如何改善你的艺术类活动营销?

标签:营销

访客:34503  发表于:2013-09-03 14:55:04

当你开始注意时你会发现糟糕的艺术广告无处不在。如果好莱坞的电影内容和他们的海报一样乏味和公式化,那简直没有看这个电影的必要了。如果百老汇的那些编剧、导演和演员和他们的宣传资料一样让人难忘,那他们的演出也就不值一看了。

来源:fastcodesign
编译: London H@DamnDigital
(转载请注明来自: DamnDigital)
本文作者: Brian Millar
*芭蕾舞图片来自Shutterstock

      当然客观说,确实有一些优秀的艺术类的活动。但是就像是优秀的广播广告一样,优秀的艺术广告之所以出类拔萃是因为它打破常规。博物馆、电影和音乐以及所有的出版物,值得被更好的传播。

      在过去几年中,英国的一些顶级的文化场馆用营销思维也就是用文化产业打包的形式将他们的财产转化了。这样做带来的结果是,伦敦所有的文化景点都复兴起来并且吸引了更多的游客。

      我们已经有过好几次这类的活动了,从南岸中心和大不列颠博物馆穿过国家剧场和维克剧院。下面是我们这一路下来学到的一些事情。

  • 你喜欢芭蕾,但是不要期待所有人都喜欢

      大多数人不会像市场总监一样偶然间结束一场芭蕾舞的观赏,人们去看芭蕾是因为他们喜欢,在某种程度上看来,卖面粉的不一定就喜欢面粉。所以说他们做了一个错的离谱的假设:我们其他人都会喜欢芭蕾舞。

      如果你是U2演唱会的发起人, 你大概只需要做一些诸如张贴印有Bono, Edge, Larry等人的大海报这一类蠢事,加上地点和日期就好了。但是一个不知名的剧院经理需要做比这更多的准备,提供更多的内容来吸引观众。如果这一场演出不能单凭名字就吸引到观众,那就需要承办的人下苦工来找卖点吸引人了。这就好像是要卖电池或者是卖一打冻豌豆一样的事情。

      所以别再说什么芭蕾舞了,好好寻思寻思你可能的潜在客户。想想他们这类人生活中的压力来自哪里?芭蕾能否给他们一点灵感和突破?或者你可以把看芭蕾舞包装成“第一次约会”这种主意?这么看来你就拥有更广阔的观众群了——你在用他们的方式说话。

  • 丢掉那些所谓研究

      好莱坞的电影海报就是很好的一节课,告诉你当调查研究限定了你广告的设计会有什么后果。就好像是把一尊米开朗琪罗的雕塑雕成一个风洞,把所有有趣的特点都磨平滑了。

      TBWA的传奇广告人Jean-Marie Dru建议那些创意人将自己竞争对手的作品钉在一个叫做“中断墙”的墙上。然后问(自己):这目录里都有哪些陈词滥调?我们能从哪些方面说它的不足?你需要的答案来自你面前这面墙,而不是哪一个焦点小组。

      当一个目录像一个电影预告片一样平庸,一点点原创或者新意可以让你像一位名利场中奥斯卡派对上西装革履的绅士一样出众——当然我说的是真正的绅士。

  • 你知道你在卖什么这很好,找到会买这东西的目标人群

      维克剧场在业内作为导演的剧场被人们所熟知。但是当我们询问他们的观众时,没有人知道这个名字是什么意思。即使是那些我们访问过的最极端的客人,像戏剧评论人之类的角色,都会对一个导演与其他人相比有何不同这个问题含糊其辞。演员,作者,舞台设计,是的。我们需要把导演的不同之处解释出来,然后这就成为了卖点。

      这个回答:他们是讲故事的人。 也许维克剧场是诞生伟大导演的地方,但是观众只为好故事买单。所以剧场决定采取一个讲故事的策略:海报和数字活动将故事从剧院带出去,带到每个伦敦人的生活中。我们写了一个新标语:这是个很大的世界。结果是这一季的票几乎售罄。

  • 卖东西不意味着要妥协和出卖自己

      往往伟大的艺术品营销赚的不仅仅是钱。表演者和创作者是为赢得更多的满堂喝彩而努力。一个兴奋的观众能让这场Show变得奇幻。排着的长队能让一个展览变成一部大片。从嘴里说出来的话能让一个名不见经传的天才变成明星。这世界上不缺的就是那些声称自己的产品能改变你人生的广告。伟大的艺术才是一种能真正改变你人生的产品,前提是用正确的方式进行营销活动。

 

评论(2)

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    1. 我是90后 往往伟大的艺术品营销赚的不仅仅是钱。表演者和创作者是为赢得更多的满堂喝彩而努力。一个兴奋的观众能让这场Show变得奇幻。排着的长队能让一个展览变成一部大片。从嘴里说出来的话能让一个名不见经传的天才变成明星。这世界上不缺的就是那些声称自己的产品能改变你人生的广告。伟大的艺术才是一种能真正改变你人生的产品,前提是用正确的方式进行营销活动。

      回复[0] 2013/09/05 14:01

    1. 邹震 国外这方面的文化气息还是浓的,国内艺术类活动营销,感觉是太功利了。

      回复[0] 2013/09/05 10:51

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