拐点已至,运动品牌出路何在?

标签:O2O技术热点运动品牌匹克

访客:35225  发表于:2013-08-21 13:10:24

拐点已至,运动品牌出路何在?

去年以福建区域为主流的运动品牌遭遇历史上最大规模的关店潮,匹克也未能幸免,匹克信息管理中心总监宾寿成说自己是“一个实诚的人”,今天他坦诚地和IT经理世界记者交流了行业出路的相关问题。

提问:去年运动品牌受到极大的冲击,根本原因是什么?

这是市场给我们的一个教训,过去这个市场过度竞争、管理粗犷,整个行业进入了洗牌的拐点时刻,好的企业最终会留下来。此外,这也是整个鞋服行业的共同命题,这个时代已经从企业驱动变为消费者驱动的时代,不仅仅是我们这个行业的问题。

提问:现在大家正在通过什么方式寻求解药?

各家的方式不一样,有的同行在打造真正的敏捷供应链,有的同行在尝试个性化定制,不过我认为最本质的措施还是要捕捉消费者的变化,过去运动品牌很少有人做会员,现在匹克在酝酿会员体系,希望根据会员的喜好,打造符合消费者的匹克的研发、生产、质量、渠道等全供应链环节,让整个供应链更适合消费市场的变化。

提问:匹克完成这样的改变,需要多长时间?

这是一个很艰难的过程,现在整个运动品牌还是停留在批发思维,面向渠道商,并没有转变到零售思维上,这个改变需要全公司上下的一致认可,逐步推动,我们作为技术部门会去做推动,这是一个循序渐进的过程。

提问:电商是否是走出困境的另一个有效途径?

你可以理解,电商只是运动品牌一个销售渠道,在我看来,最终有效的模式应该是O2O的模式。

提问:运动品牌的O2O的模式是什么样的呢?

要做到O2O,企业要在内部构建四个模型,解决四个问题,第一、渠道供应链模式,需要打破现在各自为战的状态,要有总部统一接收订单,进行分配;第二、财务核算模型,因为会涉及到总部、线上经销商、线下送货经销商(离消费者最近的店铺)、线下有消费者需要的货物的经销商(不同的门店货品不同);第三、利益模型,要让整个交易中涉及到的各方都受益。第四、价格模型,没有企业可以做到全国价格统一,但是可以做到相对统一,比如北京市场价格统一,可以有效地换算和提供报价。

提问:现在O2O有可以借鉴的企业吗?

鞋服行业没有,可以借鉴的是苏宁,它的线下渠道都是直营店,数据非常统一和集成,但是苏宁的问题是它没有电商基因,所以线上线下的问题很难解决。

提问:您认为未来什么样的企业可能在这场困境中脱颖而出?

最终留下来的企业,肯定是各方面综合实力均衡的企业,去年的安踏就是一个典型例子,它的渠道、营销等实力都很平均。过去这个行业只需要凭借一点出彩就可以生存,比如广告砸的猛的,或者产品做得好的企业,当时信息不对称,可以生存。现在消费者和企业的信息越来越对称,市场规则已经变了,企业也要跟着变。

评论(2)

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    1. 西城往事如风 打折潮和关店潮的原因在于,过去十年里各大品牌不惜血本的盲目扩张,和“品牌+大批发”这样的粗放分销模式导致的门店库存高企,街头巷尾不时能看到运动品牌的清仓甩卖。对于运动品牌而言,清理现有的库存是事关生死的问题,那么接下来需要寻求的差异化发展,则是事关出路的问题。

      回复[0] 2013/08/21 15:25

    1. 安徽汽摩配网-王sir 心中的运动品牌依旧是NIKE,无视其它品牌。运动品牌印象中电商做的比较积极的貌似是KAPPA,倒是经常可以在天猫看到他的身影,其它的运动品牌依旧各自的活着。

      回复[0] 2013/08/21 14:00

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