周鸿祎:速度比融资价格更重要

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访客:19508  发表于:2013-09-03 06:01:09

速度比融资价格更重要

我见过一些创业者,他们有好的想法就像抱着金娃娃一样,觉得全世界只有自己一个人能想到,这个想法融到钱就一定能够成功。所以他们在早期的时候跟投资人计较来计较去,觉得如果不能把公司融资的价格弄高一点,自己就很没面子。但我一直主张,在天使和A轮阶段的创业者快速拿到钱是最重要的。可能由于没有经验,你第一次拿到钱的条件也许不会特别好,但是这种牺牲是值得的。

因为首先市场是非常的残酷,就像打仗一样。两支军队抢夺一个山头,这个时候谁不要命的先爬上去,哪怕比别人领先十分钟,先架起机枪就能横扫,就能取得最后的胜利。不要觉得自己的想法或者产品是独一份,是奇货可居,在中国,聪明人很多。可能你想到的一个产品,已经有一百人同时想到了,有10个已经开始做了,等你搜索一下,发现有1、2个已经上线了。所以时间和机会往往比你融资的价格更为重要。

其次真正融资成功的人,都会为融资的高价格付出相应的代价,比如估值很高,投资人就觉得不安全,就一定要你跟他做对赌,而这往往会带来双输的局面。对于一个刚出道的创业者,我认为最重要的是快速拿到钱,快速的干活,快速把产品做出来,快速把产品推出去。

最后,我认为融资价格高也并不代表真正的成功。融资只是一种手段,最重要的还是要把你的企业的产品和市场做好。最后证明你价值的不是你融资价格,而是你做成功之后你上市或者并购的时候的那个价值。

我给大家讲一个我自己的例子。我第一次做公司的时候没有一点融资经验。当时的VC只投海归,后来我好不容易见到一个IDG。IDG问我说,“你要多少钱?”,他们的心里期望值是200万美金。但是我战战兢兢在心里盘算了一下,说200万就够了。他们问我说,“200万美金?”,我说“人民币啊”。IDG就压抑着心里的欣喜说,“投200万吧,但是我们要25%的股份”。这个条件好吗?肯定不好。但是我从来没有为此后悔过,甚至我从来没有埋怨过IDG。即使他们从我的公司赚了超过100倍的回报,我还是觉得蛮开心的。为什么呢?因为我觉得没有那笔钱我就不可能进入互联网,也就没有后来的尝试。

投资人很喜欢我,因为他们都从我身上赚了很多的钱,但是我也感觉得到了他们很多的帮助。我记得刘少奇说过一句话,“有的人是吃小亏占大便宜,有的人是占小便宜吃大亏。”所以,我觉得创业者早期的时候不懂融资没有关系,迟钝一点没有关系,被人家揩点油也没有关系。最重要的是你能够拿到投资人的支持,抢占优势地形,迈出那至关重要的第一步。

评论(2)

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    1. IT天才 周鸿炜 是不可复制的。融资速度和融资者本人在资本市场里有没有市场直接相关。并不是每个创业者都能够如周鸿炜般能够先融到资后,再找牛人把产品做出来再卖出去的。牛有牛命,狗有狗道。是牛,就要按照牛的方式来生存,因为牛不是靠快来获胜的。

      回复[0] 2013/09/03 16:41

    1. 我是90后 做任何事之前首先要有底,自己都没有底,这事何来成功呢,融资价格多少固然重要,最重要的是先要拿到融资的钱不是吗,要不然你何来谈融资项目呢,这是根基纸根基啊

      回复[0] 2013/09/03 14:59

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