蔡文胜:创业者拿到钱后应该怎么做?

标签:创业者融资蔡文胜

访客:23178  发表于:2013-09-03 09:16:05

蔡文胜:创业者拿到钱后应该怎么做?


以前我是自己一个人随便怎么干都可以,突然之间人家投给你钱了,我要想办法帮他们赚到些钱,反而是一种压力。拿到钱以后我觉得把钱用在刀口上的是三个方面:

1、规范化。创业公司一开始相对来说不规范,有了钱以后我们要让它规范起来,一个是对股东负责,第二也是对你前面所做的事情做一个梳理和总结,而且在梳理和总结当中你会发现很多问题,包括哪些方面做得好,哪些方面做得不好,沿着这个怎么样让它更规范,所以拿到钱以后第一想办法把你的东西规范化;

2、快速建立品牌。我们拿着这些钱要快速的扩充市场,快速的增加用户,这里面80%必须要花的,所以要加大你的市场营销;

3、引入团队。特别是在团队建设引入人才里面非常关键,因为在创业初期可能两三个人很牛逼就能快速的把东西做起来,但是拿到钱以后,你需要各种各样的人才,所以能不能快速把人才组建起来这非常关键;

一个公司里面20个人是一个小型的创业团队,员工之间大家都非常清楚,这样的战斗力是最强的,也是效率最高的阶段,一定要好好珍惜。随着发展从20个人到50个人的阶段是一个扩充的阶段,也是企业文化建立最好的阶段,因为你只有几个人的时候还不能形成一个所谓的公司文化,当20个人到50个人能不能形成公司的管理文化这非常关键;

再往上从50个人到200个人,这个阶段你作为老板和创始人,你要想办法培养出10到20个中层干部出来,让他们再去管下面的人。我的理解再往上你可能需要更多引入职业经理人,我个人的经验,200个人以下公司经常举办活动都非常有效率,超过200个人举办活动大多没意义,我认为解决方法是当你公司达到四百个人五百个人,如果做一些活动你也可以把它分开拆成两三个团队。

拿了钱之后做什么东西?

1、我们创业要思考三年后的整体市场和行业格局。其实这句话很多人都会告诉我说都有想,但是90%的人都想错了,因为所谓的三年比如你今年20个员工,用户一千万,收入五百万,你就想你就会想把员工扩充到50个,用户两千万,收入提升两倍,这样的想法我认为往往是错误的。而是要想三年后整个的市场规模大概有多大,三年后谁会处于领先,我们要达到什么样的程度,我们要处于什么样的地位,这种战略性才会更强大,不然你就会局限你自己;

2、我们必须要看到未可能产生的变化,你怎么做处于什么样的地位你才会更有价值,不是只守着一亩三分地。

2005年当时的百度,当时的腾讯,当时的阿里巴巴,如果当时我们能想到说这三家公司会起来,那么我们要做投资就容易了。微信刚出来到现在还不到三年,大家如果有印象我在微博发了一条说,你不能阻挡微信的爆发了,底下有很多不服气的在骂。还有,不能忽视草根跟草根联盟的力量,facebook也是草根,只是美国的商业体系比较发达,他们一冒尖就有人给它投钱,所以他们能够快速做到。因为在美国一个网站你的用户超过两百万,绝对是能赚很多钱的。中国太大了,所以中国会存在很多网站,有几百万上千万甚至上亿的用户,还大多是默默无闻的。再则中国天使投资人就那么几个人,这样同样会造成草根在中国是一个特殊的群体,怎么样跟它结合,包括合作(很重要);

3、从来就没有什么一开始就牛B的技术。我们知道QQ,QQ最早叫OICQ,后来是因为OICQ不行了改名叫QQ。包括百度,阿里巴巴最早从产品形态到技术能量都是不足的,这些东西都是在不断磨炼过程中不断修整慢慢成为牛B的产品;

4、每一个杀手级的应用,都是一个流量入口。我们这两三年一直在炒移动互联网,百度搜索是可以覆盖99%的人群,腾讯QQ也是一样能够联系所有的人,谁依附它产业链的人越来越多,他就能输出流量,输出用户,这样自然而然就成为一个巨大的平台。所以在移动互联网一样,你把一个应用做到极致,慢慢累计你也成为一个入口,当然不是每一个入口都像微信那样会成为一个强大的需求。美图秀秀一开始虽然是工具,但是我们慢慢可以形成一个图片的入口。哪怕你做一个花花草草的假人家种花种草的,你最终也会成为一个插花的入口,所以最重要的是你先找到一个应用,这个应用要找到比较大众的用户,因为在前面争取用户的过程当中,你去找一个比较小众的那就吃亏了。目前的移动互联网也是处于这个阶段,我给大家的建议是,你要做微信,做美图秀秀那不现实,如果你从零开始去找一个小众应用,它一定会有很大的价值。包括医疗的,教育的这些方面的应用都有很大的空间;

5、可以边工作边把项目做起来,完善构想并同时找投资;

6、刚刚创业的公司,如果创始人和高管都拿高工资,最后成功的概率很低。我看到的案例几乎99%验证了这个道理;

7、创业的过程,忽悠投资也是一种能力的体现。你必须要锻炼,所谓的忽悠包括你销售体系的忽悠,我认为全中国在这方面最有前途的就是马云,他的确他是有这个能力。他在2003年以前整个阿里巴巴都不赚钱,如果他没有忽悠投资的能力,这个项目就没了。如果能忽悠投资人,让人家来帮助你,一定是你能力的体现。当然你忽悠的时候不要把自己忽悠进去,你在跟人家描绘未来光明前途的时候,你必须要脚踏实地,或者你不要认为你拿到钱你就发财了,这些钱是给你公司用的,你自己并没有发财。

(原文载于Bnet商学院网)

评论(1)

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    1. 我是90后 要有长远目光,高瞻远瞩,要是我当然是继续投资,钱生钱嘛。。不要就看到眼前,那样得到的只是一小部分,继续融资后,你就可以得到意想不到的效果

      回复[0] 2013/09/03 14:53

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