“硬件戴尔”做软件

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访客:22904  发表于:2013-08-27 21:30:26

“硬件戴尔”做软件

“戴尔走上了一条非常正确的路。”在8月27日举办的戴尔高峰论坛上,戴尔公司软件事业部总裁John A.Swainson在谈及戴尔做软件这件事时说。在本次高峰论坛上,戴尔董事会主席迈克尔·戴尔携公司各事业部高层亮相,John作为成立仅有一年半的软件事业部总裁也首次与中国媒体见面。

John在业界已有35年的从业经历,期间在多家软件企业任职,曾担任财富500强软件公司CA的首席执行官和董事,也曾在软硬融合的IBM工作了26年。“现在,我又回到了一家软硬融合的公司。”他说。John一年半前被迈克尔·戴尔请来创建了戴尔公司软件事业部。

“实际上,戴尔做软件的时间也很长了,主要是帮助其他公司卖软件,每年销售额达到了40亿美元。”John介绍起戴尔公司与软件的渊源说,“在几年之前,迈克尔·戴尔和管理团队认识到,仅仅帮助其他公司卖软件是不够的,我们还要提供自己的软件。现在业界正出现一个趋势,这几乎已经在系统供应商之间达成共识——要提供好的系统,就必须对系统中各种‘组件’进行很好的控制,我们必须要有自己的软件。”

John还提到,现在业界的趋势是软硬件结合将更为密切,尤其是在企业系统。于是,在一年半以前,戴尔公司成立了软件事业部,这是戴尔公司最新的一个事业部。“这个事业部主要是通过兼并建立起来的。”John说。 在此之前,戴尔公司陆续收购了信息管理软件Quest、安全软件Sonicwall以及系统管理软件Kace等。目前,该事业部目前有1600多位软件工程师和2500多位软件销售人员,其中400人在中国。

虽然成立时间不久,但John介绍说,软件事业部的9个产品已经进入Gartner魔力象限,其中5个产品处于领导者象限。

谈到这个事业部的定位,John说,戴尔将主要围绕信息管理、系统管理和安全软件产品开展业务。

“客户现在关注的是如何更好地使用云,如何实现安全的环境,如何安全充分地利用BYOD,如何聚集各种数据获得价值,如何进行Windows系统的迁移......我们就主要从事这样的软件业务。” John说。在媒体见面会现场,一个易拉宝上写着:“戴尔的5个控制中心为全球70多个国家3800多家公司提供全天候防火墙监护。”

戴尔软件集团大中华区总经理Cecil S.K.Ko介绍,在中国市场,四大银行中的3家、3大石油公司中的两家、两大中国保险公司还有电力行业都采用了戴尔的软件。接下来,通过戴尔几百家合作伙伴,戴尔将加强中国中等市场的业务开发。

“虽然我们在中国市场取得了一些成绩,但我们的软件产品是基于英语的,这阻碍了我们在中国市场的成长,我们今年启动了一个大的汉化项目。”

John说,“我们挑选了20种在中国本地有较大需求的产品进行汉化。”

在被问及在行业内从业35年,怎么看待戴尔做软件的竞争力时,John说,对于很多企业来说,往往淤泥于传统事物而很难突破创新,但他观察到戴尔会以局外人的身份进入,观察市场,针对客户提出的问题,并购软件技术。“我们有预定的目标,看哪些技术符合需求,是否解决了问题,这是戴尔的独特之处。”他说。

去年,戴尔软件事业部实现了15亿美元的营收,这在年销售规模接近570亿美元的企业中,还只是一个起点。John说,由于并购的费用,软件事业部目前还处于亏损,但这项业务的目标是达到50亿美元,占到公司营收的8%左右,同时贡献公司运营收入的25%,因为相比硬件和服务,软件业务的利润会更高。但他不肯预测所需的时间,他说,这取决于戴尔公司未来的兼并进度。

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评论(2)

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    1. 邹震 软件和硬件的界限会越来越模糊,十年以前,做硬件的厂商根本不屑于谈软件。但今天,算法在主导这个世界,做软件是大势所趋

      回复[0] 2013/08/28 10:55

    1. 西湖小鱼 戴尔在国内一直以来主要是以服务器和直销PC类产品为主,的确没有见到过有DELL品牌的软件,不知道此次DELL开始做软件,是否是因为DELL意识到单一的提供硬件产品,无法满足顾客多元化的需求,希望通过软件产品来完善其产品线,同时为硬件产品的销售提供配套的软件支持,为企业带来更多的卖点。DELL的改变可以说也是适应市场的一种行为,毕竟现在太过单一的产品已经无法迎合市场的需求。

      回复[0] 2013/08/28 00:27

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