移动吐槽:凡客“G点”之痒

标签:电商凡客

访客:20215  发表于:2013-08-24 14:51:07

凡客到了G轮,让人情绪交杂,很难分辨出是该赞美这份韧性,还是感叹这家公司的命途曲折。


这家公司也将离开北京南城,搬往更遥远的亦庄。理由是可以省钱,办公室租金从6块/平方米省到1块/平方米。

我们认为,从2011年到2013年上半年,对凡客当有再认识。以前只是人民时尚,现在还要加上另一面——“中国库存清理专家”。

这个角色,来自年初的凡客大甩卖李宁。

打出名头的。据说18个小时甩了10万件货。后来我们悄悄去问了下李宁的兄弟,真实数字8万,嗯,水分很小,够实诚了。

去年底,在互联网史上空前的长达18个月的反思之后,凡客终于通过一场惊天地、泣鬼神的甩货大战清掉了那要命的库存,而且大多是死库存。那会凡客不分等级高低、专业是甚,老少爷们和娘们都上库房搬箱子去了,这是在搏命啊!

去年底的凡客年会上,陈年同志说,起死回生啊!

尽管凡客去年没有了年终奖,尽管这场甩货战很大程度上抵消掉不少去年下半年提客单、毛利的努力,今年的财报也会明显受影响,但凡客活下来了!好死不如赖活,对吧?

不管咋说,2013年,事情有了新的变化。凡客有了清库存上瘾趋势。

李宁是怎么勾兑上凡客的呢?去年因缘巧合,凡客和李宁的非生产部门意外的认识了,算是埋下一段伏笔。

今年2月份,李宁本人在媒体上看到,陈年去年底甩库存甩出成绩、甩出风格来了,顿时心生向往,主动上门找到了陈年。

于是,有了李宁红红火火、热热闹闹的大甩卖。

效率惊人、形势喜人啊!凡客多年攒的人品和渠道品牌力,终于有了新的变现通路了哇。

公司形态也升级了!从去年的“搭售王”(搭售了小米手机、杜蕾斯套套等各种五花八门产品)升级都了现在的库存清理专家了。

这玩意真会上瘾。再后来,陈年去了泉州,参加当地一个鞋服大会去了。待遇很高,当地市委书记亲自拜访啊,嘉宾排序也自然在李国庆前面。

陈年是去做姜太公去了。原先把C5频道搞成“晋江台”的大批品牌等着求见。

于是,凡客俨然成了唯品会的门徒,成了闪购大军中的闪亮新军。

其实,蒙V+的皮开放第三方品牌售卖也好,尝试李宁的限时抢购也好,其实对于凡客而言,这都不是问题。凡客的边界不在于模式与品类,而在于管理,如何不断扩大自己的有效管理半径,如何强化凡客的品牌。

对了既然提到V+,那就说说它的表现。凡客方面传的消息是,去年做了12亿,年增长60%。去年一年凡客自救逃生,没有太多投入看天吃饭有这成绩不错了。好歹10亿元俱乐部成员也不算多啊。

不过,凡客是否就真的只沉醉于“库存清理专家”呢?

这个问题牵扯着凡客数年来最深沉的“天问”,凡客真正的面目到底是什么?它到底是产品品牌还是渠道品牌?

凡客曾经是产品品牌,而如今的角色渐渐变得像渠道品牌。如果确定是后者,近期业界有统计,凡客的力规模在中国电商业如今看算是第十,也难说强大。而在此前数年,凡客的业界地位可是在三四之间。

而如果是产品品牌,那么凡客到底如何重回轨道?又是否还有挖掘余力?迄今为止,互联网原生的产品品牌能算得做成功的也就小米一家,而凡客如今又能为此投入的力量又有多少?能找到合适的方法吗?

种种迹象看起来,凡客曾有摇摆。一两个月前,曾有凡客的供应商告诉我们,凡客已打算彻底放弃自有品牌,跟供应商的订单只下到今年秋冬款;不过,一个多月后,凡客内部的兄弟说,凡客品牌还是想做下去的,不光是明年春夏款开始设计,在三季度,马上还要进行品牌的大投入,到时候在重要城市的一线地标将有大规模户外广告投放。

陈年看起来仍想坚持产品品牌的延续。G轮融资,凡客还是要继续长袍。7月底开始,他就投入了紧张的融资谈判中,结果,这场长跑还要继续下去。

这听起来很有奇幻色彩,传奇的主人公总要经历诸多闯关磨难。文人陈年本身行事就有奇幻风格,比如在著名的“业界之最18个月反思”中,他反复提起那个凡客居然做拖把的例子,真有较真的有心人遍访凡客各大产生中心上下人物,最终确认,凡客真的真的从来没做过拖把……

“只能说,陈年反思得太投入了,某次意外的灵感击中了他,让他意外提到了拖把,之后一次次的重复,又让他真的相信凡客做过拖把了……”那位调查者说。

不过,这将是一个艰难的过程,其中难免会有无可避免的痛苦甚至残忍的决定。

熟悉凡客的朋友说,搬家亦庄,凡客一面是向投资者“作态傲娇”,而另一方面或许也将是一场变相裁员。遥远的亦庄办公地点远在北京东南五环外,家住西边或北边的不少员工或将无法接受而选择离开。

尽管声响不大,事实上,2012年,凡客裁员、减员已超过了50%。

看来陈年也深知其中苦痛,也有足够的决心、觉悟。之前在公司内,他曾援引《三国演义》中,鲁肃对孙权进谏的那句“吾等皆可降,惟主公不可”,对身边的员工说,“如果失败放弃了,你们大不了跳槽换工作,而我只能去写书了”

祝福凡客,愿他们能穿越黑暗,重回自己心仪的轨道。

(作者简介:移动吐槽微信自媒体,由两位资深媒体人创办,同时也是目前的编辑团队。由《二十一世纪商业评论》主笔徐洁云与《环球企业家》杂志资深记者谢璞运营。关注移动互联的发展,关心新科技、新产品对互联网伦理带来的映射与影响。欢迎添加自媒体帐号:jiaxinwen360,阅读更多精彩文章。)

评论(4)

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    1. 安徽汽摩配网-王sir 陈年、凡客最近太多的进入的视野,或许这也表明凡客到了一个节点,不进则退,不胜则死。说陈年是文人从商也罢,不管如何凡客能走到今天这一步,有其偶然也有其必然,不可否则的是陈年在凡客创立之初,还是将凡客带入了一个高速上升的通道,凡客文化曾经横行一时。只是在互联网这个领域,公众的兴趣点是变化极快的,如果你以做文化的方式来做商业会发现很快就无法再迎合公众的需求,如果凡客可以意识到这一点,适时而变依然可以重回公众视野。但这种变化,我不希望看到的是完全充斥着商业味的克隆和复制其它网站,而是依旧能够保持凡客最初引起我们关注时的特色,毕竟凡客能够吸引我们,并不是因为他是淘宝或是京东。

      回复[0] 2013/08/25 11:37

    1. 宋伟 本人很支持凡客,感觉现在的凡客总算冷静下来了。凡客能够痛定思痛,痛改前非不容易。希望凡客再创奇迹!

      回复[0] 2013/08/24 18:55

    1. 我不是马云 祝福陈年,祝福凡客,愿他们能穿越黑暗,重回自己心仪的轨道。

      回复[0] 2013/08/24 17:34

    1. 西城往事如风 “吾等皆可降,惟主公不可”,陈年说的好悲壮啊,也从某个方面说明了,陈年的确是个文人,而非商人。或许是文人的风格,凡客在成立之初确实让我眼前一亮,无论页面还是产品展示风格,令人耳目一新,产品虽然不多,但是也给人感觉都是精品。而现在,当文人气息渐去,商品越来越多,分类也越来越多时,却令人感觉有些乱花渐欲迷人眼,无所适从了,我反而乐于去淘宝和京东,抛弃凡客。

      回复[0] 2013/08/24 15:38

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