联想这样转型

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访客:26554  发表于:2013-08-30 00:55:54

1984年成立的联想,从PC开始做起,近30年之后,坐上了全球第一的宝座。刚刚过去的7月份,市场调研公司IDC和Gartner同时宣布,联想成为全球出货量最大的PC公司。

但在PC产业渐入暮年之时夺此殊荣,联想并没有想象中高兴。以往,按照联想的性格,全球第一这个事件肯定会让联想整个集团疯狂一阵子,各种庆祝活动只会多不会少,但今年,没有!联想员工甚至没有把这个事件作为谈资,杨元庆在财报发布会上也绝口不提PC老大。因为大家都知道,必须要为PC后做打算,转型,不可绕开。

杨元庆正式公布PC+战略一年多的时间内,联想发生了怎样的改变?

一、不放弃PC以及消费电子。今年7月,市场研究报告显示,全球PC市场出现了历史上最严重的滑坡趋势。如按7600万的季度出货量计算,目前整个PC行业已经回到了2008年初的水平。PC迟暮,但与此前的IBM或现在的戴尔向企业级转型一路不复返不同,联想仍在坚持消费电子甚至PC业务上,杨元庆不止一次自信指出,这是一个规模达2000亿美元的大市场,且PC依然是互联网终端里面性能最强、功能最全的一个设备,联想将坚守在这个市场。 

二、移动互联业务急剧增长。在不放弃PC的前提下,联想也在移动互联土地上努力生长,而且成绩完全可以用“中国速度”或者“联想速度”来形容。联想2013财年第一季度财报显示,其单季度智能手机和平板电脑销量总和超过1290万部(其中平板电脑150万部)。最近一段时间,包括Canalys在内的全球权威统计机构接连发布相似数据,在三星、苹果之后,中国的联想跻身全球智能手机销量第三名,数字为1130万部。而在中国市场,联想智能手机销量仅次于三星,销量年比年增幅高达121%。今年,联想计划智能手机销量5000万部,平板电脑1000万部,有望进一步拉升其集团业绩。目前联想智能手机毛利首次超过PC。

三、千万不要再说我轻研发。联想是“中国制造”的标志,但联想正希望变成“中国创造”的品牌。为此,从研发开始第一步!联想2012财年研发总投入高达4.5亿美元。全球共有4400名优秀工程师、设计师和技术专家,MIDH研发团队已达1100人。拥有7800余全球工人专利,其中6000余项薇发明专利,MIDH专利发明超过2000项。联想在中国国内目前有北京、上海、深圳、成都、武汉、合肥等研发中心。成都的研发中心主要为乐商店做研发、南京为智能手机的研发、深圳则是Think的研发等,未来武汉会建立50亿投资的产业园,通过四年的建设要完成。 目目前乐商店应用总数达40万,总户用6400万,每日活跃用户数1000万,日下载量达1500万。

四、营销不是砸钱投广告那么简单。作为一家消费电子企业,高额的营销费用无可避免,但如何精准投入?随着联想品牌年轻化、时尚化的转变,联想营销的方向也发生了改变。去年,联想开始了时尚营销、娱乐营销以及体育营销。比如YOGA时尚发布会的独创、在《北京遇上西雅图》电影中进行广告产品植入、邀请科比担任手机代言人、赞助《中国好声音》等活动,都已经不是以往简单的拿钱买广告时段了!联想集团中国区CMO魏江雷表示,与联想初期请章子怡、谢霆锋等明星大腕打响联想PC相似,正在智能手机、平板电脑领域扩展的联想来说,明星代言等是最能快速将联想带入消费者视线的一种形式。目前消费者99%都知道联想生产PC,但只有60%多知道联想有智能手机。

五、移动互联消费电子时代需要体验。联想加快了开店速度,而且是高端、大气、上档次的旗舰店。魏江雷介绍,联想将打造多维度多层次的渠道体系。目前,联想拥有28家大型连锁卖场、260加ThinkPad金牌店、7大网络新通路、100加联想3C体验店、600加手机专卖店、7000加手机专业零售店。联想北京东方新天地700平米的全国首家官方旗舰店近期已正式营业。与苹果零售商店的做法类似,这是联想首次在黄金商圈采用公司直营的方式向消费者提供全品类产品的展示、体验和销售。9月底,联想北京前门步行街全球品牌创新形象店也将开业。

转型,必定是一场由内而外的修炼。联想的这场修炼还在进行,未来会怎样,虽然还不好说,但做的早比做的晚好,做了比没做好。在商业科技不断变化的环境中,寻求改变的企业才能生存。

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评论(2)

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    1. 程晓华 联想除了坚持“中国制造”、“中国创造”之外,还要往咨询方向发展。

      回复[0] 2013/08/30 14:38

    1. 我不是马云 联想加油!杨哥加油!

      回复[0] 2013/08/30 08:51

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