LinkedIn下一步:超级营销和销售平台

标签:营销

访客:81137  发表于:2013-08-28 10:26:22

  据国外媒体报道,如果使用得当,职业社交网站LinkedIn就是一个强大的营销和销售平台。LinkedIn吸引了来自全球200多个国家和地区的2.25亿用户,而且用户活跃度也越来越高。

  与上年同期相比,LinkedIn用户在移动端和网站上浏览的网页数量增长63%。作为一家职业社交网站,LinkedIn在B2B营销和销售方面蕴藏着巨大潜力。

  BI Intelligence日前发布报告,分析了如何利用Linkedin增加销售,如何将Linkedin作为营销平台的问题,并解析了Linkedin上的各种广告产品。

  以下是Linkedin平台上最有用的销售和营销产品:

  InMail:InMail是对销售人员极其有效的工具,要求广告客户购买LinkedIn面向销售人员的一款付费服务。用户只需对收到回复的信息付费。通过限制每个月能发送的InMail数量,LinkedIn强迫广告客户只能向最有成交意向的目标客户发送营销信息。这一措施能有效减少用户收到了广告数量,保证用户体验不受或少受影响。

  付费InMail:可以通过付费InMail接收营销信息的用户数量远超InMails。Sponsored InMail出现在用户的邮件队列中,但与普通InMail有区别。广告客户可以根据地理位置、职业、群、性别、公司规模等指标对收件人分类。

  广告产品:与Facebook等同行相比,LinkedIn上的广告相对并不引人注目。LinkedIn广告具有较高的针对性,是用户体验的一个自然组成部分。由于与专业服务有关,展示广告与LinkedIn的融合显得“浑然天成”。广告客户可以通过LinkedIn的自助广告平台购买广告。LinkedIn提供多种形式的广告供用户选择,其中包括按点击付费广告、付费招聘、付费公司网页等。所有这些广告形式都针对特定用户群,LinkedIn根据职务、行业、公司规模、兴趣和资历对用户分类。

消息源:搜狐IT   翻译者:竹子

评论(1)

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    1. 菱歌的夏天 LinkedIn提供了一种新的营销解决方案,但这种形式其实我们并不陌生,只不过现在是披上了社交网络的外衣。其实就国内比较活的微博而言,同样可以进行类似的营销活动,比如根据公司来筛选目标群体,将目标群体关注为某个组,再针对该组成员进行有目的的推广信息的传播,同样可以达到类似于LinkedIn的目的。这种基于社交网络的营销方式,更像是一种利用虚拟的人脉关系来进行的朋友圈营销。

      回复[0] 2013/08/28 11:54

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