联想更懂四六级

标签:移动互联联想渠道热点下乡

访客:35000  发表于:2013-09-03 00:58:22

满洲里,一个位于内蒙古呼伦贝尔大草原的边陲小城,西邻蒙古国,北接俄罗斯,常驻人口15万,在联想的体系中,属于六级市场。由于是个口岸城市,跟其它内陆城市相比,满洲里多了些许繁华。热闹的五道街就林立着大大小小上百个商铺,联想满洲里专卖店就位于这条街。

联想更懂四六级

这家专卖店的老板孙洪明虽然只有27岁,却已经商6、7年了。他介绍,这家近200平米的专卖店2010年开业,出售的产品包括联想台式机、笔记本、平板电脑、智能手机以及配件,年营业额近千万元。孙洪明在满洲里的卫星城扎赉诺尔区还有一个联想专卖店,年营业额略低于满洲里店。

联想对四六级市场真正的理解,要从电脑下乡开始。2009年初,中央正式将电脑纳入家电下乡目录,购买指定的电脑就能获得补贴。

但随着移动互联时代的到来,联想提出了PC+战略,如今,不光是电脑下乡,联想的手机也开始下乡了。

孙洪明介绍,他的店内也不光是出售电脑这样的产品,还已经开始销售联想手机了。据他介绍,他等着联想与他在销售旺季来临之前,在这个小城多做做活动,让市民知道,联想不光是电脑,还有手机,还有平板电脑,还有桌面电脑。

“我自己几乎不会单独做活动。”孙洪明介绍,“联想做活动很专业,所以我每次都是等着公司来人带领我们开展活动。”孙洪明口中的活动指的就是市场营销活动。家电下乡时,孙洪明曾经与联想一起做过下乡的活动,开学季来临时,也跟联想做过学生电脑市场的活动,效果都非常好。

这家专卖店的装潢都是由联想统一设计,LOGO灯箱等、货架等都是由联想指定的供应商供货,这样就能保证专卖店形象的统一。此外,每隔一段时期,联想会派遣专员到满洲里,为孙洪明及其它代理商培训,讲解新产品的功能等。值得一提的是,孙洪明还会在毫不知情的情况下接到联想的询问电话,调查他是否对联想的产品等有了充分的了解,这种电话的权利不小,直接关系着孙洪明的店是否有资格继续成为联想专卖店。

“这两年,明显感觉台式机的销量有所下降,不过笔记本的销量上去了,所以电脑总的销售与前几年持平。”孙洪明表示,“未来,我很希望把手机和平板电脑做好,像K900这样的中高端机型,虽然上架不到两个月,却已经卖了好几十台了。手机的利润可比电脑高多了。”

自2009年家电下乡起,联想特别针对新农村市场独创了“1+N+N”的渠道模式。具体来讲,其中的“1”,就是为农民提供集销售、服务、培训、产品体验于一体的地市和县级地标店,它将成为联想电脑下乡产品和服务的枢纽,可以说是联想电脑下乡的4S店;“N”,指的就是与地标店互为补充,深入各乡各镇的联想专卖店,而“N”则是深入到各乡、镇、村的便民窗口,让农民在自家门口就能享受到联想的产品和服务。目前,联想在四六级地区拥有超过3万家专卖店。

联想在农村的影响力曾让合作伙伴AMD非常吃惊:“在一个乡镇,只有两块广告牌,一块就是联想。”有一张照片也给AMD的高层留下了深刻的印象,照片中一位农民领着一只驮着联想电脑的毛驴在行走。正是因为这种震撼,AMD与联想合作,研发了数十款3000元以下价位的电脑。

联想创始人柳传志曾表示,消费将成为促动中国经济转型的主要动力。对联想来说,在国内市场会更加关注五六级城市和农村市场的消费需求。

而且,从满洲里的这个店也可折射出联想渠道的强大。除了上面提到的数万家乡镇专卖店,联想还拥有28家大型连锁卖场、260家ThinkPad金牌店、7大网络新通道、100家联想3C体验店、600家手机专卖店、7000家手机专业零售店。(本文系“经理+”首发,转载请注明来自“经理+”和本文链接

评论(4)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

    1. 沈诗理 水会往会低处流,资金也是如此的。

      回复[0] 2013/09/03 17:59

    1. 我是90后 联想四六级城市战略,渠道胜为王 联想门店在渠道的服务和售后上非常到位,从大区的负责人再到下面各级的领导都会不定时到店里了解情况,通过这样的走到下面,可以很直接了解当地的销售情况以及用户的反响,可以根据不同情况制定相应的策略,从而保证满足用户的需求,而且联想七里镇的销售策略也是紧跟一线城市,力争让用户可以享受到一样优惠措施。

      回复[1] 2013/09/03 14:16

    1. 邹震 把营销体系做到田间地头,这是一种艺术,一旦形成,就会成为一种可怕的力量。许多外资公司本地化做不好,就差在这个方面。

      回复[0] 2013/09/03 10:47

    1. 熊熊的力量 二线城市几近饱和,剩下的,应该就是4,6级城市了吧。

      回复[0] 2013/09/03 08:33

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");