淘品牌遭线下品牌围剿,线下品牌已成气候?

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访客:30393  发表于:2013-08-22 18:45:59

线下品牌围剿淘品牌的消息最近很盛行,线下品牌怎么看待这一轮围剿,作为深圳市CIO协会服饰分会的负责人、深圳市赢家服饰信息管理部高级经理胡剑雄,今日从内部运营的角度和经理+/IT经理世界记者分享了他的看法。以下是谈话重点:

提问:在这一轮的线上品牌到线上的热潮中,淘品牌受到冲击,你怎么看?

线下品牌有良好的品牌、自己的设计团队、良好的供应链、已经沉淀下来的固定资产,而淘品牌只是一个轻资产运营的公司形态,很难和线下品牌竞争。

提问:线下品牌是否在网上已经形成核心竞争力?

没有,线下品牌都意识到到线上去是一个大趋势,但是现在基本上还是将电商作为消化库存的渠道,并没有在品牌、设计、供应链上做出实质的变化,这一轮对淘品牌的冲击很大成分是线下品牌的商品大量涌进电商渠道带来的影响。

提问:以赢家为例,现在赢家如何迎击电商市场的挑战?

三年前我们进入电商市场,现在在天猫、京东、当当、拍拍上都有自己店铺,今年的销售额预计达到一个亿。不过赢家定位的中高端女装讲究的是服务体验,在实体门店,摆设和陈列可以给顾客带来很好的体验,但是在互联网上很难做到这一点。

提问:赢家计划如何解决这个问题?

我们会尝试网上试衣的软件,虽然目前没有成熟的应用,但是总是要有吃螃蟹的人。另外,我们从数据了解到,在网上的购买人群明显比线下店的人群要年轻,未来可能针对电商开辟新的品牌。

提问:线下品牌真正形成自己的核心竞争力,还要多长时间?

整个管理者的理念、公司的运营体系都要发生变化,这是很漫长的变化。

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评论(1)

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    1. 西城往事如风 线下品牌的优势毋庸置疑,线下品牌大都经历了长期的发展,有着优秀的设计团队、销售渠道、品牌形象店、售后服务等等,这些都是时间的积累和沉淀,并不是淘品牌通过网络营销短期内所能打破的,线下品牌一旦步入线上,这些优势会促使其快速发展,且线上线下相结合的方式,也是大多数淘品牌所无法达到的。线下品牌如果能借助和发挥好自己的优势,在电商领域抛弃传统观念,快速融合电商理念,必定能快速形成核心竞争力,同淘品牌一较高低。

      回复[0] 2013/08/23 10:33

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