真的”。

与乐视自己做电视不同,爱奇艺TCL的合作是,TCL主导TV+的研发,并负责制造和销售、配送和售后服务,而爱奇艺作为内容集成播控商的角色提供视频内容、广告销售和数据存储服务,用龚宇的话说,就是用数据存储的能力来分析用户的行为特征,得知用户男女的准确度能够达到70%,这对于希望精准投放广告的广告主是一个卖点。

从电视硬件上看,“TV+”没有太多的冲击力,高配置,独立驱动扬声系统,华星提供的A++屏幕,琴键式遥控器……应该说算是TCL的上乘之作,只是没有给看官更多的惊喜,可能电视这种终端,其他硬件厂商也很难做硬件出花样来。

但是有一样,硬件的价格非常给力,48英寸“TV+”的经典版电视最低价格为2999元,尊绝版售价为4567元。这个价格刷新了智能电视的新低,直接把乐视定位的与三星、索尼拼大屏幕的价格高段数之战,拉到了更广泛的中低端家庭电视市场中。

这个价格如何赚钱,是不是要靠爱奇艺的广告销售补贴?那要销售多少台电视才能盈利啊?这个问题一直卡在我心中不问不快。

因此会后,晓洁会后特别去与TCL多媒体CEO郝义和爱奇艺CEO龚宇询问求证,龚宇很直接的说,像TCL这样的硬件厂商对成本利润最为敏感,赔本的买卖是不会做的,如此低的价格,TCL仍然能够有利润。而且接下来,爱奇艺的广告销售会与TCL进行分成。

龚宇说这话的时候,郝义在一旁始终笑容可掬,频频点头,他的补充是,TCL最不怕的就是打价格战,不会像某些互联网厂商概念炒起来,却供应不上货,能供上货时概念已经过气了,直指乐视等对手的痛点。过去30年,传统电视厂商积累的经验就是供应链和销售服务能力,一旦与互联网公司玩真的,就是出狠招。市场真枪实弹的对攻,TCL和爱奇艺的结合是看好的。

非常可能的是,百度爱奇艺与TCL开始资本上的合作,成立合资公司。

当然,也有业内人认为,TCL此举是为了清库存,因为今年上半年,电视销售市场异常惨淡,只有加入新元素才能更好的清理库存,元件都是现成的。如果这样说,TCL的“TV+”是利用互联网和爱奇艺的一个经典营销案例。

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下面说点别的,这次发布会,我觉得应该是TCL的风格,龚宇和郝义都是正式西装,两个人在上面讲相声并不是很好的模式;

第二,专门有几十个穿着小白衬衫的员工在会场后面,不是单纯为了负责鼓掌叫好哦,发布会之间,他们小跑到各桌前,把每桌配的一台TV+电视支起来,现场展示讲解,接下来,出现了一水的红绿衣服美女模特,热闹的会场顿时成了展会卖场;

第三嘛,会场地址751新罐,不是地址太难找,就是百度地图需要提高,反正是搜不到的,昨天晚上从798到家12点半,早上爬起来爬格子,吐个槽吧。

(本文系“经理+”首发,转载请注明来自“经理+”和本文链接)

评论(13)

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    1. 沉默中的大多数人之一 我是90后 文章抄袭自《专访TCL爱奇艺:好产品不怕打价格战》

      回复[0] 2013/09/09 03:24

    1. 我是90后 TCL和奇艺网的合作让我们看到了内容的“软体”和电视的“硬体”有机地结合到了一起,就像TCL多媒体CEO郝义先生现场说的那句话:“网络电视并不是电视插上网线就算数,内容也同样重要”。在这个内容为主,应用为王的家电行业中,内容生产商和主机制造商的合作可能会越来越普遍, TCL和爱奇艺的合作或许只是一个开始,相信在家电行业中,这类以应用为主、定制化跨界合作的厂商案例也将会越来越多。

      回复[0] 2013/09/05 11:50

    1. IT晓洁 @邹震 ,爱奇艺在电视上的收入可以参见电视台收入,有100万台量级就有一个省级电视台的能量了

      回复[0] 2013/09/04 18:23

    1. IT晓洁 @IT天才 ,软硬一体化是当下非常热门的话题

      回复[0] 2013/09/04 18:19

    1. IT晓洁 @小鱼 ,小鱼同学非常勤奋,我的很多文章都见到你精彩的长评,你是做哪一行的呢?

      回复[0] 2013/09/04 18:18

    1. IT晓洁 @黎叔 ,我一看到TV+这个名字就乐了,这个不是剽窃了黎叔的创意嘛,我们干脆入驻TV+吧,双+叠拼一下~

      回复[0] 2013/09/04 18:16

    1. 黎叔不生气 TV+,经理+,以后咱们搞款经理+电视?

      回复[0] 2013/09/04 14:49

    1. 西湖小鱼 现在的产品同质化太高,所以很多厂商也在寻求突破,采取这种A+B=C的模式,叠加出来的商品无疑对于双方来说都是有利的。TCL作为传统家电企业,在电视机制造工艺上的优势极为明显,而爱奇艺作为网络视频内容提供商也有着丰富的在线视频资源,这种软性的服务和硬件设备的融合,可以为双方的产品都增加较多的附加值,从而在市场上占据有利地位。乐视TV的成功大大刺激了这种融合创新的模式出现,TCL的技术加上爱奇艺的资源,整合出的产品相信不会令我们失望。而这仅仅是开始,未来融合创新的案例将会越来越遇多,不知道哪天就会有其它的家电同网络挂上勾。

      回复[0] 2013/09/04 12:43

    1. IT天才 与内容捆绑销售,与网络作为新家电行业的发展方向,TCL和奇艺网的合作让我们看到了内容的“软体”和电视的“硬体”有机地结合到了一起,在这个内容为主,应用为王的家电行业中,内容生产商和主机制造商的合作可能会越来越普遍, TCL和爱奇艺的合作或许只是一个开始,相信在家电行业中,这类以应用为主、定制化跨界合作的厂商案例也将会越来越多。

      回复[0] 2013/09/04 11:43

    1. 邹震 近十年来,国内的家电价格都是只降不升的。所以2999元的48英寸“TV+”经典版电视,靠硬件是没什么油水的了,一定是要靠内容赚钱。问题是爱奇艺可以提供些什么吸引用户的内容。现在网络视频内空也开始趋同了

      回复[0] 2013/09/04 11:05

    1. IT晓洁 其实,电视制造商整合能力已经强多了

      回复[0] 2013/09/04 10:44

    1. 樊兰 坐等其他各种优酷牌、搜狐牌电视....出锅

      回复[0] 2013/09/04 10:40

    1. haozhiwei 电视制造商看来是注定要悲剧地沦落为产业链中最容易被压榨利润的代工环节了

      回复[0] 2013/09/04 10:40

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